庫(kù)存管理與銷售課件.ppt

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1、每月都開(kāi)課小課堂有智慧金豪小課堂數(shù)碼世界陽(yáng)光服務(wù)金豪小課堂——庫(kù)存管理與促銷電腦產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品配件周邊主講：史方旭每月都開(kāi)課小課堂有智慧金豪小課堂本次培訓(xùn)涉及內(nèi)容認(rèn)識(shí)庫(kù)存123庫(kù)存管理庫(kù)存滯銷品處理每月都開(kāi)課小課堂有智慧金豪小課堂壹.認(rèn)識(shí)庫(kù)存——定義庫(kù)存：是指?jìng)}庫(kù)中實(shí)際儲(chǔ)存的貨物。按計(jì)劃進(jìn)貨供應(yīng)的商品、計(jì)劃尚未安排具體用戶和用途的待售商品、發(fā)揮“蓄水池”作用必須購(gòu)進(jìn)的商品和正常供應(yīng)所需周轉(zhuǎn)商品等。共性：占用流動(dòng)資金，如庫(kù)存量過(guò)大，資金占用量過(guò)多，就會(huì)影響經(jīng)濟(jì)效益；庫(kù)存量過(guò)小，又難以保證經(jīng)營(yíng)持續(xù)正常進(jìn)行。庫(kù)存管理：是對(duì)庫(kù)存貨物從進(jìn)貨到出貨整個(gè)銷售過(guò)程的管理

2、。庫(kù)存管理的好壞直接影響到銷售的盈虧。是根據(jù)外界對(duì)庫(kù)存的要求及訂購(gòu)的特點(diǎn)，預(yù)測(cè)、計(jì)劃和執(zhí)行一種補(bǔ)充庫(kù)存的行為，并對(duì)這種行為進(jìn)行控制，重點(diǎn)在于確定如何訂貨，訂購(gòu)多少，何時(shí)訂貨，保證安全庫(kù)存。每月都開(kāi)課小課堂有智慧金豪小課堂壹.認(rèn)識(shí)庫(kù)存——對(duì)店鋪發(fā)展的意義認(rèn)識(shí)庫(kù)存——對(duì)店鋪發(fā)展的意義1、庫(kù)存降低，相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)及管理成本降低。同時(shí)，也極大提高周轉(zhuǎn)率，保持產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。2、庫(kù)存管理理想狀態(tài)是零庫(kù)存，以需求導(dǎo)向制定購(gòu)進(jìn)計(jì)劃，其運(yùn)作是以少量、多次為特點(diǎn)進(jìn)行的，有機(jī)會(huì)周轉(zhuǎn)資金，避免一次性支付大量資金或貸款問(wèn)題。3、降低庫(kù)存量，可避免產(chǎn)品積壓帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，

3、也給店鋪盤活較多的流動(dòng)資金。每月都開(kāi)課小課堂有智慧金豪小課堂壹.認(rèn)識(shí)庫(kù)存——零庫(kù)存的理想適合店鋪的零庫(kù)存形式：1、水龍頭方式。2、即進(jìn)即售。在正常庫(kù)存周期將所有產(chǎn)品都銷售出去，并同時(shí)收回貨款。這是最理想的方式?！芭艿每臁保ǔ?0天有風(fēng)險(xiǎn)）。3、即進(jìn)半售。除即進(jìn)即售外，可接受定金或分期付款的辦法，將產(chǎn)品“半賣半送”，這是實(shí)際銷售中的主要方式。IT產(chǎn)品帳期21天，1個(gè)月內(nèi)跑不完，就意味首自己掏錢。4、超期即“送”。超過(guò)預(yù)計(jì)銷售期的產(chǎn)品，可采取賒銷辦法，對(duì)于長(zhǎng)期滯銷品，可采取先“送”出去，如代替現(xiàn)金支付帳款、贊助費(fèi)、廣告費(fèi)等。零庫(kù)存的缺點(diǎn)：1、一旦供應(yīng)商沒(méi)有

4、按時(shí)供應(yīng)貨的，就無(wú)法及法滿足消費(fèi)者，在熱銷的市場(chǎng)中使去商機(jī)。2、老客戶心理感到失落，無(wú)形的損失也是比較大的。因此，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快捷，才會(huì)達(dá)到零庫(kù)存的目標(biāo)。每月都開(kāi)課小課堂有智慧金豪小課堂壹.認(rèn)識(shí)庫(kù)存——科學(xué)進(jìn)貨理想庫(kù)存店面經(jīng)營(yíng)庫(kù)存小智慧：1、把握進(jìn)貨時(shí)間，及時(shí)處理庫(kù)存?！〔娇炫?。2、了解目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)商品的共同喜好等?！^(guò)去10天的銷量。3、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，采購(gòu)最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。——了解趨勢(shì)。4、及時(shí)補(bǔ)上已經(jīng)賣掉甚至賣光的產(chǎn)品。——補(bǔ)“熱”調(diào)“冷”。5、進(jìn)貨計(jì)劃不失其時(shí)?！荛_(kāi)節(jié)假日。6、明確店鋪的產(chǎn)品定位。——明確主推、形象、基本和促銷等產(chǎn)品。

