廣汽傳祺MPVSTP策略分課件.ppt

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1、廣汽傳祺MPVSTP策略分析汽車營銷1201第三組市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇市場定位市場細(xì)分選擇細(xì)分變量評(píng)價(jià)細(xì)分市場市場的規(guī)模4類別代表車型消費(fèi)群體需求點(diǎn)未來需求豪華商務(wù)型威霆、唯雅諾大型合資企業(yè)、大型企業(yè)迎賓品牌形象，豪華感、安全性品牌形象、科技應(yīng)用、安全與舒適、尊貴感高端商務(wù)型GL8政府部門、合資企業(yè)、中大型國企及私企商務(wù)接待為主品牌形象、性能卓越、尊貴奢華、品質(zhì)細(xì)節(jié)、大空間品牌形象、科技感、以客為尊、更大空間商務(wù)兼家用奧德賽高端合資企業(yè)、高端私營業(yè)主商務(wù)接待及部分B級(jí)車增購和換購群體家用休閑品牌形象、細(xì)

2、節(jié)品質(zhì)、舒適體面、性能可靠、大空間、平衡家庭和事業(yè)品牌形象、大空間、人性化、舒適、細(xì)節(jié)品味、性能卓越家用型途安、S-MAX中高端個(gè)人用戶家庭觀念強(qiáng)，享受生活、中短途外出旅游休閑用車品牌血統(tǒng)、性能優(yōu)秀、舒適安全、細(xì)節(jié)品質(zhì)、配置豐富品牌、性能優(yōu)秀、配置更人性化、駕乘舒適商用兼商務(wù)瑞風(fēng)、閣瑞斯中端私營業(yè)主，以做生意拉貨及接待為主，兼顧家庭休閑性價(jià)比、皮實(shí)可靠、燃油經(jīng)濟(jì)、空間大且靈活、能裝載貨物更高性價(jià)比、更高檔次和形象、大空間、高實(shí)用性、舒適體面、更低使用成本商用型迷迪、帥客中低端私營業(yè)主，經(jīng)濟(jì)能力有限、做生

3、意拉貨兼職載客價(jià)格實(shí)惠、能裝載貨物、皮實(shí)耐用高性價(jià)比、比微客顯著提高檔次、性能可靠MPV車型各細(xì)分市場群體及其需求趨勢分析表MPV消費(fèi)群體-需求要點(diǎn)1.選擇細(xì)分變量MPV消費(fèi)群體-需求趨勢高端商務(wù)MPV市場仍將長期占據(jù)市場重要地位，但需求趨穩(wěn)高端商務(wù)MPV以政府部門、合資企業(yè)、中大型國企及高端私企商務(wù)接待為主品牌、多功能、空間舒適、配置豐富品牌形象，體現(xiàn)以客為尊，體現(xiàn)舒適性，要求多功能，空間舒適且靈活多變對(duì)細(xì)節(jié)的追求近乎苛刻，更加關(guān)注人性化的配置體現(xiàn)自身的身份，地位同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品科技性、配置奢華，品質(zhì)卓越

4、5MPV消費(fèi)群體-需求趨勢鑒于B級(jí)轎車市場不斷擴(kuò)容，換購、增購群體巨大。其中相當(dāng)一部分傾向于購買豪華高檔偏家用MPV，商務(wù)兼家用MPV搶占B級(jí)車市場高端合資企業(yè)、高端私營業(yè)主商務(wù)接待及部分B級(jí)車增購和換購群體家用休閑品牌、多功能、兼顧家庭與公商務(wù)、操控性好對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，而更多追求高檔，豪華追求轎車的操控感，高級(jí)感，同時(shí)要有B級(jí)轎車所不具備的寬敞空間和多用途功能既可滿足家庭出行的需要，又兼適合于各種公商務(wù)場合MPV消費(fèi)群體-需求趨勢家用型MPV市場潛力巨大，呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長態(tài)勢，產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化中高端

5、個(gè)人用戶為主價(jià)格、品質(zhì)、品位、配置、操控、家庭出游的大空間更多看中裝貨多的特點(diǎn)，具備商務(wù)接待功能，對(duì)產(chǎn)品性能、空間、載貨能力有較高的要求，對(duì)產(chǎn)品的檔次有一定要求，對(duì)產(chǎn)品綜合性能和產(chǎn)品外觀體現(xiàn)的商務(wù)感和檔次感愈加重視，對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感。MPV消費(fèi)群體-需求趨勢商用兼商務(wù)型MPV占最大市場份額，增長強(qiáng)勁中主要以中小企業(yè)為主性能、空間、載貨能力、兼偶爾接送客看中裝貨多的特點(diǎn)，具備商務(wù)接待功能，對(duì)產(chǎn)品性能、空間、載貨能力有較高的要求，對(duì)產(chǎn)品的檔次有一定要求，對(duì)產(chǎn)品綜合性能和產(chǎn)品外觀體現(xiàn)的商務(wù)感和檔次感愈加重視，對(duì)

6、價(jià)格相對(duì)敏感。8我國主流MPV量價(jià)結(jié)構(gòu)價(jià)位在6-10萬，長度在4.2-4.4米缺少有競爭力的車型，存在市場機(jī)會(huì)價(jià)位在15-20萬，長度在4.5-4.7米缺少有競爭力的車型，值得關(guān)注價(jià)位在20-25萬，長度在4.9-5.1米缺少有競爭力的車型國內(nèi)MPV細(xì)分市場-按價(jià)格及長度高檔尊貴經(jīng)濟(jì)實(shí)用純家用純商用/商務(wù)瑞風(fēng)別克GL8大捷龍路帝凱領(lǐng)嘉華奧德賽風(fēng)景麥柯斯S-MAX閣瑞斯菱紳途安御軒蒙派克菱智馬自達(dá)5君閣駿逸畢加索威麟V5杰勛開迪嘉譽(yù)新普力馬自由風(fēng)風(fēng)尚景逸森雅騏菱迷迪威霆唯雅諾朗閱佳樂杰德逸致現(xiàn)有的MPV產(chǎn)

7、品名稱廠家價(jià)格尺寸排量用途別克GL8上海通用20-39萬5.3m2.4L商務(wù)奔馳R級(jí)福建戴姆勒70萬5.2m3.0L商務(wù)艾力申東風(fēng)本田28-32萬4.9m2.4L商務(wù)奧德賽廣汽本田23-28萬4.8m2.4L商務(wù)唯雅諾福建戴姆勒41-68萬4.9m2.5L商務(wù)貴士日產(chǎn)67萬5.1m3.5L家用自由風(fēng)一汽汽車8.48-13.68萬5.1m2.2L家用S-MAX長安福特17.48-24.60萬4.8m2.3L家用和悅RS江淮汽車5.98-9.18萬4.5m1.5L家用豐田逸致廣汽豐田12.78-25萬4.4

8、m1.61.82.0L商用風(fēng)行景逸東風(fēng)柳汽5.69-14.98萬4.3m1.51.8L家用夏朗大眾汽車25.5-47.48萬4.8m2.0商用菱智風(fēng)行6-8萬4.7m1.6L商務(wù)瑞風(fēng)江淮8.5-17萬4.7m1.9L商務(wù)普力馬海馬汽車8-11萬4.4m1.6L家用長城V80長城汽車7-11.5萬4.6m1.5L家用五菱宏光上海通用4.46-6.88萬4.3m1.21.4L商用途安上海大眾15-21萬4,4m1.4L家用2.評(píng)價(jià)細(xì)分市場產(chǎn)品名