園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略

《園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、作者簡(jiǎn)介：汪東(1989-),安徽安慶人，男，主要從事花卉、綠化工程學(xué)習(xí)。收稿日期:2009-11-27園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略汪東(滁州市職業(yè)技術(shù)學(xué)院，安徽滁州239000)摘要：隨著市場(chǎng)開放、價(jià)格隨行就市和多渠道流通政策的實(shí)施，水果、蔬菜、花卉等園藝產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一個(gè)園藝企業(yè)如何采取良好的營(yíng)銷策略，將其產(chǎn)品及時(shí)地銷售出去，已是一項(xiàng)非常垂耍的工作。該文就園藝產(chǎn)品的有效營(yíng)銷策略提出了筆者的觀點(diǎn)，以供大家參考。關(guān)鍵詞：園藝產(chǎn)品；營(yíng)銷；策略屮圖分類號(hào)F30713文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A文章編號(hào)1007?7731(2010)01-32-01園藝產(chǎn)品包括蔬菜、花卉、水果以及與其相關(guān)的加工產(chǎn)品，是人們

2、不可或缺的食品資源、藥用資源或生產(chǎn)原料，其廣泛的社會(huì)用途和H益增長(zhǎng)的需求量，決定了園藝產(chǎn)業(yè)有著巨大發(fā)展?jié)摿?。但就一個(gè)園藝產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，必須制定一個(gè)好的營(yíng)銷策略，使消費(fèi)者接受這個(gè)產(chǎn)品，并消費(fèi)滿意。1市場(chǎng)調(diào)研與需求預(yù)測(cè)一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷突破口到底在哪里？首先必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是指系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、收集、分析并報(bào)告與企業(yè)營(yíng)銷有關(guān)的數(shù)據(jù)和研究結(jié)果，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)。在產(chǎn)品營(yíng)銷之前進(jìn)行山場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、避免損失、捕捉商機(jī)、促進(jìn)發(fā)展具有重要意義。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，其實(shí)最終調(diào)研的是消費(fèi)者，調(diào)研消費(fèi)者是調(diào)研

3、市場(chǎng)的根木，也是有效營(yíng)銷的基礎(chǔ)。一般來(lái)說(shuō)，園藝產(chǎn)品包括剛性產(chǎn)品和彈性產(chǎn)品兩種，如果對(duì)某一產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，首先從消費(fèi)者需要來(lái)看，看其產(chǎn)品是否在市場(chǎng)上占主導(dǎo)，是否是提高經(jīng)濟(jì)效益的主要來(lái)源，消費(fèi)者對(duì)它的需要是否穩(wěn)定，通過(guò)調(diào)研，企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí)，就可以確定把主要精力放在哪一市場(chǎng)上。其次從產(chǎn)品分析，我國(guó)的產(chǎn)品市場(chǎng)分為高、屮、低檔3種，通過(guò)調(diào)研可以確定哪一種檔次的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。第三從消費(fèi)群上分析，高、中、低檔3個(gè)消費(fèi)群中，高檔人群基本上消費(fèi)高檔產(chǎn)品，對(duì)中、低檔消費(fèi)很少，中低檔消費(fèi)群對(duì)中檔產(chǎn)品消費(fèi)最旺，而對(duì)高、低檔產(chǎn)品消費(fèi)相對(duì)很少，那么經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，就可以找到產(chǎn)品營(yíng)銷的突破口。2目

4、標(biāo)市場(chǎng)的選擇企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是否恰當(dāng)，直接關(guān)系到企業(yè)的營(yíng)銷成果及市場(chǎng)占有率。但在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件卜任何產(chǎn)品都有許多顧客群，他們的需求各不相同，而且他們分布在不同的地區(qū)，任何企業(yè)都不能很好地滿足所有顧客的需求，也就是不能占有所有的由場(chǎng)，因此企業(yè)必須在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)調(diào)研后進(jìn)行必要的分析，找出最佳目標(biāo)市場(chǎng)，做到有的放矢，才能擁有最大市場(chǎng)占有率，獲取最大效益。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)同時(shí)具備這樣4個(gè)特性:（1）必須是企業(yè)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需要、經(jīng)濟(jì)效益能夠結(jié)合在一起的市場(chǎng)。（2）必須有一定的市場(chǎng)容量。（3）必須是本企業(yè)可以占領(lǐng)的市場(chǎng)。（4）應(yīng)當(dāng)具有持續(xù)、穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前景。企業(yè)就可以把它定為最佳H標(biāo)市場(chǎng)

