紅星美凱龍的市場(chǎng)營(yíng)銷策略(DOC)

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1、北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院連鎖企業(yè)創(chuàng)辦論文-2016秋連鎖企業(yè)創(chuàng)辦論文題目：　紅星美凱龍的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析準(zhǔn)考證號(hào)：　　　　060109201893　身份證號(hào)：　　　　412822198701224821姓名：　　　　馬寧1北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院連鎖企業(yè)創(chuàng)辦論文-2016秋內(nèi)容摘要紅星美凱龍的迅速成長(zhǎng)是由于它成功地完成了從制造商向零售商的蛻變,對(duì)國(guó)際著名品牌地理戰(zhàn)略的模仿并與其產(chǎn)品戰(zhàn)略的互補(bǔ),優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品和優(yōu)良的售后服務(wù)。本文就紅星美凱龍進(jìn)行營(yíng)銷策略分析，結(jié)合所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，從品牌定位與產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等方面，分析其策略的有效性和合理性

2、，同時(shí)針對(duì)不足之處給出合理可行的建議。關(guān)鍵詞：紅星美凱龍連鎖商場(chǎng)營(yíng)銷策略1北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院連鎖企業(yè)創(chuàng)辦論文-2016秋目錄一、引言………………………………………………………………………………………1二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析………………………………………………………………………1（一）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析……………………………………………………………………1（二）品牌營(yíng)銷分析……………………………………………………………………4（三）營(yíng)銷改進(jìn)建議……………………………………………………………………5三、結(jié)論………………………………………………

3、………………………………………5參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………………………61北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院連鎖企業(yè)創(chuàng)辦論文-2016秋紅星美凱龍的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析一、引言紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任，至今已在北京、上海、天津、南京、長(zhǎng)沙、南昌、濟(jì)南、東營(yíng)、常州、無(wú)錫、揚(yáng)州、徐州、連云港、鹽城、重慶、成都、石家莊、蚌埠等60多個(gè)城市開(kāi)辦了80余個(gè)家具、建材商場(chǎng)，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)550萬(wàn)平方米，2008年銷售總額突破235億元，成為中國(guó)家居業(yè)的第一品牌。創(chuàng)

4、業(yè)25年來(lái)，紅星美凱龍始終秉承“一絲不茍，視信譽(yù)為生命；勤奮務(wù)實(shí)，視今天為落后”的企業(yè)精神，積極實(shí)施“品牌市場(chǎng)全國(guó)連鎖化經(jīng)營(yíng)、全球化名牌捆綁品牌經(jīng)營(yíng)”的策略，在全國(guó)率先推出了“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理”的模式，得到了吳敬璉、魏杰等權(quán)威專家的高度肯定，被譽(yù)為“紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)模式”。并在中國(guó)家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠(chéng)信創(chuàng)舉，為中國(guó)家具建材市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮做出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前50位，名列2002年度中國(guó)民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第1名，2003年再度當(dāng)選中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力100家名

5、牌，2004年榮膺“2004中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”、“中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”，2006年獲得“中國(guó)家居行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力第一品牌”、“中國(guó)家居行業(yè)十佳競(jìng)爭(zhēng)力之星”、“中國(guó)家具連鎖最具影響力品牌”，2007年榮獲“國(guó)內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”。紅星先后還獲得了“中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)”、“全國(guó)誠(chéng)信建設(shè)示范單位”、“中國(guó)商業(yè)名牌企業(yè)”、“中國(guó)商業(yè)服務(wù)名牌”、“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行突出成就獎(jiǎng)”、“中國(guó)綠色生態(tài)家居示范商場(chǎng)”等眾多榮譽(yù)。并被全國(guó)工商聯(lián)和國(guó)家勞動(dòng)保障部授予“就業(yè)與再就業(yè)先進(jìn)單位”稱號(hào)；被中國(guó)精神文明建

6、設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)授予“全國(guó)文明單位”稱號(hào)；被中央組織部授予“全國(guó)先進(jìn)基層黨組織”稱號(hào)；被共青團(tuán)中央授予“全國(guó)五四紅旗團(tuán)委”、“全國(guó)青年文明號(hào)”。二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析（一）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析6北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院連鎖企業(yè)創(chuàng)辦論文-2016秋紅星為全國(guó)連鎖企業(yè)，以為建材家居品牌提供賣場(chǎng)，以銷售終端的方式銷售產(chǎn)品并提供管理服務(wù)，以店面出租與管理費(fèi)用盈利。在營(yíng)銷模式方面，紅星與各品牌供應(yīng)商直接打交道，平衡彼此的權(quán)益分配和制定合理管理辦法；與居然之家構(gòu)成穩(wěn)定的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，彼此制約又彼此促進(jìn)。紅星美凱龍建材家居賣場(chǎng)采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式，全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一管理，

7、服務(wù)有形化展示到位，對(duì)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作到位，首創(chuàng)先行賠付政策；賣場(chǎng)作為各產(chǎn)品銷售終端，沒(méi)有貨物囤積，與建材家居廠商建立加盟合作制度，賣場(chǎng)收入由紅星統(tǒng)一管理和分配；產(chǎn)品豐富，一定程度上收縮產(chǎn)品組合，將主要資源用于中高端品牌的營(yíng)銷，形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品是其區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色。從1988年紅星美凱龍開(kāi)設(shè)首個(gè)商場(chǎng)到2014年底，紅星美凱龍的商場(chǎng)已經(jīng)增加到158個(gè)，總經(jīng)營(yíng)面積1075萬(wàn)平米。儲(chǔ)備中的自營(yíng)商場(chǎng)25個(gè)，總建面346萬(wàn)方，儲(chǔ)備中的委托管理商場(chǎng)359個(gè)，總建面2047萬(wàn)方。目前，紅星美凱龍已遍布中國(guó)26個(gè)省份，115個(gè)城市，提供

8、18000多個(gè)產(chǎn)品品牌。1.營(yíng)銷策略革新紅星美凱龍于2015年在北京率先提出了全新的變革措施，令人耳目一新，至少顯示了這家家具建材流通巨頭銳意進(jìn)取的決心，不拘一格的創(chuàng)新風(fēng)格，敏銳獨(dú)到的行業(yè)嗅覺(jué)，以及在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中求存圖變的危機(jī)意識(shí)。在局部地區(qū)推出游戲新規(guī)則：打