郵政DM推廣方案課件.ppt

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1、郵政DM《消費(fèi)指導(dǎo)》推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴郵政DM《消費(fèi)指導(dǎo)》推廣方案郵政DM《消費(fèi)指導(dǎo)》推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴前言郵政DM（直郵專送）在美、英等國(guó)是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，它在我國(guó)的起步比較晚。經(jīng)過(guò)精心的培育，近幾年中國(guó)郵政在上海、深圳等大城市建立起起相對(duì)成熟的DM媒體（上海中國(guó)郵政的《綠色頻道》和深圳中國(guó)郵政的《置樓通》）。本方案書(shū)意欲與廣大商家友好協(xié)作、全力打造有連云港特色的DM商情刊物?！断M(fèi)指導(dǎo)》DM，由連云港市郵政局創(chuàng)辦，匯集連云港地區(qū)衣、食、住、行等綜合商情的精華版DM廣告，面向全市發(fā)行，刊登連云港地區(qū)的彩頁(yè)廣告?！断M(fèi)指導(dǎo)》DM

2、以報(bào)紙夾寄為主要傳播載體，以沿街店面派送、小區(qū)投遞為輔，與其它電視、電臺(tái)形式廣告相比，提高了企業(yè)廣告的閱讀率、傳閱率和保存時(shí)間，同時(shí)依托郵政百年品牌效應(yīng)，突出了企業(yè)廣告的權(quán)威性、真實(shí)性和品牌性。郵政DM《消費(fèi)指導(dǎo)》推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴在眾多的廣告媒體中，電視和報(bào)紙是兩種最主要的廣告媒體，然而在媒體數(shù)量越來(lái)越多的今天，受眾對(duì)媒體的選擇自由度越來(lái)越大，廣告投放的效果明顯的被衡釋。根據(jù)08年國(guó)際廣告研究所在北京所進(jìn)行的一次關(guān)于央視5秒廣告的調(diào)查問(wèn)卷顯示，有近1/4的觀眾對(duì)廣告沒(méi)有印象；多數(shù)觀眾只對(duì)其中幾個(gè)廣告有模糊印象；印象很深的觀眾只占13.7%。最受廣告客

3、戶青睞的電視廣告的效果尚且如此，其它像報(bào)刊、廣播、雜志的廣告投放效果更要大打折扣。電視和報(bào)紙媒體存在著一定的局限性——媒體分析郵政DM《消費(fèi)指導(dǎo)》推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴電視：電視廣告雖然畫(huà)面聲像效果好，并且是企業(yè)商家最看好的媒體，但是它存在無(wú)法選擇它的觀眾，只能籠統(tǒng)的把信息傳送給所有觀眾的問(wèn)題。在它的播放長(zhǎng)度之后，它的信息因無(wú)法存放在介質(zhì)上而蕩然無(wú)存且被后續(xù)的其它信息所覆蓋。由于時(shí)間上的選擇不同，真正的潛在消費(fèi)者可能并沒(méi)有看到能引起消費(fèi)沖動(dòng)的廣告。報(bào)紙：報(bào)紙本身的內(nèi)容比較豐富，容易分散讀者對(duì)廣告的注意力。它的印刷質(zhì)量和用紙又不太講究，廣告的實(shí)物畫(huà)面常因此而

4、表現(xiàn)不佳。更關(guān)鍵的是它的時(shí)效性短，往往隨著報(bào)紙的時(shí)效消逝而失去其注意價(jià)值。（其它媒體略）媒體分析郵政DM《消費(fèi)指導(dǎo)》推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴（1）針對(duì)性強(qiáng)：可直接將廣告?zhèn)鬟f給真正的客戶，有很強(qiáng)的選擇性。避免大眾傳媒在傳播給所有受眾時(shí)所造成的大量浪費(fèi)。（2）人性化關(guān)懷：郵政DM商函廣告將商業(yè)信息或廣告直接寄送到特定的消費(fèi)群體手中，使其親身體驗(yàn)企業(yè)單位的獨(dú)特關(guān)懷。（3）可供反復(fù)翻閱：提供信息全面，經(jīng)得起推敲，有說(shuō)服力。（4）沒(méi)有空間、形式上的限制：從簡(jiǎn)單的文字到精美的圖片說(shuō)明，它不受形態(tài)格式的限制。（5）反映快、效果立桿見(jiàn)影：附上回執(zhí)或者優(yōu)惠券可以幫助企業(yè)單位找

5、到目標(biāo)客戶和潛在客戶，減少業(yè)務(wù)發(fā)展的盲目性，相應(yīng)節(jié)省企業(yè)單位的廣告費(fèi)用。（6）費(fèi)用低：廣告費(fèi)用要比電視和報(bào)紙低得多。郵政DM的優(yōu)越性和補(bǔ)充性郵政DM《消費(fèi)指導(dǎo)》推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴DM免費(fèi)商情刊物還可以在廣告客戶的支持下，建立自己的編輯和發(fā)行機(jī)制，定期出版，定時(shí)向讀者免費(fèi)投放，像報(bào)紙雜志等媒體一樣逐步培養(yǎng)出自己的讀者群，以增強(qiáng)讀者對(duì)刊載廣告的接受度和信任感。這樣的前提就在于商情刊物本身要制作精美，具備可讀性、藝術(shù)性，同時(shí)用相應(yīng)的版面來(lái)登載一些跟廣告產(chǎn)品相關(guān)的科學(xué)和生活常識(shí)來(lái)引導(dǎo)、幫助讀者進(jìn)行消費(fèi)。如果缺少以上這些必要條件，那這個(gè)媒體的其它優(yōu)勢(shì)都將是空談，

6、并且容易引起受眾的排斥。媒體介紹郵政DM《消費(fèi)指導(dǎo)》推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴1、媒體名稱：《消費(fèi)指導(dǎo)》DM拼版廣告2、媒體形式：期刊3、媒體規(guī)格：正度四開(kāi)，80G銅板雙面彩印4、發(fā)布數(shù)量：20000份/期。將逐期增加，達(dá)到50000份/期5、媒體發(fā)布時(shí)間：每周三定稿，周五發(fā)布媒體介紹郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴內(nèi)容結(jié)構(gòu)1、命名暫定名為《消費(fèi)指導(dǎo)》。表現(xiàn)一種全新的生活方式，一種自由自主的選擇。2、欄目設(shè)置欄目按照各行業(yè)，大致劃分為：刊頭、基本信息

7、、導(dǎo)讀、宣傳版面，會(huì)員單位、優(yōu)惠卷、反饋卡、公益廣告等，時(shí)尚生活（最新生活趨勢(shì)、生活熱點(diǎn)）休閑旅游、房產(chǎn)、汽車、保險(xiǎn)理財(cái)、電子通迅（電腦電器、CALL機(jī)手機(jī)）、餐飲娛樂(lè)、影音書(shū)刊、郵政服務(wù)。排名未分先后。3、優(yōu)惠券用附加頁(yè)數(shù)制作廣告客戶的優(yōu)惠券。內(nèi)容包括：打折券、門(mén)票、禮品券、有價(jià)贈(zèng)券、抽獎(jiǎng)券等。郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴投放方式1、先按載體劃分（隨我市《蒼梧晚報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》等主流報(bào)紙投遞發(fā)布）2、按社區(qū)、寫(xiě)字樓、企業(yè)單位等劃分（通過(guò)住宅小區(qū)的郵政信報(bào)箱進(jìn)行投遞及入戶派送。）覆蓋面1、新浦區(qū)、海州區(qū)、墟溝等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域2、

8、覆蓋人群：各小區(qū)的住戶，