中國(guó)內(nèi)地空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查

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1、中國(guó)內(nèi)地空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查目錄1、市場(chǎng)概況1重要數(shù)據(jù)、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、主要品牌2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)3市場(chǎng)份額、用戶認(rèn)同度、電視廣告投放量、平面廣告投放量3、營(yíng)銷渠道及策略64、市場(chǎng)前景及用戶調(diào)查8預(yù)期購(gòu)買率、預(yù)期購(gòu)買時(shí)間、消費(fèi)特征市場(chǎng)概況重要數(shù)據(jù)單位：萬(wàn)臺(tái)國(guó)內(nèi)產(chǎn)量國(guó)內(nèi)供應(yīng)量出口量進(jìn)口量2001年1至8月1,8961,44645552000年1至12月1,8271,46937012生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量4中國(guó)目前具備空調(diào)生產(chǎn)注冊(cè)的企業(yè)有350家，其中150多家企業(yè)以生產(chǎn)大型工業(yè)和商用空調(diào)設(shè)備、機(jī)組為主；4其余190多家企業(yè)或多或少地涉及家用空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)，其中具有家用空調(diào)認(rèn)證資格的企業(yè)有177家，具有一定規(guī)模

2、、產(chǎn)品已經(jīng)投放市場(chǎng)的企業(yè)上百家。主要品牌4四大國(guó)產(chǎn)全國(guó)性品牌：海爾、格力、美的和春蘭，其中海爾在全國(guó)的表現(xiàn)更加均衡，春蘭和美的除各自在企業(yè)所在城市周邊區(qū)域（春蘭在南京、上海，美的在廣州）略占優(yōu)勢(shì)外，在其他城市的表現(xiàn)難分伯仲；格力相對(duì)而言在部分新興市場(chǎng)（如武漢、成都、大連、沈陽(yáng)等）的表現(xiàn)更為突出；4傳統(tǒng)知名家電企業(yè)：科龍、長(zhǎng)虹、海信、新科、奧柯瑪，基本屬于地區(qū)性較強(qiáng)品牌，但努力開拓全國(guó)銷售渠道；4國(guó)外品牌：以三菱、松下為代表的日系品牌，以LG為代表的韓系品牌，以伊萊克斯為代表的歐美系品牌。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)概況市場(chǎng)份額空調(diào)業(yè)形成三大軍團(tuán)，其2001年1至8月的產(chǎn)量指標(biāo)（不是銷量，部分企業(yè)出

3、口銷量較大）如下：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)臺(tái)海爾美的格力春蘭奧克斯LG科龍志高新科1至8月23620218010090827767654第一集團(tuán)軍的產(chǎn)銷量在100萬(wàn)套以上：海爾、美的、格力這三大品牌的總產(chǎn)量就占到所有空調(diào)品牌產(chǎn)量的38%；4第二集團(tuán)軍的產(chǎn)銷量在80至100萬(wàn)套之間：包括春蘭、奧克斯和LG；4第三集團(tuán)軍的產(chǎn)銷量在60至80萬(wàn)套之間：包括科龍、志高、新科（又稱南方軍團(tuán)）。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)用戶認(rèn)同度電視廣告投放量42001年1至8月，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的電視廣告投放量從去年同期的5.34億元上升到今年的5.74億元，升幅只有7%；4空調(diào)市場(chǎng)不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，而且新品迭出。今年共有313種產(chǎn)品在屏幕

4、亮相，比去年增加了10%，其中有162種是今年推出的新產(chǎn)品，共花費(fèi)了2.39億元的電視廣告費(fèi)，占總花費(fèi)的42%。4外資品牌2001年1至8月的廣告量達(dá)1.37億元，比2000年同期增長(zhǎng)了0.2億元。由于外資品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在營(yíng)銷重點(diǎn)的不同，表現(xiàn)出媒體策略方面有著巨大的地區(qū)差異性。外資品牌的知名度主要集中在大城市，所以他們?cè)诿浇橥斗派现饕性趪?guó)內(nèi)最富裕的區(qū)域，如：廣東、上海、北京、江蘇、浙江、福建等省份。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)電視廣告投放量及投放地區(qū)2001年1至8月，電視廣告投放量前五位的?。ㄊ校┒荚诮?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，如：廣東、上海、江蘇、浙江等地。由于其中一些區(qū)域的空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)消費(fèi)心理成熟

5、、競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定的市場(chǎng)，新競(jìng)爭(zhēng)者很難進(jìn)入，所以這些地區(qū)今年的廣告量出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，如上海、浙江、山東、北京等地區(qū)。相反，全國(guó)有10多個(gè)省份今年廣告量不斷上升，如：江蘇地區(qū)在全國(guó)各省區(qū)中，一枝獨(dú)秀，在春蘭、海爾、伊萊克斯等的推動(dòng)下，廣告量飛漲0.1億元。這一切都表明：空調(diào)熱點(diǎn)正逐漸從一線城市向二線城市擴(kuò)散。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)平面廣告投放量2001銷售年度（2000年9月至2001年8月）中，空調(diào)行業(yè)300多家具有自主品牌的生產(chǎn)企業(yè)中，共有153家企業(yè)投放了平面廣告18,658條，廣告投放費(fèi)用總計(jì)約2.25億元，與上一個(gè)銷售年度相比，減少了0.15億元，下降6%。位于空調(diào)行業(yè)平面廣告投放前10名的生

6、產(chǎn)企業(yè)，如海爾、格力、春蘭、松下、LG等中外強(qiáng)勢(shì)品牌的平面廣告投放量總計(jì)達(dá)1.25億元，約占全行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用的55%。當(dāng)前活躍在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)可分為以海爾為代表的國(guó)內(nèi)品牌，以三菱、松下為代表的日系品牌，以LG為代表的韓系品牌，以伊萊克斯為代表的歐美系品牌：4從廣告所發(fā)布的內(nèi)容上看，這四類品牌均以產(chǎn)品推介為主，以企業(yè)形象推廣為輔。在廣告訴求上，都在強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的國(guó)際品質(zhì)。如海爾的廣告語(yǔ)：“誰(shuí)家空調(diào)出口量居全國(guó)之冠?”；松下則稱自己的產(chǎn)品是“國(guó)際化認(rèn)證，國(guó)際化品質(zhì)”；國(guó)外品牌亦突出對(duì)“服務(wù)”內(nèi)容的訴求。伊萊克斯在廣告中突出了“十年包修，十年保養(yǎng)”的售后服務(wù)。反觀許多國(guó)內(nèi)品牌

7、近年在廣告中對(duì)“服務(wù)”的訴求反而有淡化的傾向。4國(guó)內(nèi)及國(guó)外空調(diào)主導(dǎo)品牌的平面廣告投放策略的差異主要體現(xiàn)在對(duì)廣告媒體的選擇上。例如，海爾對(duì)跨地域報(bào)紙、省級(jí)報(bào)紙、城市級(jí)報(bào)紙媒體投放比例為1：3.4：5.6，三個(gè)等級(jí)媒體呈梯狀均衡分布，其產(chǎn)品投放策略顯然是面向全國(guó)市場(chǎng)。LG對(duì)跨地域報(bào)紙、省級(jí)報(bào)紙、城市級(jí)報(bào)紙媒體投放比例為1：23：26，反映出LG非常重視區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的培養(yǎng)與擴(kuò)展。4在2001銷售年度中，華東地區(qū)是空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)平面廣告投放的重點(diǎn)地區(qū)，總投放費(fèi)用高達(dá)0.72億元