區(qū)域市場深度分銷渠道組織模式(營銷管理)

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1、區(qū)域市場深度分銷渠道組織模式業(yè)務(wù)　　　　　　　　　　　　　辦事處　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　巡查員　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

2、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　推廣組長營管部分銷部郊縣分銷商　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　商超部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

3、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　倉管、調(diào)度統(tǒng)計(jì)七區(qū)三區(qū)二區(qū)一區(qū)推廣　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A、B類　　　　　　　　　　

4、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　司機(jī)推廣業(yè)務(wù)促銷導(dǎo)購　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　零售網(wǎng)點(diǎn)組織人員配置部門崗位人員職責(zé)

5、備注辦事處經(jīng)理1巡查2商超部經(jīng)理1兼促銷主管促銷員10分銷部經(jīng)理1片長7促銷員20營管部倉管、調(diào)度1統(tǒng)計(jì)1兼內(nèi)勤司機(jī)744人倉管、調(diào)度的職責(zé)及考核職責(zé)概要：組織安排廣促物料、產(chǎn)品入庫、倉儲(chǔ)、出庫等環(huán)節(jié)的工作，編制相應(yīng)臺(tái)賬，并報(bào)送統(tǒng)計(jì)和辦事處經(jīng)理。工作內(nèi)容：1、根據(jù)區(qū)域的銷售能力，確定產(chǎn)品的安全庫存量；2、及時(shí)與辦事處經(jīng)理和總經(jīng)理溝通，保證廣促物料的庫存供給和銷售所需的安全庫存供給并及時(shí)通知庫存臨期品情況，督促處理；3、定期編制廣促物料和產(chǎn)品的進(jìn)銷存貨和臨期品臺(tái)賬、借換貨和退貨臺(tái)賬，報(bào)送辦事處經(jīng)理和統(tǒng)計(jì)；4、保證產(chǎn)品庫的倉儲(chǔ)環(huán)境

6、和溫度控制，確保庫存產(chǎn)品不變質(zhì)，保證產(chǎn)品擺放合理方便取拿；5、按訂單及時(shí)進(jìn)行貨物發(fā)放安排和路線安排，保障高效配送；6、及時(shí)記錄車輛出貨數(shù)量及規(guī)格，進(jìn)行司機(jī)和配送工的記件提成考核；7、保證產(chǎn)品的安全，數(shù)量準(zhǔn)確不丟失，不損壞；8、完成上級(jí)交辦的其他工作。具體考核：監(jiān)督人：1、如果倉管由于自身庫存量預(yù)計(jì)不準(zhǔn)造成商品不足或商品嚴(yán)重積壓（庫存量占到貨量的20%以上），視具體情況給予當(dāng)事人10—50元的罰款。2、認(rèn)真填寫倉庫庫存日報(bào)表，廣促物料庫存清單、退換貨日報(bào)表、借貨日報(bào)表，每天上報(bào)辦事處經(jīng)理，如果少一份給予當(dāng)事人10元罰款。填寫出現(xiàn)

7、數(shù)據(jù)失真，造成公司無法追查，損失由個(gè)人承擔(dān)?？己巳耍航y(tǒng)計(jì)3、倉庫一定嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的原則，如果發(fā)現(xiàn)違背先進(jìn)先出或倉庫內(nèi)出現(xiàn)過期品出現(xiàn)，給予當(dāng)事人50—100元處罰。4、每天統(tǒng)計(jì)每輛車的出貨清單，并交統(tǒng)計(jì)進(jìn)行全面匯總。內(nèi)勤、統(tǒng)計(jì)的職責(zé)及考核工作概要：建立、管理、維護(hù)公司文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計(jì)劃提供決策依據(jù)。工作內(nèi)容：1、根據(jù)導(dǎo)購員日報(bào)和助理業(yè)代日報(bào)分渠道分品種統(tǒng)計(jì)出整個(gè)市場的銷售日報(bào)表，并將報(bào)表每日上墻。為公司及業(yè)務(wù)部門制定正確的日銷售策略提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策依據(jù)，并提供最準(zhǔn)確的市場日監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)系統(tǒng)；2、

8、配合辦事處經(jīng)理及各部門的制度和文件打印和歸檔整理。使各部門的管理形成書面文件，使各項(xiàng)政策和制度有據(jù)可依，分部門分系統(tǒng)建立檔案管理和數(shù)據(jù)管理；3、依照辦事處經(jīng)理及各部門所成文的管理制度和政策文件配合相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行信息監(jiān)控、進(jìn)度和結(jié)果追蹤；4、按照公司的報(bào)表制度及時(shí)對各部門的