淘寶的店鋪定位課件.ppt

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1、店鋪定位淘寶店鋪定位自身分析市場調(diào)研店鋪定位產(chǎn)品定位店鋪定位“四步走”淘寶店鋪定位能做什么產(chǎn)品？我們能整合的資源有哪些產(chǎn)品。1.自身分析自身分析——認清自己的優(yōu)勢和劣勢全職開店的自由職業(yè)者精心選擇項目大學剛畢業(yè)暫時沒有工作者時性工作、代銷為佳在校大學生業(yè)余時間多、代銷或虛擬產(chǎn)品為主社會兼職人員自己公司產(chǎn)品或代銷實體店、企業(yè)主自有產(chǎn)品淘寶店鋪定位2.市場調(diào)研根據(jù)自我分析進行市場調(diào)研可以在淘寶網(wǎng)出售的商品有哪些分析淘寶網(wǎng)上自己能夠提供的產(chǎn)品有什么特點賣的好的產(chǎn)品不一定是適合自己的，銷量很小的不代表沒有市場。淘寶店鋪定位3.店鋪定位根據(jù)前期調(diào)研，確定

2、自己能做的市場。定位店鋪是做細分市場還是大眾市場。細分市場需要專業(yè)度和排他性資源。大眾市場需要規(guī)?；\作和良好的服務體制。定位低端還是中高端選擇目標客戶群根據(jù)潛在目標客戶制定銷售策略和對產(chǎn)品的選擇。清晰的定位決定著你的店鋪未來持續(xù)的為客戶提供價值的能力，并且保證不會偏離軌道。學生——你覺得賣什么最好？數(shù)碼產(chǎn)品虛擬游戲充值卡。。。上班族——你覺得賣什么最好？服裝化妝品媽媽們——你覺得賣什么最好？童裝玩具嬰幼兒用品淘寶店鋪定位4.產(chǎn)品定位價格牌專業(yè)牌特色牌附加牌淘寶店鋪定位淘寶的二八原則淘寶的80%銷量是集中在20%的商家里店鋪的80%的寶貝都是為

3、20%的寶貝做鋪墊的。20%的寶貝的挑選非常重要。淘寶店鋪定位1.價格牌以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。策略：平價政策,以低價拉動高價引流款利潤款淘寶店鋪定位2.專業(yè)牌以優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務為出擊點進行定位，通過自己的專業(yè)和耐心來留住顧客。策略：充分利用店鋪頁面展示專業(yè)性淘寶店鋪定位3.特色牌尋找出商品的特色做為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。策略：深度挖掘店鋪特色淘寶店鋪定位4.附加牌增加產(chǎn)品或服務在消費者心目中所具有的價值，形成差異性，從而為消費者所記住并能持續(xù)購買。策略：產(chǎn)品種類增多，店鋪美化，提升購買服務等淘寶店鋪定位店鋪

4、只能有一個定位，不能風格多變，不能求所有人都喜歡，有舍才有得。為了獲得一部分客戶，就必須要果斷的放棄另一部分客戶。貨源渠道1.自產(chǎn)自銷技術(shù)專長型、興趣愛好型、商品增值型、傳統(tǒng)工藝型優(yōu)點：質(zhì)量可控性；產(chǎn)品具有一定獨特性；投入資金少；缺點：人力成本高；生產(chǎn)數(shù)量少；貨源渠道2.與實體店合作（代銷、推薦使用）優(yōu)點：零庫存；風險??；缺點：花費時間多貨源渠道3.批發(fā)市場優(yōu)點：品種豐富；貨源相對穩(wěn)定；缺點：需要擠壓流動資金；有風險；適合商品商品集散地：義烏、上海、杭州、廣州等貨源渠道4.網(wǎng)上批發(fā)優(yōu)點：品種豐富；進貨方便；缺點：需要一定的起訂量；占用資金，風險

5、大；貨源渠道5.網(wǎng)上代銷（可以考慮使用）優(yōu)點：品種豐富；進貨方便；一件代發(fā)貨；缺點：商品不可控；網(wǎng)店同質(zhì)化嚴重；1.自己2.數(shù)碼產(chǎn)品3.服裝4.（包）