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《武漢新世界中心商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、世界從中心開(kāi)始——新世界中心營(yíng)銷策劃推廣報(bào)告【前言】本次匯報(bào)的目的在于：明確項(xiàng)目的營(yíng)銷思路、營(yíng)銷總策略、推廣策略；確定銷售推廣的關(guān)鍵點(diǎn)；本次匯報(bào)的內(nèi)容為營(yíng)銷推廣策略大綱，其作用為“新世界中心”項(xiàng)目的投標(biāo)。具體執(zhí)行方案，中標(biāo)后根據(jù)工作進(jìn)展情況分階段提交。營(yíng)銷推廣目標(biāo)設(shè)定【目標(biāo)設(shè)定】打造武漢CBD核心的標(biāo)桿物業(yè)；實(shí)現(xiàn)片區(qū)同類型同期項(xiàng)目市場(chǎng)的最高價(jià)格；滿足項(xiàng)目可持續(xù)銷售要求；進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展商的品牌。【關(guān)于目標(biāo)的思考】目標(biāo)市場(chǎng)啟示項(xiàng)目分析策略推導(dǎo)策略形成策略執(zhí)行大綱本報(bào)告架構(gòu)【本報(bào)告架構(gòu)】市場(chǎng)分析——武漢房地產(chǎn)大市場(chǎng)、漢口市場(chǎng)、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)總結(jié)
2、；項(xiàng)目分析——項(xiàng)目概況、開(kāi)發(fā)商品牌；策略推導(dǎo)——項(xiàng)目SWOT分析、營(yíng)銷問(wèn)題、客戶定位；策略形成——營(yíng)銷策略總綱、營(yíng)銷策略、推廣策略、年度推廣計(jì)劃、推廣價(jià)格推廣表現(xiàn)——LOGO及延展、形象報(bào)紙、廣告牌、展板、掛旗、樓書等第一部分：市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析——武漢大市場(chǎng)“中部崛起”給武漢重振雄風(fēng)；國(guó)內(nèi)大的房地產(chǎn)先后領(lǐng)軍企業(yè)搶灘武漢；出臺(tái)新政后的市場(chǎng)已經(jīng)逐步回暖。固定資產(chǎn)投資及開(kāi)發(fā)強(qiáng)度；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模；購(gòu)買力評(píng)價(jià)；商品住宅均價(jià)及各區(qū)住宅價(jià)格分析；房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策及人民幣升值解讀；香港三大巨頭進(jìn)駐對(duì)武漢地產(chǎn)影響。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資的比重保持在
3、20％－30％之間，高于國(guó)際通常的10％－15％的水平，但遠(yuǎn)低于北京、上海等一線城市、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資的比重呈上升趨勢(shì)，基本保持在較為合理的水平。固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)固定資產(chǎn)投資增幅開(kāi)始大于高于房地產(chǎn)投資，固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)逐漸得到優(yōu)化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資和全社會(huì)固定資產(chǎn)投資高速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP增長(zhǎng)率，房地產(chǎn)業(yè)成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度新開(kāi)工面積占每年施工面積的40％左右，開(kāi)發(fā)規(guī)模高速增長(zhǎng)40％房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模開(kāi)發(fā)投資、施工規(guī)模增幅高位運(yùn)行，后續(xù)竣工面積增幅有望繼續(xù)走高2004年新開(kāi)工和施工面積的高幅增長(zhǎng)使200
4、5上半年竣工面積增幅走高，并繼續(xù)對(duì)后市構(gòu)成影響投資規(guī)模增幅的高位運(yùn)行，后續(xù)開(kāi)發(fā)規(guī)模增幅有望繼續(xù)走高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模（續(xù)）武漢市近年來(lái)人均可支配收入與人均消費(fèi)性支出均保持較高水平的增長(zhǎng)，人均可支配收入增幅高出人均可消費(fèi)性支出大約5個(gè)百分點(diǎn)，居民的消費(fèi)能力增強(qiáng)，可用于投資等非消費(fèi)性支出的資金增加。購(gòu)買能力評(píng)價(jià)2003年前住宅均價(jià)漲幅較小，2004年開(kāi)始高速上漲，2005年上半年突破3000元每平方米商品住宅均價(jià)分析296517.2%2004年各區(qū)住宅均價(jià)大幅上漲，江岸區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍，2004年住宅均價(jià)絕對(duì)值及增幅均位列全市第二。各區(qū)住宅均價(jià)營(yíng)
