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1、第七章動機(jī)與情緒情感第一節(jié)動機(jī)與行為一、動機(jī)的定義1、定義——動機(jī)（motivation）是引起、維持、調(diào)節(jié)個體活動并使活動朝某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在心理過程或內(nèi)在動力。2、功能激活功能——引起某種活動指向功能——促使活動朝向特定的目標(biāo)進(jìn)行維持和調(diào)節(jié)功能——維持某種活動直至達(dá)到目的，并在這一過程中調(diào)節(jié)有機(jī)體活動的強(qiáng)度和具體途徑。小張為什么這么努力學(xué)習(xí)？有特殊興趣？考好成績，深造？獲得獎學(xué)金？博得家長老師表揚獎勵？贏得同伴認(rèn)同贊許？提高就業(yè)競爭力？……？二、動機(jī)的產(chǎn)生1、動機(jī)的基礎(chǔ)：需要有機(jī)體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心
2、理傾向，它是有機(jī)體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。你覺得餓了嗎？想吃嗎？2、動機(jī)的外部原因：誘因除了內(nèi)部的因素，有時外部的刺激，也會引起動機(jī)，從而激起某種行為。能引起個體動機(jī)的外部刺激，稱為誘因（incentive）。正誘因：凡是引起個體趨近或接受并由之獲得滿足的刺激（獎勵）；負(fù)誘因：凡是引起個體躲避或逃離，并因避離而感滿足者（懲罰）。3、行為產(chǎn)生的基本心理模式個體的行為是由動機(jī)直接導(dǎo)致的，而動機(jī)可以主要由個體的需要所驅(qū)動，也可以主要由誘因所推動。一般情況下，動機(jī)是兩者共同作用的結(jié)果。需要誘因動機(jī)行為三、動
3、機(jī)的種類根據(jù)動機(jī)的性質(zhì)生理性動機(jī)：也稱驅(qū)力，它以有機(jī)體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)，引起的活動滿足某種生物學(xué)需要。社會性動機(jī)：它以人的社會文化的需要為基礎(chǔ)。根據(jù)動機(jī)的來源外在動機(jī)：人在外界的要求與外力的作用下所產(chǎn)生的行為動機(jī)。內(nèi)在動機(jī)：是由個體的內(nèi)在需要引起的動機(jī)。根據(jù)動機(jī)在行為中所起的作用主導(dǎo)動機(jī)：在推動人行為的各種動機(jī)中表現(xiàn)強(qiáng)烈而穩(wěn)定，起主導(dǎo)作用的動機(jī)。從屬動機(jī)：在行為動機(jī)中處于輔助從屬地位，所起的作用偏弱的動機(jī)。葉克斯－多德森定律：倒U型曲線四、動機(jī)強(qiáng)度與工作效率Q：動機(jī)越強(qiáng)，效果越好？工作效率取決于兩個因素：A.
4、動機(jī)本身的強(qiáng)度B.任務(wù)難度第二節(jié)社會性動機(jī)一、交往動機(jī)1、概念交往動機(jī)（即親和動機(jī)），是指個人愿意歸屬于某一團(tuán)體，與他人親近、交流、往來以獲得他人的關(guān)心、理解、合作的動機(jī)。關(guān)于獲得方式的兩種不同觀點：（1）本能行為（2）后天習(xí)得行為2.交往動機(jī)產(chǎn)生的原因沙赫特（Schachter，1959）親和動機(jī)的強(qiáng)度與個人所處的情境有關(guān)。個人在焦慮恐懼的情境下，會產(chǎn)生較強(qiáng)的合群或親近他人的動機(jī)。（1）合作P.169（2）情誼（3）歸屬二、成就動機(jī)1、定義成就動機(jī)（achievementmotive）：是指個人在從事某種重要的活
5、動時力求獲得成功的內(nèi)在動力。兩種成分：追求成功的傾向——成就動機(jī)高的人回避失敗的傾向——成就動機(jī)低的人成就動機(jī)的特征：（1）具有挑戰(zhàn)性與創(chuàng)造性（2）具有堅定信念（3）正確的歸因方式三、工作動機(jī)1.定義：一種使個體努力工作，高質(zhì)量創(chuàng)新并不斷完善自己工作的動機(jī)。X理論Y理論V理論Z理論第三節(jié)動機(jī)理論一、本能理論觀點：將個體行為的動力歸結(jié)為本能，即生來就有的傾向。評價：本能論不適用于解釋人的全部動機(jī)行為，始終不能解決循環(huán)論證的問題。一個人經(jīng)常爭斗?因為他有強(qiáng)烈的攻擊本能。怎么知道他有這種本能？因為他經(jīng)常爭斗。二、匱乏與成
6、長動機(jī)理論匱乏動機(jī)：個體試圖恢復(fù)自己生理和心理平衡狀態(tài)的動機(jī)，在需要得到滿足之后便趨于消失。成長動機(jī)：被高級需要所驅(qū)使的動機(jī)，指個體試圖超過他以往成就的動機(jī)。馬斯洛需要層次論馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖需要的層次性是以力量的強(qiáng)弱和出現(xiàn)的先后為根據(jù)的。越是低層次的需要，力量越強(qiáng)，越力求優(yōu)先得到滿足。只有較低層次的需要得到一定程度的滿足之后，較高層次的需要才會出現(xiàn)。占優(yōu)勢的需要也是依次出現(xiàn)的。占優(yōu)勢的需要支配人的行為。越是高級需要，越能體現(xiàn)人的特征和人的價值。缺乏性需要和成長性需要前者由缺乏所引起，如果得到滿足，緊張就減弱,后
7、者是為了不斷地獲得新的滿足，使自己的潛能得到更多的發(fā)揮。馬斯洛估計一般的美國人中，85％生理需要、70％安全需要、50％歸屬和愛的需要，40％自尊需要和10％的自我實現(xiàn)需要得到了滿足。三、認(rèn)知與期待理論認(rèn)知理論強(qiáng)調(diào)人的較高級心理過程對行為的影響作用，即強(qiáng)調(diào)人的思維對行為的調(diào)控作用。社會學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，動機(jī)的強(qiáng)度和目標(biāo)的價值與期待有關(guān)。動機(jī)力量=效價×期待第四節(jié)情緒情感及其種類一、情緒情感的定義概念情緒（emotion）和情感（feeling）：是人對客觀事物的態(tài)度體驗及相應(yīng)的行為反應(yīng)。構(gòu)成：主觀體驗外部表現(xiàn)生理喚醒測
8、謊儀 及其記錄情緒與情感的區(qū)別1.從需要的角度看差異情緒與人的物質(zhì)或生理需要相聯(lián)系，情感與人的精神或社會需要相聯(lián)系。2.從發(fā)生早晚的角度看差異情緒發(fā)生早，情感發(fā)生晚。3.從反映特點看差異情緒具有情境性、激動性、暫時性、表淺性和外顯性，情感具有穩(wěn)定性、持久性、深刻性和內(nèi)隱性。聯(lián)系：①歷史上統(tǒng)稱為感情。②相互依存，不可分離。三、情緒情感的種類1.情緒的基本形式快
