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1、2015年9月工作總結(jié)及10月工作計(jì)劃部門：招商一部崗位：商務(wù)經(jīng)理姓名：徐偉日期：2015年10月3日目錄一、10月份指標(biāo)完成情況二、10月份具體工作總結(jié)三、10月份學(xué)習(xí)成長(zhǎng)總結(jié)四、11月份工作指標(biāo)分解五、11月份具體工作計(jì)劃 六、11月份重點(diǎn)客戶儲(chǔ)備明細(xì)七、下周工作計(jì)劃八、對(duì)公司發(fā)展的合理化建議一、10月份指標(biāo)完成情況1、10月份目標(biāo)考核對(duì)照表一、10月份指標(biāo)完成情況2、10份指標(biāo)完成情況數(shù)據(jù)分析1.電話量目標(biāo)780，實(shí)際631，完成率80%2.到訪目標(biāo)6批，實(shí)際6批，完成率100%；3.成交目標(biāo)3批，
2、實(shí)際4批，完成率133%；4.標(biāo)的目標(biāo)20萬(wàn)，實(shí)際10.6萬(wàn)，完成率53%；5.回款目標(biāo)20萬(wàn)，實(shí)際10.6萬(wàn)，完成率53%6.百度信息93條，到訪6批，其中老百度到訪1批，大網(wǎng)信息1批，到訪率為6%；7.百度信息93條，成交4批，其中1批老百度信息，其中成交率為4%；8.到訪6批，成交4批，到訪成交率為66%；二、10月份具體工作總結(jié)1.信息跟進(jìn)情況總結(jié):(1)10月百度信息共93條，本月信息共成交3批.（2)10月一共93條百度信息，其中有要批發(fā)的23條，一通到兩通電話不接的或不考慮的有41個(gè)，自己生
3、產(chǎn)的2個(gè)，還在跟蹤的有23個(gè)，到訪4個(gè)成交3個(gè)。（3）10月有大網(wǎng)信息77條，建材網(wǎng)59，渠道網(wǎng)16，加盟網(wǎng)2，抓取信息106條，大網(wǎng)信息總體來(lái)說(shuō)，質(zhì)量不高，可接通的有，建材26，渠道網(wǎng)5，加盟1條，其中可以發(fā)資料的有8條，到目前為止可以跟蹤的無(wú)。（4）老百度信息跟蹤，目前沒(méi)有可以持續(xù)跟蹤的。二、10月份具體工作總結(jié)2.客戶接待談判總結(jié)：本月共到訪6批客戶，成交4批，其中一個(gè)二次到訪。（1）10.3號(hào)到訪1批客戶，河南商丘客戶，未成交。主要想了解榮事達(dá)淋浴房，順帶做晾衣架。（2）10.12號(hào)到訪合肥章先生
4、，第一次做生意，比較依賴公司支持。（3）10.16號(hào)到訪高郵客戶，新店上樣，有很多朋友可以代銷晾衣架，所以想批發(fā)，利用區(qū)域咨詢和政策時(shí)間截點(diǎn)邀約。（4）10.23號(hào)到訪惠州客戶，客戶心思比較多，想公司給他多上樣品，但是又同時(shí)咨詢美菱，現(xiàn)在還在跟蹤。（5）10.26號(hào)到訪鄭州客戶，最生意失敗了，手頭上沒(méi)什么錢，顧慮也比較多，大公司可以給他安全感。三、10月份學(xué)習(xí)成長(zhǎng)總結(jié)1、業(yè)務(wù)技能方面：雖然能解決客戶不同問(wèn)題但是經(jīng)常容易忘用政策時(shí)間截點(diǎn)，慢慢的不怎么用申請(qǐng)表，溝通太隨意。2、接待談判方面：正常情況談判接待不
5、緊張，能夠配合部門長(zhǎng)以及談判人員造勢(shì)，展廳介紹中能夠應(yīng)對(duì)客戶不同的問(wèn)題，對(duì)于公司足夠自信！但是月底沒(méi)客戶就好緊張！3、心態(tài)方面：就是讓自己忙起來(lái)，有事情做就不會(huì)想太多，打電話積累到客戶，心態(tài)就不會(huì)太差。4、團(tuán)隊(duì)方面：認(rèn)識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)的位置，配合部門長(zhǎng)工作，幫助新同事。四、11月份工作指標(biāo)分解五、11月份具體工作計(jì)劃11月份要干什么？具體目標(biāo)：11月8日之前完成到訪2批，成交1批，完成4萬(wàn)標(biāo)的，4萬(wàn)回款11月15日之前完成到訪3批，成交2批，完成11萬(wàn)標(biāo)的，11萬(wàn)回款11月22日之前完成到訪5批，成交3批，
6、完成18萬(wàn)標(biāo)的，18萬(wàn)回款11月30日之前完成到訪6批，成交4批，完成20萬(wàn)標(biāo)的，20萬(wàn)回款五、11月份具體工作計(jì)劃1、2、周報(bào)表規(guī)劃每周目標(biāo)，梳理本周到訪客戶。3、信息細(xì)化分類，確保信息利用率。4、積累客戶，新百度客戶積累，大網(wǎng)信息和老百度的回訪，發(fā)小廣告信息，搜集新客戶。5、微信營(yíng)銷，每天更新公司動(dòng)態(tài)，針對(duì)不同客戶推送不同資料。6、協(xié)助部門長(zhǎng)，分擔(dān)部門工作，幫助部門同事展廳能力的提高，學(xué)習(xí)嘗試談判，全程參與談判，提高個(gè)人綜合能力。六、11月份重點(diǎn)客戶儲(chǔ)備明細(xì)1、云南昆明，錢總2、平頂山，呂總3、河南南
7、陽(yáng)，梅總4、貴州銅仁，張總5、湖南株洲，李總七、下周工作計(jì)劃1、跟蹤湖南株洲，李總，河南南陽(yáng)，梅總。2、根據(jù)客戶情況，梳理本月目標(biāo)。3、利用政策邀約貴州張總。4、微信營(yíng)銷資料準(zhǔn)備。八、對(duì)公司發(fā)展的合理化建議完善招商工具例如產(chǎn)品畫冊(cè)更新，電動(dòng)產(chǎn)品畫冊(cè)單頁(yè)的更新匯報(bào)完畢！
