園藝產(chǎn)品營(yíng)銷.pdf

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1、精品文檔園藝產(chǎn)品營(yíng)銷1市場(chǎng)營(yíng)銷概念P11：是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿足需求和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)過程。2市場(chǎng)三要素：人口、購(gòu)買力、購(gòu)買欲望。3用SWOT來分析你想從事的事業(yè)S優(yōu)勢(shì)：?隨著發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)要求提高，對(duì)園藝的需求量也大大提高。?園藝技術(shù)還未完全普遍，相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)方面受影響較少。?園藝產(chǎn)品的多元化，更為豐富。?隨著對(duì)園藝研究的深入在技術(shù)方面有了很大的提高W劣勢(shì)：?園藝技術(shù)行業(yè)的銷售渠道比較單一。?有些園藝生產(chǎn)設(shè)備陳舊，價(jià)格較高。O機(jī)會(huì)：?各國(guó)家相互交流，銷售范圍更為廣泛?園藝品種的研究?國(guó)家支持農(nóng)業(yè)，有大量的資金補(bǔ)貼以及各種援助T威脅：

2、?受自然環(huán)境影響大?隨著社會(huì)對(duì)園藝的重視，也會(huì)有越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入?近年來通貨膨脹厲害，消費(fèi)水平受影響4營(yíng)銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)以及能力：素質(zhì)：有成功的野心；控制住局面；善于傾聽；愛自己公司；有熱情；情緒飽滿；有條不紊，細(xì)心；顯示權(quán)威；創(chuàng)造情感和自我表現(xiàn)；不貶低同行；提高自己，善于學(xué)習(xí)；激勵(lì)自己。能力：承壓能力、建立關(guān)系的能力，分析能力和溝通能力。合作能力、談判能力。5園藝產(chǎn)品包裝的作用：?避免減少運(yùn)輸、貯藏、銷售中相互摩擦、碰撞、擠壓造成的機(jī)械損傷。?減少園藝產(chǎn)品的水分散失。?防止塵土、微生物的污染和產(chǎn)品腐爛。?緩沖外界溫度劇烈變化引起的產(chǎn)品損失。?是產(chǎn)品新鮮飽滿，延

3、長(zhǎng)儲(chǔ)藏貨架期和貯藏期。1歡迎下載。精品文檔?提高價(jià)值美化產(chǎn)品，可以起廣告、衛(wèi)生作用。6市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的幾個(gè)階段，每個(gè)階段的口號(hào)：生產(chǎn)觀念（我生產(chǎn)什么，顧客就買什么）產(chǎn)品觀念（酒香不怕巷子深，一招鮮吃遍天）【生產(chǎn)能生產(chǎn)的產(chǎn)品，我有你買】推銷觀念（企業(yè)生產(chǎn)什么，我就努力地品茗遞推銷什么）市場(chǎng)觀念（顧客是上帝）社會(huì)營(yíng)銷觀念7消費(fèi)者購(gòu)買行為類型確定型、半確定型、不確定型習(xí)慣型、理智型、價(jià)格型、沖動(dòng)型、疑慮型沉靜型、溫順型、活潑型、反抗型、激動(dòng)型8馬斯諾需要層次理論：生理上需要、安全上的需要、情感和歸屬的需要、自尊的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要9設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷時(shí)要注意哪些問題：?語(yǔ)言盡量

4、簡(jiǎn)單?陳述盡可能簡(jiǎn)短?避免帶有雙重含義?問題不能帶有傾向性?不要用否定形式提問?不要問回答者不知道的問題?不要直接詢問敏感性問題?問題數(shù)目越長(zhǎng)越不利于調(diào)查10問卷法的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：①節(jié)省時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、人力②具有很好的匿名性③所得資料便于定量處理的分析④避免主觀偏見減少人為誤差。缺點(diǎn)：①問收率有時(shí)難保證②要求被調(diào)查者具有一定文化水平③調(diào)查資料質(zhì)量常常得不到保證11綠色食品的分類、標(biāo)志及含義綠色食品分A級(jí)綠色食品和AA級(jí)綠色食品二種綠色食品標(biāo)志是由綠色食品發(fā)展中心在國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局正式注冊(cè)的質(zhì)量證明標(biāo)志。它由三部分構(gòu)成，即上方的太陽(yáng)、下方的葉片和中心的蓓蕾，象征自然

5、生態(tài)；顏色為綠色，象征著生命，農(nóng)業(yè)、環(huán)保；圖形為正圓形，意為保護(hù)。AA級(jí)綠色食品標(biāo)志與字體為綠色，底色為白色，A級(jí)綠色食品標(biāo)志與字體為白色，底色為綠色。整個(gè)圖形描繪了一幅明媚陽(yáng)光照耀下的和諧生機(jī)，告訴人們綠色食品是出自純凈、良好生態(tài)環(huán)境的安全、無污染食品，能給人們帶來蓬勃的生命力2歡迎下載。精品文檔12宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境宏觀環(huán)境：①政治法律環(huán)境②經(jīng)濟(jì)環(huán)境③人口環(huán)境④自然環(huán)境⑤科學(xué)技術(shù)環(huán)境⑥社會(huì)文化環(huán)境微觀環(huán)境：①園藝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)②農(nóng)資供應(yīng)商③營(yíng)銷中介組織④顧客⑤競(jìng)爭(zhēng)者⑥社會(huì)公眾134P、4R、促銷、園藝產(chǎn)品人員推銷4P：price價(jià)格、place分銷、promotion

6、促銷、productor產(chǎn)品4R：Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報(bào))促銷：促進(jìn)銷售的簡(jiǎn)稱。是指企業(yè)通過人員和非人員的方式把企業(yè)的產(chǎn)品及所能提供的服務(wù)信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并最終實(shí)現(xiàn)其購(gòu)買行為的全部活動(dòng)總稱。園藝產(chǎn)品人員推銷：是指園藝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過銷售人員與可能的購(gòu)買者直接接觸、洽談、宣傳介紹產(chǎn)品或服務(wù)，以促進(jìn)銷售的活動(dòng)過程。14案例分析老外買柿子：柿農(nóng)的蠅頭小利比起那幾個(gè)美國(guó)人的利益來說實(shí)在不算什么，故事看來是講人與人之間的差別，其實(shí)對(duì)我們的企業(yè)決策者同樣有教育意義。我們的決策者不

7、可以像文中的柿農(nóng)一樣只看到眼前的比較直接的“小利益”，而是應(yīng)該把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，發(fā)現(xiàn)更大，但可能比較隱蔽的“大利益”。明智的人總會(huì)在放棄微小利益的同時(shí)，獲得更大的利益。書P57：一個(gè)好的賣點(diǎn)可以使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買量大大增加并且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品印象更為深刻。例如綠色營(yíng)銷賣點(diǎn)可以使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量得以保障，讓消費(fèi)者安心，使消費(fèi)者心甘情愿地花錢消費(fèi)。又如主題廚房之一賣點(diǎn)，針對(duì)家庭主婦，她們是市場(chǎng)的主要客流量，也基本是購(gòu)物大權(quán)者，吸引他們可以增加消費(fèi)量15有機(jī)園藝產(chǎn)品在中國(guó)的發(fā)展前景：16水果中間商有哪些？生產(chǎn)者——收購(gòu)商——加工者——販運(yùn)集團(tuán)——