酒類市場分析及營銷方案.doc

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1、酒類市場分析及營銷方案一、SWOT分析1、優(yōu)勢①、高品質(zhì)的酒類產(chǎn)品符合市場的需要②、總部公司對洛陽市場很重視③、現(xiàn)在擁有系統(tǒng)的客戶拜訪和維護(hù)體系④、對終端市場有良好的掌控能力2、劣勢①、缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種較少②、產(chǎn)品價位稍微偏高③、目前沒有二批分銷商3、市場成功的關(guān)鍵①、網(wǎng)絡(luò)的覆蓋的能力②、產(chǎn)品的質(zhì)量③、有競爭的價格體系④、良好的市場推廣活動⑤、品牌與美譽度4、機(jī)會點①、越來越多的消費者開始青睞高質(zhì)量的酒產(chǎn)品②、酒類正慢慢走向規(guī)范化③、通過激勵的手段來拉攏客戶和終端市場④、可以通過適當(dāng)廣告投入來引導(dǎo)消費者就受高品質(zhì)的酒產(chǎn)品1、威脅問題①、市場雖好但品牌越來越多②、其它品牌的市

2、場促銷擴(kuò)張戰(zhàn)略③、二批分銷商對價格體系的掌控能力④、區(qū)縣地方對價格的接受程度通過以上分析：消費者需要通過信息傳播搶占對高檔酒的概念引領(lǐng)高品質(zhì)的生活一、廣告1、圖像記憶點：圖像信息是人腦最容易記住的信息2、文字訴求點：正宗、國宴品質(zhì)、獨特迷人風(fēng)情3、媒體投放：以平面廣告、報紙為主二、創(chuàng)意、策劃1、品牌傳播（營銷的承諾、價值的載體、品牌的個性）2、市場定位3、文化定位4、名族品牌的呼喚例如：“飲XX酒歡暢人生”“飲XX酒飽賞天下詩賦”