快消品行業(yè)分析培訓(xùn)課件.pptx

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1、目錄03快消品渠道分析04快消品行業(yè)人才需求01快消品行業(yè)發(fā)展綜述02快消品市場(chǎng)分析YSGG煙酒行業(yè)、OTC包裝食品飲料行業(yè)家庭護(hù)理品個(gè)人護(hù)理品行業(yè)發(fā)展綜述行業(yè)分類(lèi)發(fā)展綜述歷史變革賣(mài)方市場(chǎng)，以產(chǎn)能擴(kuò)張為主拉芳、好迪、蒂花之秀央視+衛(wèi)視廣告坐商：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì)鋪貨第一次變革:流通批發(fā)寶潔，聯(lián)合利華、立白、納愛(ài)斯終端控制，渠道為王第二次變革：終端制勝、品牌拉動(dòng)藍(lán)月亮、舒客、沙宣電商沖擊第三次變革：消費(fèi)升級(jí)上世紀(jì)80年代發(fā)展綜述行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)圖表1：2015-2016年寶潔經(jīng)營(yíng)情況（單位：億元）1、深受中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型影響，快消巨頭呈

2、現(xiàn)衰落之勢(shì)2016年8月3日，消費(fèi)品巨頭寶潔發(fā)布了2016財(cái)年四季度報(bào)告，四季度的銷(xiāo)售額下跌2.7%至160億美元。發(fā)展綜述2、消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品需求上升2015年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入31195元，比上年增長(zhǎng)8.2%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)6.6%；全年農(nóng)村居民人均純收入為10772元。些年，隨著人們收入水平的提升和消費(fèi)能力的增長(zhǎng)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)的高端產(chǎn)品需求明顯上升。圖表2：2010-2015年中國(guó)城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民人均可支配收入變動(dòng)（單位：元，%）圖表3：2011-2015年中國(guó)個(gè)人護(hù)理品銷(xiāo)售規(guī)模

3、（單位：億元）2015年中國(guó)個(gè)人護(hù)理品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷(xiāo)售量，分別為7%和1%。盡管銷(xiāo)售量與上年同期相比增長(zhǎng)不足3%，但總銷(xiāo)售額增幅十分可觀，高達(dá)13%。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)3、互聯(lián)網(wǎng)改變傳播方式，快消行業(yè)求生之路必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)改變了消費(fèi)者信息獲取的方式，同樣也在深刻得影響著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。由于零售業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展，實(shí)際上零售業(yè)是處于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，而現(xiàn)在又開(kāi)始受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于快消品行業(yè)的整體沖擊中，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際沖擊以及未來(lái)影響是最大的?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息扁平化，促使生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生兩個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：構(gòu)建更高

4、效的供應(yīng)鏈和學(xué)會(huì)適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)展綜述行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)模式快消品行業(yè)，以企業(yè)供應(yīng)鏈為核心，構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)的上游，以營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn系統(tǒng)為核心，構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)的下游營(yíng)銷(xiāo)4P4P標(biāo)題數(shù)字等都可以通過(guò)點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改，頂部“開(kāi)始”面板中可以對(duì)字體、字號(hào)、顏色、行距等進(jìn)行修改。建議正文8-14號(hào)字，1.3倍字間距。價(jià)格標(biāo)題數(shù)字等都可以通過(guò)點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改，頂部“開(kāi)始”面板中可以對(duì)字體、字號(hào)、顏色、行距等進(jìn)行修改。建議正文8-14號(hào)字，1.3倍字間距。促銷(xiāo)①便利性②視覺(jué)化產(chǎn)品③品牌忠誠(chéng)度不高簡(jiǎn)單、迅

5、速、沖動(dòng)、感性產(chǎn)品快消品本身的快速消費(fèi)的特點(diǎn)決定了，誰(shuí)能夠讓消費(fèi)者更便捷地購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，誰(shuí)就能夠生存。。渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道國(guó)際KA全國(guó)KA地方KA連鎖便利店、化妝品、母嬰店單體店夫妻老婆店、特通廠家經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者分銷(xiāo)商電商微商消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性人才需求快速消費(fèi)品行業(yè)招聘企業(yè)以外資企業(yè)和民營(yíng)大中型公司為主。外資企業(yè)來(lái)看，高級(jí)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才資源比較缺乏。民營(yíng)企業(yè)方面，中層管理人員是企業(yè)急需的人才熱點(diǎn)，主要需要大量的市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員，熱別是品牌建設(shè)人員。實(shí)現(xiàn)?？煜沸袠I(yè)人才需求快速消費(fèi)品行業(yè)最

6、熱門(mén)的人才是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才1、品牌經(jīng)理2、產(chǎn)品經(jīng)理5、重點(diǎn)客戶經(jīng)理4、渠道經(jīng)理3、城市經(jīng)理人才素質(zhì)能力解決問(wèn)題的能力品牌概念“國(guó)際化”素質(zhì)團(tuán)隊(duì)精神誠(chéng)信自我成就與自我剖析永不滿足管理知識(shí)和意識(shí)消費(fèi)者特點(diǎn)分析快速消費(fèi)品與其他類(lèi)型消費(fèi)品相比，購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有著明顯的差別。快速消費(fèi)品屬于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策，對(duì)周?chē)姸嗳说慕ㄗh不敏感，取決于個(gè)人偏好、類(lèi)似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷(xiāo)、價(jià)格、銷(xiāo)售點(diǎn)等對(duì)銷(xiāo)售起著重要作用。因此，快速消費(fèi)品有三個(gè)基本特點(diǎn)，即：①便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買(mǎi)②視覺(jué)化產(chǎn)品：消

7、費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很容易受到賣(mài)場(chǎng)氣氛的影響③品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類(lèi)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性。市場(chǎng)分析快速消費(fèi)品有其獨(dú)特的屬性：①產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；②進(jìn)入市場(chǎng)的通路短而寬；③市場(chǎng)生動(dòng)化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷(xiāo)、折價(jià)銷(xiāo)售等活動(dòng)；④一般為分公司或代理商體制的銷(xiāo)售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫(kù)房；⑤售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶投訴的迅速反饋和有效處理。市場(chǎng)分析分銷(xiāo)渠道正是由于以上的行業(yè)特性，在分銷(xiāo)渠道方

8、面，快速消費(fèi)品行業(yè)的突出特點(diǎn)有：（1）覆蓋的客戶面廣，客戶數(shù)目眾多。（2）渠道的層級(jí)比較復(fù)雜。（3）廠商往往主要依靠分銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)。（4）分銷(xiāo)商對(duì)廠商的忠誠(chéng)度和依賴(lài)度比較低。