影樓禮品網(wǎng)軟文推廣方案.doc

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1、從03年進(jìn)影樓行業(yè)到現(xiàn)在，一路走來，影樓行業(yè)發(fā)生了太多變化：傳統(tǒng)變數(shù)碼、暗房老師傅下崗、數(shù)字化的摸索之路......一直到現(xiàn)在，可以說是科技主宰行業(yè)變化。至今，大量小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)照相館逐漸被淘汰，影樓未來將走向何方，個人一直在思考這個問題。傳統(tǒng)行業(yè)時代，信息不發(fā)達(dá)、交通也不夠方便、消費者思維也很單純，在那個時代，一個像樣的企劃案，加上一點影樓禮品、一個人流量大的外展場地，加上重金推廣，就可以產(chǎn)生很好的效果。諸如“三天五百單”、“外展秀場爆棚”之類的神話不斷上演。一二三四五線影樓，各有各的飯碗。進(jìn)入數(shù)碼時代，市場

2、均衡開始被打破。部分傳統(tǒng)崗位人員轉(zhuǎn)崗或下崗、信息流通加快、交通日漸發(fā)達(dá)，消費者回頭一看，原來有這么多選擇。于是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓生意開始冷淡，部分經(jīng)營者面臨轉(zhuǎn)行或是轉(zhuǎn)變思維和經(jīng)營手法的抉擇。大中型影樓也不好過，老板要轉(zhuǎn)變思維、員工要轉(zhuǎn)變方法。腳步快，有可能后來者居上；腳步慢者，就算是老牌影樓也日漸式微。這個時候，大量的企劃管理公司開始呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢。今天你出個“酒店秀”，明天我來個“超市秀”。通過不同的促銷方案+促銷禮品，業(yè)績?yōu)橥醯闹笇?dǎo)思想，導(dǎo)致經(jīng)營成本大幅上漲、婚紗影樓毛利率開始下降（傳統(tǒng)時代就開始的拼價格

3、也導(dǎo)致了這個結(jié)果）。隨著信息化時代來臨，以及全國交通更加發(fā)達(dá)，相對于中小影樓來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓的前車之鑒不可謂不深刻。消費者動動手指、點點鼠標(biāo)，就可以很快了解各家影樓或是工作室在網(wǎng)絡(luò)上的知名度和客戶點評。隨著各地高鐵的開通，大城市一日往返游也不再是夢。同樣，舉個例子：某某參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購后，早上去大城市拍照，晚上乘動車回來。個人在2011年跟影樓同行朋友交流的時候，就曾經(jīng)有過類似的憂慮。當(dāng)時的分析是，如果足夠有實力的省城級別影樓或是工作室，按照下鄉(xiāng)的模式，沿高鐵網(wǎng)路，在全省各個城市做大規(guī)模的線下和線上的推廣，能從

4、縣市級影樓搶走多少蛋糕。當(dāng)時朋友對此不以為然，覺得是杞人憂天?，F(xiàn)在看來，極有可能成為現(xiàn)實?？h市級中小影樓，面對同城強勢對手和諸如工作室和省城大軍的圍剿，會不會重蹈鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓的覆轍？也許這就是優(yōu)勝劣汰法則的體現(xiàn)吧。【影樓禮品網(wǎng)】yingloulinpin。COM