十七屆房博會(huì)調(diào)研報(bào)告課件.ppt

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1、2010年第17屆浙江省房博會(huì)調(diào)研報(bào)告2010/10/22調(diào)研地點(diǎn)：浙江世界貿(mào)易中心調(diào)研對(duì)象：會(huì)展的參觀者和樓盤(pán)的參展商調(diào)研方法：隨機(jī)攔訪調(diào)研形式：?jiǎn)柧碓L談?wù){(diào)研目的：了解房產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀前景和會(huì)展服務(wù)有效問(wèn)卷數(shù)量：40份報(bào)告框架官方數(shù)據(jù)解讀市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景123參展商和銷售者措施官方數(shù)據(jù)解讀參觀人數(shù)：29萬(wàn)余次成交套數(shù)：219套成交面積：19910.5平方米成交金額：3.65億元房博會(huì)概況房交會(huì)歷年數(shù)據(jù)對(duì)比房博會(huì)期間重點(diǎn)板塊成交數(shù)據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景新政來(lái)了——如何買(mǎi)房SPA特色地產(chǎn)綜合服務(wù)商SPAFeatures

2、IntegratedRealEstateServiceProviderMINDOOR明道咨詢機(jī)構(gòu)SPA六維人格分析系統(tǒng)SPA銷售顧問(wèn)模型明道顧問(wèn)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)活動(dòng)策劃陪同銷售案場(chǎng)輔導(dǎo)早會(huì)培訓(xùn)案場(chǎng)銷售能力診斷業(yè)績(jī)倍增能力提升態(tài)度轉(zhuǎn)變客戶約訪，集中促成從單兵作戰(zhàn)到抱團(tuán)打天下提高客戶到訪成交率強(qiáng)化學(xué)習(xí)成果糾正錯(cuò)誤動(dòng)作了解客戶購(gòu)房心理轉(zhuǎn)變銷售策略相互信任的伙伴同盟尾盤(pán)銷售面臨困難剩下的房子都是大戶型、高總價(jià)的房子，置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有信心尾盤(pán)賣不動(dòng)，客戶流失率高，遲遲不下單市場(chǎng)形勢(shì)變化快，從賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I(mǎi)房市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶已被

3、優(yōu)化，平時(shí)客戶來(lái)訪量少解決之道選拔大銷售用最有潛力的銷售精英挑戰(zhàn)最有抗性的市場(chǎng)，通過(guò)心態(tài)調(diào)整，選拔適合賣盤(pán)尾的大銷售意向客戶分析迅速購(gòu)買(mǎi)銷售周期，梳理客戶并分類，制定縝密跟催計(jì)劃轉(zhuǎn)換銷售說(shuō)辭根據(jù)客戶群定位重新梳理樓盤(pán)賣點(diǎn)，調(diào)整說(shuō)辭讓客戶有尊貴體驗(yàn)，到達(dá)簡(jiǎn)練、精彩、震撼的效果開(kāi)拓客戶渠道成立渠道拓展部，在人流量大的高檔場(chǎng)所，設(shè)點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳謝謝觀賞