科健-esprit合作生產(chǎn)手機(jī)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)ESPRIT-科健合作生產(chǎn)手機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中科健市場(chǎng)部二00三年十二月制26http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及雙方公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有合作意向的雙方公司有關(guān)人員公開(kāi)。本公司要求雙方公司有關(guān)人員收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)雙方公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的雙方公司的商業(yè)秘

2、密。簽字：接收日期：_______年____月____日26http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要ESPRIT和中國(guó)科健股份有限公司共同對(duì)中國(guó)移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了研究，雙方認(rèn)為手機(jī)已越來(lái)越帶有個(gè)人時(shí)尚消費(fèi)品的特征，在未來(lái)數(shù)年內(nèi)，中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，每年的市場(chǎng)容量穩(wěn)定在8000萬(wàn)部左右，規(guī)模巨大。其中價(jià)格在3000元以下的手機(jī)占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額，這部分市場(chǎng)主要由

3、采用主流通行技術(shù)而外觀迥異的產(chǎn)品所占領(lǐng)，據(jù)有關(guān)消費(fèi)者調(diào)研表明，在選擇3000元以下手機(jī)時(shí)有60%以上的人將外觀設(shè)計(jì)優(yōu)劣作為第一決定因素，由此可見(jiàn)手機(jī)消費(fèi)已從傳統(tǒng)的電子通訊技術(shù)產(chǎn)品向時(shí)尚性電子消費(fèi)品方向轉(zhuǎn)變。如果一個(gè)品牌采取時(shí)尚流行型的產(chǎn)品定位，實(shí)施技術(shù)跟進(jìn)策略，在手機(jī)MD/ID（結(jié)構(gòu)/外觀）設(shè)計(jì)方面形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，配合恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣策略及優(yōu)秀的渠道操作，完全可能在移動(dòng)電話(huà)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)上取得成功。ESPRIT在服飾、手表等時(shí)尚產(chǎn)品上的具有良好的品牌形象和國(guó)際化的設(shè)計(jì)、技術(shù)集成、運(yùn)做能力，中科健在手機(jī)研發(fā)、制

4、造、市場(chǎng)、渠道、售后、維修方面具有專(zhuān)業(yè)體系和豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雙方在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的基礎(chǔ)上組建合資公司，獨(dú)立運(yùn)作ESPRIT-科健復(fù)合品牌的手機(jī)，以中國(guó)國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，適當(dāng)考慮海外市場(chǎng)發(fā)展。采用復(fù)合品牌的原因一方面是要發(fā)揮雙方品牌的原有影響力，特別是ESPRIT在時(shí)尚消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)χ械仁杖氲哪贻p消費(fèi)者的巨大吸引力，另一方面也是由于中國(guó)政府現(xiàn)行的手機(jī)生產(chǎn)許可證制度的要求。合資公司由雙方共同出資或以其他資源折資入股組建，具備獨(dú)立法人資格。下設(shè)總經(jīng)辦、產(chǎn)品管理、品牌管理、銷(xiāo)售管理、財(cái)務(wù)、人力資源

5、等七個(gè)職能部門(mén)，分管各項(xiàng)業(yè)務(wù)。26http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)合資公司的手機(jī)產(chǎn)品走時(shí)尚路線(xiàn)，主攻1000-2500元的中低端市場(chǎng)。在技術(shù)上采取跟進(jìn)策略，主要選擇具備已獲得市場(chǎng)認(rèn)同的各項(xiàng)主流功能且成熟穩(wěn)定的技術(shù)方案，在尋找技術(shù)方案時(shí)，一方面可以利用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技術(shù)提供方提供的方案，另一方面也可通過(guò)ESPRIT在國(guó)際上的業(yè)務(wù)關(guān)系代為推薦有實(shí)力的DESIGN-HOUSE（專(zhuān)業(yè)

6、手機(jī)設(shè)計(jì)公司），由合資公司成立的相關(guān)產(chǎn)品管理部門(mén)進(jìn)行國(guó)際化、全球化的技術(shù)方案尋找、洽談、引進(jìn)、消化工作。綜合考慮技術(shù)、成本、消費(fèi)者偏好后，近期傾向采用來(lái)自日本、韓國(guó)、臺(tái)灣的技術(shù)方案，長(zhǎng)遠(yuǎn)上以國(guó)內(nèi)各主要DESIGN-HOUSE的方案為采用目標(biāo)，并在引進(jìn)的一個(gè)技術(shù)方案基礎(chǔ)上同時(shí)開(kāi)若干個(gè)外型，在不增加方案引進(jìn)成本的基礎(chǔ)上通過(guò)外型變化增加產(chǎn)品型號(hào)，給消費(fèi)者更多種選擇。ESPRIT-科健手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)手機(jī)MD/ID（結(jié)構(gòu)/外型）設(shè)計(jì)的精益求精?？梢砸M(jìn)國(guó)際一流的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)、開(kāi)模，并借助ESPRIT專(zhuān)業(yè)設(shè)

7、計(jì)人員對(duì)時(shí)尚消費(fèi)品在顏色搭配、外型塑造方面的成功經(jīng)驗(yàn)和敏感觸覺(jué)，保證產(chǎn)品在外型上的精致、美觀、新穎。產(chǎn)品生產(chǎn)制造上可在考慮成本的基礎(chǔ)上委托科健或第三方以O(shè)EM方式生產(chǎn)。產(chǎn)品銷(xiāo)售及售后服務(wù)上在利用中科健原有的遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)管理及經(jīng)銷(xiāo)商渠道體系的基礎(chǔ)上，也可引進(jìn)國(guó)內(nèi)其他有強(qiáng)大零售終端控制力的大代理商（如天音、蜂星、愛(ài)施德、中郵普泰等），并成立專(zhuān)門(mén)的終端大客戶(hù)部門(mén)，負(fù)責(zé)同國(guó)內(nèi)有實(shí)力的大型連鎖零售商（如國(guó)美、蘇寧、迪信通、天域）直接合作，另外也可發(fā)展同中移動(dòng)、中聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商的捆綁銷(xiāo)售。同時(shí)，在ESPRIT遍布全國(guó)

8、的500多家店鋪進(jìn)行展示和銷(xiāo)售。合資公司注冊(cè)資金2000萬(wàn)，前期投入萬(wàn)，擬于2004年8月成立，10月開(kāi)始推出產(chǎn)品，在第一財(cái)年中擬推出5個(gè)型號(hào)，單個(gè)型號(hào)的目標(biāo)銷(xiāo)量為5萬(wàn)臺(tái)以上，計(jì)劃年銷(xiāo)量達(dá)31.5萬(wàn)，銷(xiāo)售收入達(dá)44418萬(wàn)元，毛利潤(rùn)達(dá)3444萬(wàn)，綜合毛利率為8.41%。主要風(fēng)險(xiǎn)在于是否能推出被市場(chǎng)接受的特色產(chǎn)品，而且在產(chǎn)品的綜合成本控制上能否滿(mǎn)足市場(chǎng)運(yùn)做的需要，從而保證目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。26http://www.5ixue.co