紅星美凱龍市場(chǎng)總結(jié).doc

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1、紅星美凱龍市場(chǎng)走訪總結(jié)淺析報(bào)告調(diào)研小組：侯晨、高宇、李成亮、李易2010年11月5日目錄一、整體紅星美凱龍市場(chǎng)走訪情況淺析1、紅星美凱龍走訪工作周期2、紅星美凱龍區(qū)域位置3、數(shù)據(jù)論證4、紅星美凱龍淺析5、紅星美凱龍與南富森、八益、太平園之間的比較二、紅星美凱龍市場(chǎng)總結(jié)淺析1、項(xiàng)目背景2、區(qū)域、交通分析3、周邊配套、功能化4、建筑結(jié)構(gòu)5、運(yùn)營(yíng)管理6、細(xì)節(jié)三、SWOT分析四、小組總結(jié)一、整體紅星美凱龍市場(chǎng)走訪情況淺析1、紅星美凱龍走訪工作周期為了完善對(duì)整個(gè)成都家居建材市場(chǎng)的了解,促進(jìn)公司項(xiàng)目的正常推動(dòng),本著學(xué)習(xí)、調(diào)查的原則,結(jié)合公司的項(xiàng)目，招商部對(duì)紅星美凱龍家居建材專業(yè)商場(chǎng)進(jìn)行

2、走訪.走訪時(shí)間:2010年10月26日至11月3日,共用時(shí)7個(gè)工作日.2、紅星美凱龍區(qū)域位置3、數(shù)據(jù)論證分布類別建材家居瓷磚木門、移門潔具、衛(wèi)浴五金櫥柜裝飾材料地板其他軟體沙發(fā)軟床、床墊板式家具實(shí)木兒童家具藤器飾品家電-1樓23137131樓45510242樓1312151123樓2662314樓1013535樓22總計(jì)（284戶）2326457121326112523103552813所占比例（%）8.099.1515.842.464.224.579.153.878.848.093.5212.321.760.742.814.5757.3%42.7%注：1）裝飾材料包括：吊

3、頂、玻璃、型材、油漆；2）其他包括：樓梯、水處理器等；3）飾品包括：窗簾布藝、裝飾飾品。注：上圖為商場(chǎng)總業(yè)態(tài)比例注：上圖為家居、建材比例所占比例類別建材（163戶）瓷磚木門、移門潔具、衛(wèi)浴五金櫥柜裝飾材料地板其他數(shù)量232645712132611比例（%）14.1215.9527.624.297.367.9715.956.74注：1）上表為建材各業(yè)態(tài)數(shù)量與配比2）裝飾材料包括：吊頂、玻璃、型材、油漆；3）其他包括：樓梯、水處理器等；所占比例類別家居（121戶）軟體沙發(fā)軟床、床墊板式家具實(shí)木兒童家具藤器飾品家電數(shù)量2523103552813比例（%）20.6319.048.2

4、628.944.131.656.6110.74注:1）上表為家居各業(yè)態(tài)數(shù)量與配比；2）飾品包括：窗簾布藝、裝飾飾品。（1）商場(chǎng)內(nèi)實(shí)際商戶為284戶，本小組針對(duì)性走訪186戶，共要到老板及經(jīng)理電話73戶，比率為38.88%；其余為店長(zhǎng)和店鋪電話。（2）本商場(chǎng)95%為代理商，代理的品牌主要來(lái)自廣東、北京、上海和意大利、德國(guó)等國(guó)外品牌。3、紅星美凱龍淺析樓層類別業(yè)態(tài)布局經(jīng)營(yíng)種類商鋪面積（㎡）檔次租金（元/㎡）-1樓精品建材館瓷磚、木門、墻紙50-350高檔120-1601樓左：現(xiàn)代衛(wèi)浴生活館右：都市休閑家居館潔具、皮沙發(fā)20-300高檔170-2302樓左：精品廚房生活館；右：優(yōu)

5、雅布藝家具館櫥柜、壁柜移門、軟體沙發(fā)50-400高檔150-2003樓左：精品木業(yè)館；右：健康睡眠中心地板、軟床床墊50-300高檔100-1504樓現(xiàn)代時(shí)尚家居館實(shí)木、板式家具、兒童家具50-800高檔100-1205樓左：潮流家裝設(shè)計(jì)中心；右：歐美、中式風(fēng)情家居館歐美家具、紅木家具、家裝公司80-800高檔80-1005、紅星美凱龍與南富森、八益、太平園之間的比較市場(chǎng)類別紅星美凱龍南富森八益、太平園市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式全國(guó)連鎖的專業(yè)商場(chǎng)本土的專業(yè)商場(chǎng)本土的專業(yè)市場(chǎng)建筑規(guī)模建筑面積：10萬(wàn)平方米；經(jīng)營(yíng)面積：8萬(wàn)平方米建筑面積：10萬(wàn)平方米太平園：建筑面積15萬(wàn)平方米；八益：建筑面

6、積50萬(wàn)平方米建筑風(fēng)格現(xiàn)代時(shí)尚前衛(wèi)風(fēng)格后現(xiàn)代風(fēng)格太平園：現(xiàn)代風(fēng)格；八益：中式風(fēng)格地理位置西南2.2環(huán)，屬紅牌樓商圈屬南延線站南組團(tuán)西南三環(huán)川藏立交兩側(cè)周邊配套旁邊有家樂福和萬(wàn)達(dá)影院、紅牌樓商業(yè)寫字樓等歐尚大型超市、蘇寧電器廣場(chǎng)無(wú)大型配套設(shè)施銷售人員統(tǒng)一工作裝、講普通話、服務(wù)態(tài)度好和經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)統(tǒng)一工作裝、講普通話、服務(wù)態(tài)度好和經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)普遍年齡較大、服務(wù)態(tài)度較差、綜合素質(zhì)低品牌檔次高檔（建材品牌較強(qiáng)）高檔（家居品牌較強(qiáng)）中檔租金價(jià)格（元/㎡）80-230120-250太平園：80-220；八益：40-220二、紅星美凱龍市場(chǎng)總結(jié)淺析1、項(xiàng)目背景成都紅星美凱龍世博家居生活廣

7、場(chǎng)總投資6億元，總規(guī)模達(dá)10萬(wàn)平方米，是紅星集團(tuán)修建的30多家大型現(xiàn)代化家居購(gòu)物廣場(chǎng)之一，紅星美凱龍連鎖集團(tuán)自1986年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，至今已在北京、上海、成都、天津、南京、長(zhǎng)沙、南昌、濟(jì)南、東營(yíng)、常州、無(wú)錫、揚(yáng)州、徐州、連云港、重慶開辦了30家大賣場(chǎng)，市場(chǎng)總規(guī)模188萬(wàn)平方米，是全國(guó)家居行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。2、區(qū)域交通分析紅星美凱龍是建立在紅牌樓商圈里，處于整個(gè)商圈的東面位置,靠近城區(qū)，其地段的優(yōu)勢(shì)突出，西面有八益家具城、太平園家居廣場(chǎng)，東面有青田家私賣場(chǎng)、南面有宜家、富森美南門店等。但是項(xiàng)目位于西南3環(huán)以內(nèi)，隨著成都