恒大城7月線下拓客思路.docx

《恒大城7月線下拓客思路.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、遵義恒大城7月份線下拓客思路為增加現(xiàn)場客戶到訪量，促進成交，保證銷售任務的完成，特根據(jù)項目成交客戶地圖，針對集中成交區(qū)域進行一系列線下拓客動作。具體計劃如下：一、市區(qū)派單將市區(qū)劃分成四個派單區(qū)域，即（上海路以北—香港路以西、香港路以東—北京路以北、北京路以南—中華路、洗馬河路沿線），進行高密度派單宣傳，主要采取掃鋪的形式進行派發(fā)，最大化保證DM單的覆蓋范圍和到達率。具體要求：1、繼續(xù)針對銷售助理進行培訓，執(zhí)行每一次市區(qū)的派單工作；2、依次對以上四個區(qū)域進行派發(fā)；3、每天由2個置業(yè)顧問帶隊，全程監(jiān)管，全程負責，責任到人。4、如有意向客戶，其中一個置

2、業(yè)顧問可打車帶領客戶到現(xiàn)場，打車費用通過甲方報銷，另一個置業(yè)顧問繼續(xù)帶隊宣傳。5、及時跟蹤回訪當天收集客戶電話。日期區(qū)域置業(yè)顧問銷售助理派單7.11上海路以北—香港路以西2人20人30000份7.122人20人7.132人20人7.142人20人7.18香港路以東—北京路以北2人20人30000份7.192人20人2.202人20人7.212人20人7.25北京路以南—中華路、洗馬河路沿線2人20人30000份7.262人20人7.272人20人7.282人20人二、縣城巡展根據(jù)項目成交客戶地圖，安排到成交客戶較多的縣城進行巡展（桐梓—仁懷—綏陽

3、—湄潭—金沙）。工作要求：1、以派單掃鋪及商超設點咨詢的形式進行開展，兼職需將意向客戶帶到展點進行咨詢；2、展點布置在商超入口或出口處，或者人流量較大的街邊商鋪門口，需要布置1套桌椅，4個畫架（3個配套，1個銷售信息）；3、按照以上縣城順序進行鋪排；4、每個縣城為期三天，安排2名置業(yè)顧問、1名策劃進行全程監(jiān)管；5、登記意向客戶，如客戶數(shù)量大的情況下，可安排大巴車接送。6、兼職由派單公司提供，合富負責培訓。宣傳形式：1、遵義恒大項目該地區(qū)老客戶拜訪搜集該地區(qū)已購房老客戶信息，提前電話預約拜訪事宜，屆時拜訪老客戶，并贈送禮品，起到展現(xiàn)公司高服務水平及

4、較好的口碑宣傳的目的。2、設置定點展點宣傳在縣城較繁華的區(qū)域設置定點宣傳點，起到較好的宣傳展示效果，便于客戶更進一步了解項目情況及搜集客戶信息。3、掃街派單宣傳安排人員掃街、掃鋪派發(fā)宣傳海報，起到進一步擴大宣傳的目的。4、單位上門拜訪安排人員到各單位拜訪，向客戶介紹企業(yè)及項目情況，搜集客戶信息。為配合該項宣傳，拜訪過程中派送精美小禮品；如不能進入單位拜訪，則可在單位門口集中派單。5、掃樓宣傳安排兼職對縣城區(qū)內(nèi)無門禁系統(tǒng)樓房，逐一發(fā)放項目宣傳單張。日期縣城業(yè)主數(shù)（組）咨詢點置業(yè)顧問兼職派單7.11桐梓962人10人10000份7.122人10人7.

5、132人10人7.18仁懷582人10人10000份7.192人10人7.202人10人7.25綏陽802人10人10000份7.262人10人7.272人10人8.1湄潭72人10人10000份8.22人10人8.32人10人8.8金沙32人10人10000份8.92人10人8.102人10人工作安排：序號時間工作內(nèi)容協(xié)調(diào)部門及工作17.8落實桐梓展點位置合富策劃：馮火炬27.10人員送及物料運送恒大開發(fā)部協(xié)調(diào)車輛37.11掃鋪合富47.12定點派單及拜訪老業(yè)主合富57.13定點派單及拜訪單位合富67月13日晚回訪統(tǒng)計意向客戶合富77.14日上

6、午9:00車輛接巡展人員、物料及意向客戶恒大開發(fā)部協(xié)調(diào)車輛或樓巴車87.14日下午16:00送回看房客戶恒大開發(fā)部協(xié)調(diào)車輛或樓巴車各縣城工作安排以此類推。物料清單桌子椅子畫架海報業(yè)主禮品（現(xiàn)有雨傘）單位拜訪禮品抽紙盒（現(xiàn)有禮品）戶型圖1張2張4個10000份96把預計40份1000份各縣城物料清單以此類推三、外展在市區(qū)人流量較大的商超進行設展宣傳，利用超市方廣播宣傳的便利，告知客戶到現(xiàn)場登記即可領取精美禮品一份。當天收集客戶資源，次日即安排回訪。布置：1、3M*3M的規(guī)模（暫定），根據(jù)實際情況作調(diào)整；2、布置1張接待臺，洽談區(qū)布置2套洽談桌椅，2

7、個資料架（擺放戶型圖、樓書等資料），6個畫架（4個配套、1個銷售信息、1個老帶新信息），禮品若干（使用星力城采購未使用的禮品）；3、暫定期限1個月，根據(jù)實際效果情況考慮是否延期；4、與超市方合作，利用其廣播宣傳的便利，宣傳到展點憑定額小票登記可領取相應禮品一份，并在超市內(nèi)部咨詢臺或收銀處擺放項目宣傳展架。5、市區(qū)派單意向客戶可在此咨詢，如確定外展位置，建議把樓巴車路線改在展點附近，便于意向客戶乘車。遵義市可考慮的商超有：序號商超位置當前檔期1國貿(mào)丁字口無位置2新國貿(mào)珠海路被曼哈頓承包，簽訂排他協(xié)議3星力城萬里路無其他適合位置4華聯(lián)超市澳門路無適合

8、位置5華聯(lián)超市珠海路無適合位置，人流量少6沃爾瑪老城暫無位置，需進一步溝通7重百超市丁字口暫無位置，需進一步溝通8百盛老城無位置項目組隨