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1、潤豐水尚營銷執(zhí)行方案鼎合房地產(chǎn)顧問有限公司2011年9月目錄第二篇人氣保障策略推廣：立體轟炸、重點突擊活動：活動引爆、制造熱點氛圍營造：熱烈現(xiàn)場、刺激客戶價格噱頭：超低價格、赤裸誘惑老帶新：以點帶面、以一傳百渠道：精準(zhǔn)行銷，廣撒網(wǎng)多吸客第一篇營銷目標(biāo)銷售目標(biāo)蓄客保障第三篇財氣轉(zhuǎn)化策略價格策略信心保證推售策略節(jié)點鎖定第四篇甲方配合甲方配合事項信心目標(biāo)Target3棟高層，70%銷售率2011年高層組團(tuán)銷售目標(biāo)：10月開始高層組團(tuán)銷售，每月加推一棟，至年底總計實現(xiàn)去化566套，平均去化率70%。時間棟號戶數(shù)開盤銷售套數(shù)開盤銷售率一
2、個月內(nèi)銷售套數(shù)一個月內(nèi)銷售率年底前銷售套數(shù)總體銷售率10月23日27#20312160%14270%16380%11月19日28#31015550%18660%21770%12月24日26#31012440%15550%18660%總計82340050%48360%56670%2011年高層蓄客保障：蓄客目標(biāo)（第一階段）：來訪客戶1730組，VIP客戶692組，認(rèn)籌客戶173組。登記1730組、VIP卡692組、認(rèn)籌173組登記2210組、VIP卡884組、認(rèn)籌221組登記1770組、VIP卡708組、認(rèn)籌177組第二階段10
3、月24日——11月19日第一階段9月15日——10月23日第三階段11月20日——12月24日根本目的在于人氣——旺盛的人氣、巨大的客戶基數(shù)，是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的根本和基礎(chǔ)財氣——產(chǎn)品旺銷、簽約快速、現(xiàn)金回籠，是項目的最終目的推廣：立體轟炸、重點突擊，以高密度的推廣網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋市場，充分吸引市場關(guān)注。渠道：精準(zhǔn)營銷、廣撒網(wǎng)、多吸客，全面開展各種形式的渠道行銷，擴(kuò)大客戶來源。老帶新：以點帶面、以一傳百，以來訪客戶及業(yè)主為傳播“點”，曉之以利，用口碑相傳迅速達(dá)成以一傳十、十傳百的裂變效果。氛圍營造：人氣旺盛、熱鬧非凡，通過現(xiàn)場營銷活動
4、、包裝，營造良好的銷售氛圍，刺激客戶來訪及成交。價格噱頭：超低價格、赤裸誘惑以極具爆炸性的價格作為噱頭，契合市場關(guān)注點，以實實在在的利益誘惑客戶。如何保障人氣活動：活動引爆、制造熱議，以大型活動引爆市場、制造熱點。通過高密度、高頻率、線上線下結(jié)合的全面推廣保證在緊張的推盤節(jié)奏下，項目艱巨的蓄客任務(wù)順利完成，并迅速樹立起項目高層組團(tuán)的全新形象、在市場上廣泛傳播項目信息、吸引市場關(guān)注。>>>人氣保障策略一推廣：立體轟炸、重點突擊立體轟炸：通過線上線下媒體結(jié)合、不同形式媒體組合，構(gòu)建從線上到線下、從大眾到小眾的立體傳播網(wǎng)絡(luò)，充分運用
5、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、電視、電臺、戶外、轎廂、分眾、短信、內(nèi)部刊物等各種不同特征媒體，全面覆蓋項目潛在客群，力爭實現(xiàn)無縫傳播。>>>人氣保障策略一推廣：立體轟炸、重點突擊線上推廣：樹立高端市場形象，明確產(chǎn)品類型，面積區(qū)間——而是告訴市場我是什么線下推廣：影響圈層，小眾推廣，務(wù)“實”，高贈送、低總價——配合線上，表明價值＋重點突擊：從項目潛在客群特征出發(fā)，提高推廣的針對性，實現(xiàn)有的放矢。兩路為主：基于重慶市場強(qiáng)烈的地域購買情結(jié)，線下推廣以項目所在的兩路片區(qū)作為重點，在本區(qū)域?qū)崿F(xiàn)全面覆蓋，使項目信息達(dá)到人人皆知。>>>人氣保障策略一推
6、廣：立體轟炸、重點突擊兩路推廣原則：樹立高端品質(zhì)形象，拔高目標(biāo)客群的心理預(yù)期，做好高性價比鋪墊。>>>人氣保障策略一推廣：立體轟炸、重點突擊10。1樣板間、會所開放國慶節(jié)活動；樣板間、會所開放活動9。20驗資辦理VIP卡10。2327#開盤11。1928#開盤12。2426#開盤28#認(rèn)籌26#認(rèn)籌27#認(rèn)籌鼎合團(tuán)隊入場圣誕嘉年華活動>>>人氣保障策略一推廣：節(jié)點控制開盤造勢活動感恩節(jié)活動總體節(jié)點：樣板房會所開放國慶節(jié)房交會10。2011。1612。21戶外渠道策略中高端渠道，兼顧區(qū)縣客群戶外渠道機(jī)場及渝北區(qū)域交通要道大牌、中
7、心商圈（解放碑、江北）廣告位、工地圍墻分眾渠道樹立潤豐品牌和生活形象（市區(qū)樓宇視屏）渠道互動借助中高端消費場所進(jìn)行項目宣傳，同時為其轉(zhuǎn)介客戶。中高端咖啡、餐飲、茶樓（坐套、酒牌、書報欄）中高端影院（電影貼片廣告）中高端運動休閑（體育館場地廣告位）中高端酒店（房卡、電梯廣告）報紙媒體選擇《重慶晨報》、《重慶商報》、《重慶時報》、《重慶晚報》合作方式結(jié)合重大營銷節(jié)點發(fā)布廣告，高頻次軟文介紹水岸生活社區(qū)及營銷活動，參與獎項評選。電臺媒體選擇重慶電臺交通頻道、重慶電臺音樂頻道合作方式電臺冠名、結(jié)合重大營銷節(jié)點發(fā)布廣告網(wǎng)絡(luò)媒體策略長期在
8、專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站及高端客戶關(guān)注論壇發(fā)布軟文，炒作熱門話題，在重要節(jié)點投放硬廣。（搜房、新浪等例：請專業(yè)攝影師及模特在項目會所、樣板房拍攝寫真照片，在論壇發(fā)布)創(chuàng)建項目加V微博，持續(xù)的微博活動及項目信息及重要營銷節(jié)點發(fā)布。>>>人氣保障策略一推廣：媒體組合>>>人氣保障策略一推廣：
