科健-esprit合作生產手機的商業(yè)計劃書

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1、http://www.5ixue.com(海量營銷管理培訓資料下載)ESPRIT-科健合作生產手機商業(yè)計劃書中科健市場部二00三年十二月制25http://www.5ixue.com(海量營銷管理培訓資料下載)http://www.5ixue.com(海量營銷管理培訓資料下載)保密承諾本商業(yè)計劃書內容涉及雙方公司商業(yè)秘密，僅對有合作意向的雙方公司有關人員公開。本公司要求雙方公司有關人員收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經雙方公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的雙方公司的商業(yè)秘密。簽字：接收日期：_______年____月____日25http://www.

2、5ixue.com(海量營銷管理培訓資料下載)http://www.5ixue.com(海量營銷管理培訓資料下載)商業(yè)計劃書摘要ESPRIT和中國科健股份有限公司共同對中國移動電話市場的發(fā)展進行了研究，雙方認為手機已越來越帶有個人時尚消費品的特征，在未來數年內，中國國內手機市場仍將保持穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢，每年的市場容量穩(wěn)定在8000萬部左右，規(guī)模巨大。其中價格在3000元以下的手機占據了90%以上的市場份額，這部分市場主要由采用主流通行技術而外觀迥異的產品所占領，據有關消費者調研表明，在選擇3000元以下手機時有60%以上的人將外觀設計優(yōu)劣作為第一決定因素，由此可見手機消費已從傳統(tǒng)的電

3、子通訊技術產品向時尚性電子消費品方向轉變。如果一個品牌采取時尚流行型的產品定位，實施技術跟進策略，在手機MD/ID（結構/外觀）設計方面形成競爭優(yōu)勢，配合恰當的市場推廣策略及優(yōu)秀的渠道操作，完全可能在移動電話這個廣闊的市場上取得成功。ESPRIT在服飾、手表等時尚產品上的具有良好的品牌形象和國際化的設計、技術集成、運做能力，中科健在手機研發(fā)、制造、市場、渠道、售后、維修方面具有專業(yè)體系和豐富行業(yè)經驗，雙方在優(yōu)勢互補、資源共享的基礎上組建合資公司，獨立運作ESPRIT-科健復合品牌的手機，以中國國內移動電話市場作為主要目標市場，適當考慮海外市場發(fā)展。采用復合品牌的原因一方面是要發(fā)揮雙方品

4、牌的原有影響力，特別是ESPRIT在時尚消費品領域對中等收入的年輕消費者的巨大吸引力，另一方面也是由于中國政府現行的手機生產許可證制度的要求。合資公司由雙方共同出資或以其他資源折資入股組建，具備獨立法人資格。下設總經辦、產品管理、品牌管理、銷售管理、財務、人力資源等七個職能部門，分管各項業(yè)務。25http://www.5ixue.com(海量營銷管理培訓資料下載)http://www.5ixue.com(海量營銷管理培訓資料下載)合資公司的手機產品走時尚路線，主攻1000-2500元的中低端市場。在技術上采取跟進策略，主要選擇具備已獲得市場認同的各項主流功能且成熟穩(wěn)定的技術方案，在尋找

5、技術方案時，一方面可以利用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技術提供方提供的方案，另一方面也可通過ESPRIT在國際上的業(yè)務關系代為推薦有實力的DESIGN-HOUSE（專業(yè)手機設計公司），由合資公司成立的相關產品管理部門進行國際化、全球化的技術方案尋找、洽談、引進、消化工作。綜合考慮技術、成本、消費者偏好后，近期傾向采用來自日本、韓國、臺灣的技術方案，長遠上以國內各主要DESIGN-HOUSE的方案為采用目標，并在引進的一個技術方案基礎上同時開若干個外型，在不增加方案引進成本的基礎上通過外型變化增加產品型號，給消費者更多種選擇。ESPRIT-科健手機的主要競爭優(yōu)勢來自對手機M

6、D/ID（結構/外型）設計的精益求精?？梢砸M國際一流的設計公司設計、開模，并借助ESPRIT專業(yè)設計人員對時尚消費品在顏色搭配、外型塑造方面的成功經驗和敏感觸覺，保證產品在外型上的精致、美觀、新穎。產品生產制造上可在考慮成本的基礎上委托科健或第三方以OEM方式生產。產品銷售及售后服務上在利用中科健原有的遍布全國的營銷管理及經銷商渠道體系的基礎上，也可引進國內其他有強大零售終端控制力的大代理商（如天音、蜂星、愛施德、中郵普泰等），并成立專門的終端大客戶部門，負責同國內有實力的大型連鎖零售商（如國美、蘇寧、迪信通、天域）直接合作，另外也可發(fā)展同中移動、中聯(lián)通等運營商的捆綁銷售。同時，在E

7、SPRIT遍布全國的500多家店鋪進行展示和銷售。合資公司注冊資金2000萬，前期投入萬，擬于2004年8月成立，10月開始推出產品，在第一財年中擬推出5個型號，單個型號的目標銷量為5萬臺以上，計劃年銷量達31.5萬，銷售收入達44418萬元，毛利潤達3444萬，綜合毛利率為8.41%。主要風險在于是否能推出被市場接受的特色產品，而且在產品的綜合成本控制上能否滿足市場運做的需要，從而保證目標利潤的實現。25http://www.5ixue.co