中小企業(yè)如何建立和實(shí)施成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略 論文

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1、北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)題目：中小企業(yè)如何建立和實(shí)施成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略問題分析學(xué)習(xí)中心：北京開發(fā)區(qū)專業(yè)：工商企業(yè)管理年級(jí)：2010春姓名：涂浩學(xué)號(hào)：1108993016指導(dǎo)教師：伊新2012年6月12日北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)任務(wù)書北京開發(fā)區(qū)學(xué)習(xí)中心工商管理專業(yè)201001年級(jí)涂浩同學(xué)（學(xué)號(hào)1108993016）：經(jīng)研究決定，你的畢業(yè)作業(yè)題目為：中小企業(yè)如何建立和實(shí)施成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略問題分析指導(dǎo)教師為：伊新請(qǐng)你于2012年3月12日--2012年6月12日期間完成。指導(dǎo)教師：（簽字）年月日學(xué)生：（簽字）2012年6月12日北京科技大學(xué)

2、遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)學(xué)習(xí)中心北京開發(fā)區(qū)專業(yè)工商管理年級(jí)201001學(xué)號(hào)1108993016學(xué)生涂浩：畢業(yè)作業(yè)題目中小企業(yè)如何建立和實(shí)施成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略問題分析指導(dǎo)教師評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)項(xiàng)目滿分1選題合適202觀點(diǎn)明確、正確303材料豐富、翔實(shí)254邏輯嚴(yán)密、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)155語(yǔ)言文字流暢、優(yōu)美10合計(jì)100評(píng)分：評(píng)語(yǔ)：指導(dǎo)教師（簽字）：年月日北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)第1頁(yè)共11頁(yè)北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)中小企業(yè)如何建立和實(shí)施成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略問題分析【摘要】自從我國(guó)加入了WTO以后，世界先進(jìn)企業(yè)全面參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)企業(yè)面

3、臨著全球化平臺(tái)上更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，占我國(guó)企業(yè)總數(shù)99%以上的中小企業(yè)若要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并取得快速發(fā)展，就必須進(jìn)行全面的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，其資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等無(wú)法與大型企業(yè)相比，因此，中小型企業(yè)必須對(duì)自身所處環(huán)境進(jìn)行分析，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)尋求適合自己發(fā)展的道路。本文通過(guò)對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題以及現(xiàn)今中小企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合現(xiàn)今中小企業(yè)所采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀進(jìn)行研究制定出有針對(duì)性適合中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住要點(diǎn)，趨利避害，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,堅(jiān)

4、決摒棄傳統(tǒng)的過(guò)時(shí)的營(yíng)銷方式，緊跟當(dāng)前世界最先進(jìn)的營(yíng)銷潮流，重新整合企業(yè)的營(yíng)銷概念。在營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)有效的創(chuàng)新，制定出適合中小企業(yè)的成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略才是發(fā)展的重要有效途徑。【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；營(yíng)銷環(huán)境；營(yíng)銷戰(zhàn)略；第1頁(yè)共11頁(yè)北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)第2頁(yè)共11頁(yè)北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)目錄摘要1關(guān)鍵詞1引言3一、中小企業(yè)的現(xiàn)狀以及優(yōu)劣勢(shì)分析41、中小企業(yè)的現(xiàn)狀42、中小企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)4二、中小企業(yè)所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析5三、適合中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略61、縫隙營(yíng)銷戰(zhàn)略62、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略63、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略74、“握拳頭”戰(zhàn)略75、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

5、銷戰(zhàn)略86、綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略87、以快致勝的營(yíng)銷戰(zhàn)略8結(jié)論9主要參考文獻(xiàn)10結(jié)束語(yǔ)11第2頁(yè)共11頁(yè)北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)第3頁(yè)共11頁(yè)北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)引言1、研究背景隨著我國(guó)改革開放的不斷深入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，為我國(guó)廣大中小企業(yè)提供有史以來(lái)最好的發(fā)展機(jī)遇。在企業(yè)漫長(zhǎng)而又艱辛的發(fā)展歷程中，正確的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的所發(fā)揮的作用是不言而喻的。中國(guó)有句俗話，“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”。這句話對(duì)廣大企業(yè)的發(fā)展都具有指導(dǎo)意義。當(dāng)然，在實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的過(guò)程中，業(yè)要根據(jù)環(huán)境的變化進(jìn)行創(chuàng)新以尋找適合企業(yè)發(fā)展的最

6、有效途徑。目前我國(guó)大部分中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念仍處于不合時(shí)宜的落后的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念階段，嚴(yán)重制約著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，轉(zhuǎn)變舊的營(yíng)銷觀念，樹立科學(xué)的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念、實(shí)施有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略是中小企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。因此，在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新也至關(guān)重要，并且成功的營(yíng)銷創(chuàng)新能使企業(yè)以全新的態(tài)勢(shì)發(fā)展，將大大增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。這些對(duì)于實(shí)力較弱的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更具有特殊意義。2、研究目的及意義本文主要針對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析其所處市場(chǎng)環(huán)境以及自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。通過(guò)對(duì)成功建立和實(shí)施成功營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)進(jìn)行研究分析

7、制定出有針對(duì)性適合中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。二十一世紀(jì)中小企業(yè)的迅速發(fā)展,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位逐步提升，但是，一般而言，中小企業(yè)因研究發(fā)展資金投入少，生產(chǎn)裝備落后，融資渠道狹窄，生產(chǎn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品知名度低，很難與擁有充足資金、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)抗衡，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常處于劣勢(shì)。誠(chéng)然，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)以及能力、財(cái)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于自己的眾多大企業(yè)的情況下，作為中小企業(yè)如何生存與更好的發(fā)展成了中小企業(yè)突破的重要問題。在這種情況下，營(yíng)銷戰(zhàn)略則是制勝的關(guān)鍵。而在規(guī)模經(jīng)濟(jì)劣勢(shì)的環(huán)境下必須制定符合市場(chǎng)要求和自身實(shí)際的營(yíng)銷戰(zhàn)略才是能夠使使

8、企業(yè)成功的保證。因此，本論文主要通過(guò)中小企業(yè)所處的環(huán)境以及自身的情