5、7、尋找具有市場(chǎng)引導(dǎo)力的貨源?！浽搓P(guān)系采購(gòu)成本的高低。8、店主要勤政圖治?！谟诳偨Y(jié)、勤于改變、勤于發(fā)現(xiàn)。每月都開(kāi)課小課堂有智慧金豪小課堂壹.認(rèn)識(shí)庫(kù)存——科學(xué)進(jìn)貨理想庫(kù)存科學(xué)進(jìn)貨，實(shí)理理想庫(kù)存：1、考慮自身資金狀況及店鋪大小。——月經(jīng)營(yíng)成本/利潤(rùn)率=進(jìn)貨金額2、新店鋪貨品最好準(zhǔn)備充實(shí)?！岊櫩蛯?duì)店鋪產(chǎn)生信任和好感。3、考慮產(chǎn)品的時(shí)效性?！乐狗e壓浪費(fèi)。庫(kù)存管理，四大誤區(qū)：1、進(jìn)貨只拿新款，舊款即使好賣也不補(bǔ)貨。2、欲求“大小通吃”，做到應(yīng)有盡有。3、為降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)種類多，數(shù)量少地采購(gòu)貨品。4、補(bǔ)貨只補(bǔ)熱銷產(chǎn)品，對(duì)銷量差的產(chǎn)品一概不補(bǔ)。每月都開(kāi)

6、課小課堂有智慧金豪小課堂壹.認(rèn)識(shí)庫(kù)存——庫(kù)存成本庫(kù)存成本：庫(kù)存成本指在倉(cāng)庫(kù)里的貨物所需成本，包括庫(kù)存持有成本，庫(kù)存獲得成本和庫(kù)存缺貨成本。庫(kù)存成本的三個(gè)主要部分：1、庫(kù)存持有成本。即為保有和管理庫(kù)存而承擔(dān)的費(fèi)用開(kāi)支，是與庫(kù)存數(shù)量直接相關(guān)的成本。可分為運(yùn)行成本、機(jī)會(huì)成本和風(fēng)險(xiǎn)成本三個(gè)方面。2、庫(kù)存獲得成本。庫(kù)存獲得成本是店鋪為了得到庫(kù)存而需承擔(dān)的費(fèi)用，包括采購(gòu)產(chǎn)品的資金投入，儲(chǔ)存產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用等。3、庫(kù)存缺貨成本。由于庫(kù)存供應(yīng)中斷而造成的損失就是庫(kù)存缺貨成本，包括產(chǎn)品供應(yīng)中斷造成的損失、產(chǎn)品延遲發(fā)貨損失、銷售機(jī)會(huì)喪失帶來(lái)的損失，店鋪采用緊采購(gòu)來(lái)解決庫(kù)存的

7、中斷而承擔(dān)的客外采購(gòu)成本等。每月都開(kāi)課小課堂有智慧金豪小課堂貳.庫(kù)存管理——兩個(gè)指標(biāo)要弄清店鋪合理庫(kù)存的兩個(gè)指標(biāo)：1、滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品的充足供應(yīng)，杜絕因缺貨造成的顧客流失。2、資金占用合理，沒(méi)有過(guò)量積壓貨品。按照月銷售的庫(kù)存比例，銷月銷售金額:庫(kù)存金額應(yīng)該在1:5.5左右就能夠滿足銷售需要，當(dāng)超過(guò)1:11比例的時(shí)候，就意味著庫(kù)存超標(biāo)了。每月都開(kāi)課小課堂有智慧金豪小課堂貳.庫(kù)存管理——謹(jǐn)防“長(zhǎng)鞭效應(yīng)”每月都開(kāi)課小課堂有智慧金豪小課堂貳.庫(kù)存管理——安全庫(kù)存量安全庫(kù)存：又稱保險(xiǎn)庫(kù)存，是指為了防止因不確定因素（如突發(fā)性大量訂貨或供應(yīng)商延期交

8、貨）影響訂貨需求而準(zhǔn)備的緩沖庫(kù)存，安全庫(kù)存用于滿足提前期需求。降低安全庫(kù)存的方法：1、訂貨時(shí)間