春節(jié)增員話術(shù)課件.ppt

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1、春節(jié)增員話術(shù)大連分公司營銷部業(yè)務(wù)員：張老板，今年電腦生意做的怎么樣呢？張老板：不是很好，不如去年。業(yè)務(wù)員：那你的客戶也不少吧？張老板：挺多，有300多吧。業(yè)務(wù)員:你有這么多的客戶，如果在保險行業(yè)你一定會很優(yōu)秀的。象我客戶不多，今年還掙了5萬元，我要有300個客戶，我可就發(fā)了！張老板：啊，能掙那么多？業(yè)務(wù)員：不信吧，來我們公司了解一下吧！話術(shù)一業(yè)務(wù)員：王小姐，聽說現(xiàn)在您月薪只有500多塊，平時過個節(jié)，特別是現(xiàn)在過年您一定感覺到經(jīng)濟壓力比較大吧？我一直覺得你的工作能力比較強，您想不想找個工資高一些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？王小姐：你是讓我做保險吧？你們保險公司工作沒有底薪，生活沒有保障！業(yè)

2、務(wù)員：想做老板嗎？做老板哪有底薪？就是說因為沒有安全感，總叫他從頭做起，等續(xù)年不就有續(xù)傭了嘛！且當(dāng)上主管后，就有管理津貼，是不是等于有底新薪？且更有安全感？王小姐：那好吧，我試一試吧。話術(shù)二業(yè)：王先生，最近生意還好做嗎？王：不好做呀，現(xiàn)在的競爭太激烈了。業(yè)：不知道你有沒有興趣來做保險呢？王：保險更不好做的，一般人都成功不了。業(yè)：你看失敗的例子,當(dāng)然不好做。如果你看成功的人做起來就很簡單,什么事情都需要學(xué)習(xí)。孩子生下來本來不會拿筷子，后來學(xué)會了；本來不會騎車,后來也會了。只要我們還有學(xué)習(xí)的能力，就會在這個行業(yè)成功。王：那我就試一試吧。話術(shù)三業(yè)務(wù)員：劉姐，過年好！客戶：小張，過年好！業(yè)：今天特

3、意來看看您，怎么樣，家里都挺好的？客：挺好（雙方寒暄）業(yè)：劉姐，現(xiàn)在忙什么呢？客：忙啥呀，在家呆著，單位不景氣，每天在家照顧這爺兒倆。業(yè)：那沒再找點干的，掙錢多少是小事，有點忙的，心情不一樣啊?？停赫襾碇蓻]合適的。業(yè)：去我們那兒試一試啊?？停何夷苄袉?？你這么能干，我可不如你。接下頁話術(shù)四接上頁業(yè)：怎么不行，你比我能干多了，大家都特佩服你。我開始也跟你一樣，熟悉了其實特簡單，我都行，你肯定沒問題。去泰康保險既可以學(xué)東西，又能掙錢，時間還由自己掌控，我覺得挺適合你的。我去之前，見了生人都臉紅，現(xiàn)在我都是泰康的講師了?？停菏敲?？業(yè)：正好我們在過完年后，公司就要開設(shè)下設(shè)機構(gòu)，擴大規(guī)模，特別在2

4、月的新人培訓(xùn)免培訓(xùn)費，利用這個機會先去學(xué)習(xí)了解一下好么？客：行么？業(yè)：沒問題的，說定了，到時我來通知你。針對不想轉(zhuǎn)業(yè)者：您覺得您的公司老板賞識你嗎？難道你從來沒有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？難道你不想好上加好嗎？樹挪死，人挪活，難道你沒有聽過這句話嗎？針對同業(yè)：雖然你以前有很高的業(yè)績，但這些已經(jīng)成為過去。現(xiàn)在你所在的公司制約了你的發(fā)展，你心里肯定也很清楚，如果到我們公司來，不僅有很好的培訓(xùn)，最重要的是有很公平的機制，有發(fā)展機會，我想在這里的管理津貼會比你的續(xù)傭要有價值的多。話術(shù)五對推薦人的話術(shù)我們都知道，現(xiàn)在增員的速度與以前相比在減慢，表面是必須持證上崗。但是代理人的通過率是非常重要的，以前新人的學(xué)習(xí)、

5、報名要交200元，而二月份的代理人的學(xué)習(xí)新人班免費，今年的高峰會新人業(yè)績還回算。機會只在2月，不要再猶豫了，趕緊行動吧，你一定能成功。針對被增員人我之所以向你介紹我的公司（泰康人壽），是我非常敬佩你的能力。在2月，公司的新人培訓(xùn)免費，只在2月。所以我們的名額是有限的，我要把我的資源利用在刀刃上。我認可你的能力，我相信你只要努力，一定會超過我，一定會很成功。請您認真考慮一下，我還要再見其它的幾個人選，但我會優(yōu)先考慮你，所以過兩天我會跟你通電話，相信我，把握機會，你一定會成功！話術(shù)六1、鎖定增員對象名單春節(jié)利用等拜年問候，找出可以進行增員的人員：同學(xué)會聯(lián)誼、原單位的同事、鄰居及親友的工作關(guān)懷、

6、客戶的咨詢與介紹等。2、聯(lián)絡(luò)與面談——拒絕話術(shù)1）“對保險工作，我沒興趣”。“是的，介紹人王大哥他就說過，如果要你做保險推銷，幾乎是不可能的。不過呢，他說你的學(xué)習(xí)能力非常的強，而且你的人際關(guān)系很廣泛，社交能力非常優(yōu)秀，那真是天生的保險人才，而且，你不認為現(xiàn)在的工作并沒有發(fā)揮你的優(yōu)勢嗎？我們公司春節(jié)后將有一場大型創(chuàng)業(yè)說明會，你為什么不來了解一下呢？春節(jié)增員思路2）“沒有固定底薪！不穩(wěn)定！”“現(xiàn)在誰還講這樣的話，已經(jīng)過時了。我問一句：現(xiàn)在很多人都在干自己的實體，他們做老板誰有底薪？有多少人能保證下個月收入穩(wěn)定呢？任何事業(yè)成功與否，都是付出成正比的！下崗職工的收入很穩(wěn)定，但每月只有200元。我相

7、信您不會去選擇吧！這樣好不好，我們公司春節(jié)后將有一場大型創(chuàng)業(yè)說明會，我想你來了解一下，好嗎？我相信你會有收獲得！3）“家人反對、親友反對”說服他們！很多人在你未成功前都會潑你泠水，等到你成功后才會說你的選擇是對的。有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”呢，人成功了，家人自然引以為榮，就沒人會反對了。如果你像我一樣努力，你會失敗嗎？這是我的工資單，你可以了解一下，做的優(yōu)秀，保險公司還會為我們上養(yǎng)老與醫(yī)療保險，這樣好不好