市場營銷專業(yè)介紹ppt課件.ppt

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1、市場營銷專業(yè)介紹第一部分：認(rèn)識市場營銷第二部分：課程介紹第三部分：就業(yè)崗位介紹第四部分：如何學(xué)習(xí)市場營銷第一部分：認(rèn)識市場營銷認(rèn)識市場營銷營銷不是教我們巧妙地賣產(chǎn)品，而是一種創(chuàng)造價值的藝術(shù).----菲利普?科特勒市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，簡稱“營銷”，是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營

2、銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。PhilopKotler于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能：認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場服務(wù)。市場一、市場的概念市場的含義（1）市場是商品交換的場所。（2）市場是某種商品需求的總和。（3）市場是買主、賣主力量的集合。（4）市場是指商品流通的領(lǐng)域，是交換關(guān)系的總和。二、市場的形成必須具備的基本條件（1）存在可供交換的商品。（2）存在著提供商品的賣方和具

3、有購買欲望和購買能力的買方。（3）具備買賣雙方都能接受的交易價格，行為規(guī)范及其他條件。三、營銷市場（微觀）市場是由人口、購買力和購買欲望有機(jī)組成的總和。市場=人口+購買力+購買欲望人口因素：是構(gòu)成市場的基本要素，人口越多，現(xiàn)實(shí)和潛在的消費(fèi)需求就越大。購買力：指人們支付貨幣購買商品和勞務(wù)的能力。購買欲望：指消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的愿望、要求和動機(jī)。它是把消費(fèi)者潛在的購買力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購買行為的重要條件。營銷營銷思維行為STP4P戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)營銷與推銷的區(qū)別：1、起點(diǎn)不同推銷起點(diǎn)是工廠或種植園市場營銷的起點(diǎn)是市場2、中心不同推銷的中

4、心是產(chǎn)品市場營銷的中心是顧客需要3、手段不同推銷的手段是促銷市場營銷的手段是企業(yè)整體營銷活動4、終點(diǎn)不同推銷的終點(diǎn)是通過銷售獲得利潤市場營銷的終點(diǎn)是通過滿足顧客的需要獲得利潤第二部分：課程介紹主要課程：市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)、公共關(guān)系實(shí)務(wù)、演講與口才、商務(wù)談判、營銷心理學(xué)、企業(yè)經(jīng)營與管理、推銷理論與實(shí)務(wù)、廣告學(xué)、商務(wù)禮儀、國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃、電子商務(wù)基礎(chǔ)等。第三部分：就業(yè)崗位介紹市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是各

5、個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。營銷專業(yè)的優(yōu)勢1．就業(yè)率最高的專業(yè)之一。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。2．晉升機(jī)會最多——三年就可以混出個模樣來(最容易做出業(yè)績)。在美國的企業(yè)高管人員中，40%—60%是從營銷人員中提拔上來的。3．

6、報(bào)酬最高的職業(yè)之一——公司中真正的白領(lǐng)。營銷人員的收入相對于公司中的其他白領(lǐng)，報(bào)酬是最高的，因?yàn)楹芏喙镜臓I銷人員都有較高的銷售提成。營銷專業(yè)的優(yōu)勢4．掌握的客戶資源多——這是最大的財(cái)富。由于營銷人員手中掌握著很多客戶，這些客戶就是你今后事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。5．人際交往廣泛——好人緣是開拓自己事業(yè)的基礎(chǔ)。市場經(jīng)濟(jì)是交際經(jīng)濟(jì)，要使自己的事業(yè)有所發(fā)展，就需要有眾人相助。營銷人員經(jīng)常和客戶接觸，社交面極為廣泛。6．事業(yè)的起點(diǎn)。由于營銷人員有好人緣，手中又掌握著大量的客戶，這就為今后自己事業(yè)開拓打下良好的基礎(chǔ)。7．最適合年輕人的

7、職業(yè)——有挑戰(zhàn)性、自由度也較高。初始就業(yè)崗位發(fā)展就業(yè)崗位推銷員促銷員客戶代表市場調(diào)研員營銷員公關(guān)員銷售助理銷售主管促銷主管策劃主管銷售代表銷售顧問促銷主管策劃主管、高級營銷員等。職業(yè)提升崗位銷售經(jīng)理門店店長市場營銷經(jīng)理助理營銷師電子商務(wù)師網(wǎng)絡(luò)營銷師企業(yè)管理物流管理等職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)者商業(yè)精英第四部分：如何學(xué)習(xí)市場營銷在理論上打下基礎(chǔ)看一些相關(guān)雜志來擴(kuò)展自己的知識面和視野多關(guān)注社會，多動腦想點(diǎn)子。注重案例學(xué)習(xí)、分析，向成功者學(xué)習(xí)、最好的成功方法——了解的是成功現(xiàn)象背后的因果關(guān)系而不僅僅是皮毛。實(shí)踐最為重要多參加社會活動，

8、多參加各種組織