成都?博瑞地產(chǎn)優(yōu)品道推廣策略案.ppt

《成都?博瑞地產(chǎn)優(yōu)品道推廣策略案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、《廣告?zhèn)鞑ヴ咄茝V方案》

2、博瑞·優(yōu)品道

3、EMINENTSOULSZONE價(jià)格達(dá)到4300元/M2一，我們的研究分析工作，從市場(chǎng)和人群開(kāi)始由于價(jià)格的提升我們的市場(chǎng)起了相應(yīng)的變化----二，明確自在的廣告任務(wù)----營(yíng)造優(yōu)品道的價(jià)值感產(chǎn)品價(jià)格◇產(chǎn)品本身◇心理認(rèn)同◇如果單單是說(shuō)住宅，那么對(duì)價(jià)格的支持是不夠的，住宅只是都市花園的升級(jí)版，1，產(chǎn)品價(jià)格分析----因?yàn)閮r(jià)格不等于價(jià)值！除了住宅，我們有什么？有引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)理念規(guī)劃設(shè)計(jì)的特色商業(yè)街能聚集整個(gè)成都目光的6萬(wàn)M2的大型主題商業(yè)2，產(chǎn)品分析----代官山風(fēng)格特色商業(yè)，集合了歐洲各國(guó)異域風(fēng)情；華僑D線仿

4、澳洲悉尼達(dá)令港設(shè)計(jì)外立面后現(xiàn)代工業(yè)感的線條感，前衛(wèi)，時(shí)尚；組合成了成都最具特色和現(xiàn)代風(fēng)格的建筑群就產(chǎn)品建筑和形態(tài)而言，成都無(wú)出其右！是博瑞地產(chǎn)傾注心血的顛峰力作西區(qū)中心說(shuō)將西區(qū)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行炒作，使之成為西區(qū)乃至整個(gè)成都的中心新成都生活樣板區(qū)也應(yīng)該圍繞項(xiàng)目本身進(jìn)行炒作所以優(yōu)品道必須成為西區(qū)的中心！3，區(qū)域分析----三，分析成果----------優(yōu)品道必須成為西城中心◇對(duì)于優(yōu)品道價(jià)值感的營(yíng)造離不開(kāi)各項(xiàng)價(jià)值體系，綜前分析，自在得出結(jié)論：優(yōu)品道是高價(jià)的、有個(gè)性的、風(fēng)尚的、現(xiàn)代的、藝術(shù)的、有風(fēng)格的產(chǎn)品◇由于主題商業(yè)會(huì)帶來(lái)人流大量聚集，喧鬧、嘈雜在前

5、期推廣中盡量不提主題商業(yè)◇正是這種生活方式賦予了優(yōu)品道的價(jià)值感所以應(yīng)和住宅結(jié)合起來(lái)進(jìn)行推廣！做為產(chǎn)品主體部分的特色商業(yè)帶來(lái)什么？它影響到了項(xiàng)目未來(lái)的居住形態(tài)；它所帶來(lái)的生活方式是有風(fēng)格的，悠閑的、風(fēng)尚、優(yōu)雅的生活；這是一種代表優(yōu)品道獨(dú)特的生活方式！◇那么，優(yōu)品道做為西城的中心由特色商業(yè)和住宅組合成風(fēng)尚優(yōu)雅，藝術(shù)氣息濃郁的生活風(fēng)格成都無(wú)出其右的現(xiàn)代感建筑以上價(jià)值體系支撐起4300元/M2的價(jià)位成為優(yōu)品道成為超越價(jià)值之作◇1，[金沙園]、[中海千色園]……近似項(xiàng)目都將客戶群定位為中產(chǎn)階級(jí)的中間派四，尋找[優(yōu)品道]的客戶：優(yōu)品道的客戶則應(yīng)該是中產(chǎn)階