5、，并作為其營(yíng)銷對(duì)象。3有效營(yíng)銷策略31形彖策略佛靠金裝，人靠衣裝。產(chǎn)品也有自己的形象，而且產(chǎn)品形彖至關(guān)重耍，不容忽視。園藝產(chǎn)品形彖包括其品質(zhì)、質(zhì)量、包裝、商標(biāo)設(shè)計(jì)和圖畫組合及色彩、容量等，能起到促俏效果。一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)市場(chǎng)要求與消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度，產(chǎn)品至少達(dá)到中檔檔次，才具競(jìng)爭(zhēng)力，吸引消費(fèi)者。好的產(chǎn)品形象能引來(lái)消費(fèi)者的注意和購(gòu)買，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。消費(fèi)者首先要看商品外表，看它是否漂亮，在商場(chǎng)購(gòu)物，猶如在選美。如：農(nóng)夫果園的包裝瓶簽是3種水果橫剖面的組合圖，色彩艷麗，而包裝上最吸引人的述有農(nóng)夫果園超大口徑的瓶口，W場(chǎng)上PET包裝口徑一般為28mm,而農(nóng)夫果園的瓶口口徑達(dá)到I38mm。大瓶

6、口更具人性化，飲用時(shí)能夠使人口腔充滿果汁，讓味蕾更好地品嘗果汁原味。在符合市場(chǎng)的情況下，農(nóng)夫果園的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)別具一格，贏得了市場(chǎng)，就連駕馭果汁市場(chǎng)的匯源也沒(méi)想到這一招，從而失去了相應(yīng)的市場(chǎng)份額。事實(shí)上，市場(chǎng)上的園藝產(chǎn)品（如果蔬）一般很少包裝，或者是簡(jiǎn)單的保鮮膜，而深加丁的園藝產(chǎn)品包裝也往往缺少活力，有的就是散裝。這在貨架上就很難脫穎而岀，無(wú)法達(dá)到瞬時(shí)吸引消費(fèi)者眼球的作用，而好的包裝除了可以引起消費(fèi)者的青睞及檔次的提高外，還讓消費(fèi)者覺(jué)得干凈、整潔，消費(fèi)者更愿意伸手去拿、去看，以決定是否購(gòu)買。32價(jià)格策略定價(jià)策略就是把產(chǎn)品定（下轉(zhuǎn)192頁(yè)）32安徽農(nóng)學(xué)通報(bào),AnhuiAgriSci

7、Bull2010,16（1）式教學(xué)和論證型教學(xué)對(duì)于培養(yǎng)創(chuàng)新型人才、激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)新思維，以及對(duì)主講教師教學(xué)能力的提高有著積極的促進(jìn)作用，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯提高。學(xué)生不僅掌握了知識(shí)點(diǎn)、增強(qiáng)了分析能力和創(chuàng)新能力，而且提高了學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)了學(xué)生知識(shí)、情感、態(tài)度、價(jià)值觀等方面的和諧發(fā)展，增強(qiáng)了學(xué)生獨(dú)立意識(shí)和團(tuán)體協(xié)作精神。在對(duì)20多位學(xué)生進(jìn)行分子生物學(xué)課程教學(xué)調(diào)查時(shí)，幾乎所有的同學(xué)都認(rèn)為，課堂上進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)和論證型教學(xué)，對(duì)他們的綜合能力和素質(zhì)培養(yǎng)起到了關(guān)鍵性的作用。同時(shí)，教師也在