房地產(chǎn)企業(yè)職工培訓大全課件.ppt

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1、房地產(chǎn)企業(yè)職工培訓大全6指導老師周應(yīng)堂組員分工張燕、趙冬琦——行業(yè)經(jīng)濟特性分析孟華——企業(yè)情況查詢林通——行業(yè)競爭力前景分析王然——行業(yè)全局宏觀把握姚因杰——PPT制作房地產(chǎn)開發(fā)的定義房地產(chǎn)開發(fā)是指：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國有土地上進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋建設(shè)，并轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項目或者銷售、出租商品房的行為。屬于第三產(chǎn)業(yè)的第二層次。目錄房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的歷史房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的現(xiàn)狀房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)簡析房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)未來展望（一）房地產(chǎn)開發(fā)的歷史（二）房地產(chǎn)開發(fā)的現(xiàn)狀2008年經(jīng)濟危機爆發(fā)后，我國房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)也受到較大影響。流動資金缺乏，一大批中小企業(yè)破產(chǎn)，大

2、企業(yè)也是苦苦掙扎。2009年以后，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)逐漸從蕭條之中走出，投資和價格回升，成交量大幅增加。現(xiàn)在經(jīng)濟復蘇基礎(chǔ)已經(jīng)比較牢固，房地產(chǎn)在經(jīng)濟走出金融危機過程中發(fā)揮了舉足輕重的作用，但現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展有些過熱的趨勢，并且通脹壓力不斷加大、房價居高不下并且不斷攀升，這影響房地產(chǎn)行業(yè)自身的健康穩(wěn)定發(fā)展，為此，政府開始采取了一系列緊縮性政策，適度調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)近期來表現(xiàn)出稍微回落的勢頭，成交量、投資開發(fā)面積等變量相對2009年以來持續(xù)走高的趨勢有所下降。我國現(xiàn)階段房產(chǎn)業(yè)市場并不完善，存在泡沫經(jīng)濟。因此今后幾年要使房產(chǎn)經(jīng)紀朝著健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)市

3、場運行規(guī)律的分析極其重要也必不可少。1.行業(yè)主要經(jīng)濟特性（1）行業(yè)的宏觀經(jīng)濟特性房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟的支柱，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)重要的組成部分的持續(xù)發(fā)展拉動著經(jīng)濟增長，規(guī)模龐大。房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)內(nèi)競爭主要體現(xiàn)在全國性、地區(qū)性企業(yè)間的競爭。全球主要房地產(chǎn)開發(fā)市場的價格增速正在放緩，部分樓市逼近由熱變冷的拐點。銷售增長速度放緩，行業(yè)目前處于比較穩(wěn)定的成熟階段。全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會會長聶梅生對媒體分析，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)雖遭調(diào)控，但是其仍占投資的25%，占銀行信貸的30%，上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)30多個。最重要的是，中國城鎮(zhèn)化進程還沒過半，城鎮(zhèn)化率為46.6%，十二五期間，

4、城鎮(zhèn)化率仍然以每年1%的速度增長，這個過程中對住房的需求巨大。專家分析，盡管十二五規(guī)劃可能不會提及“支柱產(chǎn)業(yè)”這個名詞，但根據(jù)規(guī)劃對房地產(chǎn)開發(fā)開竣工面積、人均居住面積等指標均給予估計，未來5年房地產(chǎn)業(yè)的投資規(guī)模仍然很大，夠得上是支柱產(chǎn)業(yè)的事實。（三）行業(yè)簡析（2）行業(yè)分銷渠道平臺依托房地產(chǎn)開發(fā)分銷平臺，只要加入房地產(chǎn)開發(fā)分銷系統(tǒng)，就可擁有聯(lián)盟下?lián)碛?000多個店鋪，相當于為開發(fā)商在主城新增了1000多個“售樓部”。由于樓市寒流全國蔓延，開發(fā)商降價銷售一手樓盤，中介生意日漸難做。于是房地產(chǎn)開發(fā)分銷平臺組成“聯(lián)合體”，以1000多個網(wǎng)點的優(yōu)勢和開發(fā)商談代理。一

5、來可獲得一定傭金，二來可為開發(fā)商盡快清盤回籠資金。競爭激烈的二手房市場，是促使樓盤中介代理業(yè)悄然興起的一大緣由。一位中介公司負責人算了這樣一筆賬：現(xiàn)在眾多中介爭搶市場蛋糕，造成價格透明，收費標準一般在0.2%到0.8%之間，行業(yè)利潤率大大下降；而代銷樓盤的純利潤就有3個點(占總房款)，回報要“過癮得多”。這種模式之所以可行，也是因為其一舉三得的優(yōu)勢。對于開發(fā)商來說，可以拓展客源；對于中介公司，提供客源促成成交后可以從開發(fā)商處獲得返利收益；對于購房人來說，成交后無須向代售中介交納傭金不說，還有可能享受“折上折”?！≡谥薪楣緦崿F(xiàn)突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“多腳經(jīng)營”思路的

6、同時，中介公司代理、分銷新樓盤銷售的模式也為房產(chǎn)開發(fā)商提供了一條多元化營銷的途徑。2、房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)競爭性分析：（1）競爭壓力來自購買者的權(quán)利●分銷商的權(quán)利一般的房地產(chǎn)開發(fā)商和銷售商都是屬于同一個公司，所以這個競爭力很小?！駡F體消費者的權(quán)利團體消費者比分銷商更具有選擇品牌的權(quán)利，一方面他可以與分銷商進行討價還價，另一方面，也可以直接與廠家接觸，它們的權(quán)利集中體現(xiàn)在侃價能力極強，而且轉(zhuǎn)換品牌比較容易，轉(zhuǎn)換成本低。但由于房地產(chǎn)開發(fā)的特殊性（如價格較高，購買時間不集中等），目前團購房產(chǎn)的比較少，也不太能影響到競爭力。●個體消費者的權(quán)利市場體制越來越健全，個體消費者

7、的權(quán)利越來越大，它們轉(zhuǎn)向競爭品牌或替代品的成本極低，要足夠重視。（2）行業(yè)內(nèi)競爭廠商的角逐行業(yè)內(nèi)競爭廠商的角逐一般是競爭力量最集中的地方，從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的角度來分析競爭廠商的競爭行為時，我們更側(cè)重于從市場上分銷商與消費者的角度來研究分析競爭核心的方方面面，這樣更接近市場層面的競爭，從而可以確定行業(yè)游戲規(guī)則。競爭廠商之間的競爭強度是競爭廠商運用以下策略程度的函數(shù)：產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)等。（3）來自替代品的競爭壓力住房是人們的最基本需要，這個社會又賦予了房子這么多的色彩。所以開發(fā)商們開發(fā)的房屋基本上沒有什么可以替代。二手房，出租房對房價的總體影響都不是太大的

8、，政府推廣的經(jīng)濟試用房對開發(fā)商們來說是一個強有力的競爭，但目前對入