手工香皂DIY工藝坊.doc

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1、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃人：物流122班李一豪12203040239目錄一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況…………………………………………（2）二、市場(chǎng)評(píng)估………………………………………………（4）三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃…………………………………………（8）四、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)…………………………………………（11）五、固定資產(chǎn)………………………………………………（11）六、流動(dòng)資金（月）………………………………………（12）七、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）…………………………見(jiàn)附錄八、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃……………………………………見(jiàn)附錄一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況近年來(lái)，這種在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)風(fēng)行多年的手工店項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)還是

2、個(gè)新鮮事。但是，其強(qiáng)大的市場(chǎng)需求決定著?！　∈止は阍淼睦寺煨秃酮?dú)特的制作方式吸引著不同年齡層次的人們?nèi)ピ戆蓜?chuàng)造自己心中的美麗圖案。手工香皂正在慢慢走紅，以最流行的DIY(自己動(dòng)手制作)形式展現(xiàn)在人們面前，一塊小小的香皂上勾畫(huà)出了無(wú)限商機(jī)。手工皂漸漸蔚然成風(fēng)，主要因?yàn)槭止は阍砑忍烊挥汁h(huán)保，手工皂將甘油完整的保留在香皂之中，而甘油是天然的保濕滋潤(rùn)劑，使用時(shí)手工皂會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地比市售香皂來(lái)得滋潤(rùn)，但是市售香皂往往因?yàn)橛谐杀旧系目剂?，所以多采用?dòng)物性油脂，如：豬油、牛油，甚至是回鍋油等，動(dòng)物性的油脂雖然很便宜，使用時(shí)很容易造成毛細(xì)孔的阻塞，對(duì)肌膚來(lái)說(shuō)是非常不利的，因此手工皂更適合您

3、和您的家人使用，它在材料選擇上采用品質(zhì)優(yōu)良的純天然植物性油脂，因?yàn)槭止ぴ淼闹谱鬟^(guò)程之中沒(méi)有添加清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，所以手工皂遇到水之后，大約二十四小時(shí)以?xún)?nèi)就會(huì)被完全中和分解掉，并不會(huì)造成地球生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)與污染，在享受舒服的沐浴之余，也可以同時(shí)做到保護(hù)生態(tài)環(huán)境。為后代子孫著想，我們更應(yīng)該堅(jiān)持地使用手工皂，保護(hù)我們只有一個(gè)珍貴的地球！在個(gè)性化、趣味化、多元化的今天，DIY隨心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，同時(shí)追求突顯個(gè)性和多元化的休閑方式已成為一種趨勢(shì)，充分挖掘DIY的意義及方式，引領(lǐng)流行趨勢(shì)，必定會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。手工藝術(shù)香皂早已在歐美、香港、臺(tái)灣蔚為時(shí)尚，而在國(guó)

4、內(nèi)，卻還是一個(gè)非常全新的行業(yè)。手工香皂制作方式千變?nèi)f化，充滿(mǎn)樂(lè)趣。由我們小店提供的專(zhuān)業(yè)模具，發(fā)揮想像，可以做出上千種不同的造型。讓香皂造型不再單一。工藝香皂、水果香透明的肥皂、美容香皂、自定義香皂、花型香皂、酒店香皂、水晶透明香皂、造型香皂、水果精華香皂、手工DIY香皂。跟普通香皂相比，手工香皂因含有大量的甘油，不僅有很好的保濕效果，而且對(duì)肌膚非常溫和。同時(shí)手工香皂還很有利于環(huán)保。通常一般機(jī)器生產(chǎn)的香皂，會(huì)添加一些化學(xué)物質(zhì)與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，而手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，再加上不會(huì)被提取的甘油，相對(duì)而言，不僅健康許多，而且滋潤(rùn)

5、肌膚的效果更是一般香皂無(wú)法比擬的。因?yàn)榻栌蓹C(jī)器生產(chǎn)的香皂，在制作過(guò)程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而手工香皂經(jīng)由自然蔭干的過(guò)程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機(jī)器所生產(chǎn)香皂無(wú)法提供的功能。手工香皂融創(chuàng)意、天然、藝術(shù)于一體，采用天然的植物精華，極富想象力的藝術(shù)造型和神奇怡人的植物香薰精油，經(jīng)過(guò)手工香皂愛(ài)好者的創(chuàng)意、熔注、造型、修飾、入模、出模、包裝等一系列工序精心制作完成。每塊透明皂的制作過(guò)程，就是一件件賞心悅目的藝術(shù)品的誕生過(guò)程。走進(jìn)我們的生活格子，與眾不同的時(shí)尚個(gè)性氛圍與明快和諧的自然芬芳?xì)庀⒕蜁?huì)撲面而來(lái)。

6、生動(dòng)的造型、潔凈的裝飾、簡(jiǎn)單明快的陳列，都是對(duì)心靈的一次洗禮，不知不覺(jué)中，都市的煩囂被擯棄了，清新舒暢、無(wú)限創(chuàng)意的靈感不禁油然而生。在我們店里，顧客不僅僅可以買(mǎi)到造型優(yōu)美多變的成品手工皂，還可以自己動(dòng)手，做出屬于自己心里的想象。朋友生日、各種節(jié)日、紀(jì)念日，還在為送什么樣的禮物而頭疼么？那就來(lái)我們生活格子吧！親手做出你的心意，送上情誼的同時(shí)也是送上健康。動(dòng)手制作香皂需要很多的創(chuàng)意，喜愛(ài)發(fā)揮自己想象力的顧客，可以來(lái)這里創(chuàng)造屬于自己的模型。二、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：1、隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，年輕一代越來(lái)越追求個(gè)性消費(fèi)，在體驗(yàn)中尋求對(duì)生活品質(zhì)的提高，手工香皂項(xiàng)目正是滿(mǎn)足了年輕一代

7、的個(gè)性化、體驗(yàn)式的需求應(yīng)運(yùn)而生。所以年輕一代是消費(fèi)的主力軍。2、充滿(mǎn)好奇心的小孩子也是手工香皂的消費(fèi)者。3、不甘認(rèn)老的老人們，他們不甘心讓年輕的一帶獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，渴望自己也能引領(lǐng)時(shí)尚，也會(huì)成為手工香皂的顧客。在這個(gè)創(chuàng)“皂”的天地里，沒(méi)有年齡大小之分，只有創(chuàng)意高低之說(shuō)，尤其是那些追逐時(shí)尚的年輕人，喜愛(ài)創(chuàng)新，拒絕雷同的心理在這里表現(xiàn)得更加淋漓盡致。黃金周、寒暑假、節(jié)假日時(shí)消費(fèi)更為明顯，像情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)這樣的節(jié)日里總有固定的消費(fèi)人群。目標(biāo)顧客群主要是追逐時(shí)尚、喜歡DIY的年輕人以及龐大的學(xué)生群體。不管是年輕人、小孩還是老人，只要?jiǎng)邮志蜁?huì)有意