6、級(jí)的上層人士※由于價(jià)格決定，目標(biāo)人群區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的人群的特性優(yōu)品道的人群應(yīng)該是高素質(zhì)、高學(xué)歷、高收入的“三高人群”2，我們把這些階層分層中處于中上階層的三高人群描述為〉〉〉成都雅皮一族我們不以年齡來(lái)劃分他們，但是他們有著近似的觀念，他們處于各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，他們當(dāng)中有商人、有高級(jí)管理者、有傳媒介名人、有專(zhuān)業(yè)人士，他們是各自領(lǐng)域的成功者，是這個(gè)社會(huì)所謂的“精英分子”他們的共性：他們懂得工作，更懂得生活他們講究品位，但不會(huì)四處張揚(yáng)品位他們注重成功，更注重體驗(yàn)成功他們喜歡物質(zhì)享受，更注重精神享受他們注重家庭，但不局限于家庭他們注重品牌，但不迷信品牌，

7、他們是實(shí)用主義者他們迷戀都市，但也向往山水自然專(zhuān)業(yè)是立身之本，但是喜歡談?wù)搶?zhuān)業(yè)之外的東西他們有自己的觀點(diǎn)，不強(qiáng)求別人認(rèn)同他們是積極進(jìn)取的，不斷地學(xué)習(xí)、充電雅皮一族的特性他們是自我的、風(fēng)尚的、優(yōu)雅的、高品位的、熱衷藝術(shù)的3，生活方式研究客戶群〉〉〉他們的生活理想，是追求一種有自我風(fēng)格的境界，他們注重成功，但是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)體驗(yàn)成功更重要，這樣的一群人由于有著相同的品位，志同道合，走到一起來(lái)，形成了這個(gè)城市一個(gè)有風(fēng)格的生活圈子◇而優(yōu)品道所帶來(lái)的生活方式是有個(gè)性的，有風(fēng)格的，風(fēng)尚的、高雅的生活；和目標(biāo)人群的生活圈子進(jìn)行了完美的結(jié)合由此產(chǎn)生了〉〉〉◇優(yōu)

8、品道的價(jià)值感不單單是個(gè)性的、自我的、高品位的、風(fēng)尚的，它所代表的是非豪宅項(xiàng)目已到達(dá)尖峰的一種生活狀態(tài)優(yōu)品道提供的個(gè)性的有風(fēng)格的，風(fēng)尚的、高雅的生活狀態(tài)自我的、風(fēng)尚的、優(yōu)雅的、高品位的、熱衷藝術(shù)的目標(biāo)客戶〉〉〉尖峰〉〉□達(dá)成“尖峰”的重要條件〉〉〉尖峰產(chǎn)品人群生活方式}“尖峰”，造就了[優(yōu)品道]的與眾不同的生活方式“尖峰”，構(gòu)筑了[優(yōu)品道]“唯一性”和“不可比擬性”的價(jià)值體系所以，放大“尖峰”的形象，就是[優(yōu)品道]的價(jià)值感五，物業(yè)定位〉〉〉優(yōu)品道成都尖峰生活圈“生活圈”更放大了優(yōu)品道的價(jià)值感“生活圈”有效地和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成區(qū)隔“生活圈”更大氣，有

9、創(chuàng)新性六，傳播語(yǔ)〉〉〉生活，自有境界只表達(dá)了一個(gè)方面，還不能支撐尖峰生活圈的特性生活標(biāo)志所在體驗(yàn)新成都生活因此出眾不夠，還不能完全讓人感覺(jué)出尖峰生活圈帶來(lái)的生活價(jià)值和利益超越價(jià)值之作讓我更懂生活享受的世界有的廣告語(yǔ)是告訴人們它是什么；有的廣告語(yǔ)是告訴人們它能帶來(lái)什么；而這句廣告語(yǔ)它告訴了人們它是什么，也告訴了人們它能帶來(lái)什么，享受，惟有享受……◇放大了尖峰生活圈的屬性◇明確無(wú)誤的傳達(dá)了尖峰生活圈帶來(lái)的生活形態(tài)和生活方式◇和其他競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)群區(qū)隔開(kāi)來(lái)◇暗示“尖峰”的生活理想◇一騎絕塵，具有開(kāi)創(chuàng)性和引導(dǎo)性享受的世界享受的世界JustEnjoying◇

10、對(duì)尖峰人士，他們對(duì)英語(yǔ)有識(shí)別力◇這是和他們最有溝通力的廣告手法◇他們懂生活，更懂得體驗(yàn)生活◇惟有享受，他們懂得享受◇他們享受的境界超乎常人JustEnjoying-