5、業(yè)稅政策對(duì)二手房的影響大于一手房在不斷推出的宏觀調(diào)控政策下，2005年上半年武漢的房地產(chǎn)的投資和銷售增幅逐月下降營(yíng)業(yè)稅政策的推出將一定程度控制房地產(chǎn)的炒作行為，對(duì)自住和長(zhǎng)線投資的購(gòu)房需求并無(wú)影響對(duì)豪宅市場(chǎng)的影響：武漢的豪宅購(gòu)買者以本地為主，外地購(gòu)買者尤其是省外非常少，總體來(lái)看以自住、度假和長(zhǎng)線投資為目的，短期套利較少，因此市場(chǎng)需求將基本保持穩(wěn)定。2005年3月26日，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于切實(shí)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的通知》（國(guó)八條）2005年5月11日，七部委《關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見(jiàn)》（新八條）包括“對(duì)個(gè)人購(gòu)買住房不足兩年轉(zhuǎn)手的，按交易額征收5％
6、的營(yíng)業(yè)稅”房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策京、滬、粵、江浙等地是外資進(jìn)入中國(guó)的主要區(qū)域，武漢的外資炒作資金非常少進(jìn)來(lái)活躍于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的外來(lái)基金青睞于商業(yè)地產(chǎn)和寫字樓，投資豪宅的基金較少武漢是中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的洼地，房?jī)r(jià)低，房產(chǎn)升值潛力大，不排除將有外資進(jìn)入武漢謀取地產(chǎn)升值和人民幣升值雙重利益，從而進(jìn)入武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)，部分進(jìn)入豪宅市場(chǎng)的可能性2005年7月21日19時(shí)起，人民幣對(duì)美元交易價(jià)格調(diào)整為1美元兌8.11元人民幣，升值2％人民幣升值分析加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，引起地價(jià)進(jìn)一步上漲帶動(dòng)樓盤品質(zhì)，帶動(dòng)房?jī)r(jià)上漲改造老商圈，營(yíng)造新商圈，帶動(dòng)區(qū)域投資升值促進(jìn)大盤化的
7、加速2005年上半年，香港地產(chǎn)三大巨頭世貿(mào)集團(tuán)、瑞安集團(tuán)、和記黃埔先后共耗資83億進(jìn)軍武漢地產(chǎn)市場(chǎng)，制造兩大“全國(guó)地王”三大巨頭進(jìn)駐武漢【大市場(chǎng)分析總結(jié)】房地產(chǎn)已成為武漢經(jīng)濟(jì)的支柱；項(xiàng)目開(kāi)、竣工面積處在高位運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)后市競(jìng)爭(zhēng)力大；居民消費(fèi)力較強(qiáng)、投資較為理性；房地產(chǎn)價(jià)格上漲迅速，項(xiàng)目所在區(qū)上漲空間大；宏觀調(diào)控對(duì)豪宅市場(chǎng)影響小，但人民的升值將進(jìn)一步促進(jìn)豪宅市場(chǎng)上揚(yáng)；巨頭的進(jìn)駐將進(jìn)一步體現(xiàn)品牌、實(shí)力對(duì)項(xiàng)目的影響，從而正確引導(dǎo)需求。市場(chǎng)分析——漢口市場(chǎng)漢口片區(qū)的區(qū)域位置；片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)分析——硚口區(qū)、江漢區(qū)、江岸區(qū)、金銀湖區(qū)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析——漢口豪宅客
8、戶分析；漢口片區(qū)區(qū)域位置武漢金三角漢口——武漢CBD漢陽(yáng)——武漢濟(jì)經(jīng)開(kāi)發(fā)區(qū)武昌——中國(guó).光谷片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)——硚口片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力模型規(guī)劃前景價(jià)格房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成熟度自然資源交通老城區(qū)，生活配套較為齊全，商業(yè)
