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《別克新君威活動策劃課件.ppt》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、向上蛻變·向尚銳變活動方案【活動名稱】向上蛻變·向尚銳變【活動時間】12月上旬市場分析別克新君威SWOT分析品牌成熟知名度高科技含量提升時尚運動元素車型定位過渡耗時較長符合長沙消費特性品牌有一批忠誠的消費者購車人群年輕化市場競爭激烈油價上漲優(yōu)勢劣勢機會威脅別克新君威定位分析外型、內(nèi)飾、性能、油耗、設(shè)計運動、時尚、尊貴、經(jīng)典目標人群分析具有相當經(jīng)濟實力、講究生活品質(zhì)、容易接受新事物、對生活和工作有激情、理智、穩(wěn)重,介于城郊之間、住高檔住宅的人群。城市新貴、政府官員、社會名流、上層社會人士目的與策略分析目的1、提高別克新君威的知名
2、度與美譽度2、提高別克新君威銷量3、充分宣傳別克新君威時尚至上的定位轉(zhuǎn)變4、從老客戶中開發(fā)新客戶,吸引潛在客戶策略分析客戶從中想得到什么別克新君威哪些吸引點時尚、自由、高品質(zhì)生活提高品牌影響力,提高銷量相互溝通君威品質(zhì)活動策劃思路別克新君威:時尚科技內(nèi)在轉(zhuǎn)變,科技平臺提升外形轉(zhuǎn)變,風格年輕時尚整合充分體現(xiàn)時尚元素,展現(xiàn)蛻變內(nèi)涵活動策劃思路續(xù)科技、時尚向上向尚蛻變銳變品牌向上生活向尚車型銳變定位蛻變新君威將為別克品牌融入更新鮮更年輕的元素改變所帶來的愛車生活更富時尚動感從商務(wù)車蛻變成一款運動型轎跑車外形更時尚勁銳,動力更強勁,內(nèi)
3、飾更精美項目執(zhí)行難點選址:該場地必須符合別克新君威品牌形象,高檔、時尚;要有足夠的試車空間;交通要方便,離市中心開車行程不超過1小時。(藏瓏.月湖公園)宣傳:前期預(yù)熱的形式和噱頭(君威邀您共賞湖光山色----利用去月湖布展的車輛邀請媒體提前感受新君威獨特魅力)分量:除了活動上面的出彩還要有重量級的人物出現(xiàn)。(時尚達人)人流動線:天氣、環(huán)境對動線的影響。參與活動的人流量:怎么控制、數(shù)量多少?活動要素【活動名稱】向上蛻變,向尚銳變【活動時間】12月上旬【活動地點】藏瓏(月湖公園)【組織架構(gòu)】主辦:略贊助商:申湘集團瑞龍地產(chǎn)承辦單位
4、:長沙康橋文化傳播有限公司協(xié)辦單位:《汽車快跑》雜志湖南交通頻道湖南公共頻道瀟湘晨報網(wǎng)絡(luò)媒體支持:FM91.8特別鳴謝:月湖管理處活動一覽表名稱:向上蛻變.向尚銳變活動形式與內(nèi)容時間:待定1、開場2、時尚熱舞3、動感試駕4、時尚收藏家5、別克歷史展6、車模走秀7、推介會8、冷餐(全程)執(zhí)行組:待定負責人:待定活動內(nèi)容及流程開場(引爆激情)激情拉丁熱舞拉開“向上蛻變.向尚銳變”的序幕。主持人串詞,結(jié)合熱點,烘托氛圍,制造新聞點。在銜接試駕體驗之旅時,可結(jié)合當時新聞熱點,制造噱頭。體驗君威魅力,感受時尚駕馭活動細則:1、由4S店專
5、業(yè)人士陪同駕駛(時間控制在15分鐘左右)2、駕駛中播放主題音樂,主要是描述各項主要特征。(動感流行)3、君威風尚——暫定試駕名稱(限時達到獲小禮品的游戲來幫助限時)時尚收藏家展覽在原有的豪華樣板房的基礎(chǔ)上打造成一個君威收藏者之家。(主要是有關(guān)君威的剪報、照片、新聞以及飾品)渲染一個收藏家對君威的熱衷程度,使客戶感受到他對汽車的渴望和熱愛。現(xiàn)場請主持人解讀他的收藏.(通過故事或者收藏家日記形式將整個活動串起來最好)目的:客戶試駕之后來到樣板房,樣板房的氣質(zhì)熟悉,而布置很好奇。主持人通過解說或者解讀收藏家日志引出這個家的由來,和每
6、張圖片的意義,充分感受這個收藏者的狂熱,對別克君威的追求,讓客戶聯(lián)想。收藏時尚達人申湘4S體驗店4S店客戶休息區(qū)4S店技術(shù)服務(wù)區(qū)位置:于會所至樣板房的道路兩旁(見圖示)目的:1、避免客戶過分被別墅吸引,體驗店是一個拐點,重新把客戶眼球吸引過來2、醒目的體驗店可以提高君威知名度和美譽度3、避免步行過程中的枯燥冷餐(貫穿始終)自助冷餐,為到場賓客提供可口的糕點、茶飲。同時為現(xiàn)場提供了銷售顧問與賓客輕松交流的舒適環(huán)境,給賓客帶來方便,也體現(xiàn)了經(jīng)銷商對客戶的品質(zhì)服務(wù)。冷餐地點位于室外,環(huán)境周圍布置幾個圓柱型展臺用于放置新君威,配專業(yè)禮
7、儀講解。車模走秀地點:位于冷餐附近攝影活動《風尚美人》----題材:君威、藏瓏、車模作成比賽,制造新聞,為以后的延伸報道做鋪墊。細節(jié):會駕駛的車模開一輛新君威載三模特于走秀的地點,用著裝和POSS表現(xiàn)車的各種特點.君威推介會專業(yè)顧問講解觀眾互動領(lǐng)導(dǎo)乘新君威來,發(fā)表感言尾聲注意事項拉丁熱舞表現(xiàn)出激情和時尚動感試駕注意安全事項時尚收藏家模特走秀制造動感演繹別樣走秀推介會互動、氣氛主持人氛圍的營造試駕路線圖活動流程表時間內(nèi)容15:00賓客簽到入場(場內(nèi)提供自助冷餐)15:10時尚拉丁開場15:40----17:30名車試乘試駕15:
8、40----17:30時尚收藏家展覽(樣板房)16:40----17:50車模走秀(攝影比賽)17:50----18:30推介會18:30----19:00車商撤展會場布置1、展板:A、店招門口小廣場邊緣設(shè)一排吊旗B、樓盤入口:大導(dǎo)視、指示牌C、大背板:設(shè)于展場D、車后統(tǒng)一規(guī)