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1、。雅墨軒文化藝術傳播有限公司運營規(guī)劃方案主要經(jīng)營范圍及及基本運營模式（一）字畫裝裱字畫裝裱業(yè)務經(jīng)營范圍主要包括：字畫卷軸機器裝裱，字畫卷軸可揭裱機器裝裱，字畫卷軸手工裝裱，字畫手卷/長卷機器裝裱和手工裝裱，字畫鏡片裝裱（主要針對禹州市內(nèi)十字繡以及同行加工訂單）字畫鏡框裝裱。按常用規(guī)格進行尺寸劃分一般分為四尺整張，四尺條屏，四尺斗方，六尺條屏，六尺整張，八尺條屏，八尺整張，還有不常見的丈二巨幅作品裝裱。價格按照使用材料的不同從幾十元到幾千元不等。1.字畫裝裱業(yè)務年收益分析：字畫裝裱行業(yè)因為其技術方面的特殊性，行業(yè)綜合性比較強，不但需要從做工，材質(zhì)，售后服務等方面逐步加強業(yè)務素質(zhì)，以
2、及長期穩(wěn)定的供貨商以及畫框加工廠家等供貨渠道，還需要一定的書畫專業(yè)知識和一定的書畫圈人脈凝聚力，雅墨軒之所以能做到現(xiàn)在，主要依托于中原傳統(tǒng)書畫院的人脈關系，和逐漸積累的客戶資源。行業(yè)的利潤基本維持在百分之五十左右，最近兩年客戶不斷增加，也和禹州市的發(fā)展形勢有很大關系，現(xiàn)在家庭裝飾基本上擺脫了以十字繡等裝飾畫為主，大多數(shù)家庭以懸掛書畫作品以提升整體裝修格調(diào)和文化氛圍為趨勢。目前每年穩(wěn)定裝裱加工接單量在十八萬元左右，字畫定制服務接單量在三萬元左右，。1。每年收益穩(wěn)定在八萬元以上。2.字畫裝裱運營模式分析：字畫裝裱客戶來源主要有以下幾點構成，第一種是書畫家本人的裝裱業(yè)務，這種訂單大多量
3、比較大，大多是卷軸裝裱，卷軸裝裱費時費力，利潤也不大，不過數(shù)量比較多，同時也可通過這種業(yè)務增加和促進與書畫家的關系，帶動書畫用品的銷售和鏡框裝裱業(yè)務。因為書畫家本人所需要裝裱的作品其實并不多，大多是寫好的作品送人或者代為裝裱的。但是上門求字或求畫的往往也是因為書畫家本人的推薦，打電話或者找到店里面進行裝裱，并且都是以利潤較高的鏡框居多，所以維持好書畫圈的人脈和關系對于書畫裝裱店來說很重要，介紹業(yè)務量比較大的書畫家不但其本人來裝裱作品時要優(yōu)惠，還要不定時的贈送一些毛筆，宣紙等用品來維系良好的關系。第二種是依托書畫院，以中原傳統(tǒng)書畫院為例，中原傳統(tǒng)書畫院的成員名冊有一百多人，長期在禹
4、州的有幾十人左右，每年定期不定期的會舉辦兩到三次書畫展，每次書畫展都是定點在我這里裝裱，包括鏡框制作和書畫展書籍的排版印刷等業(yè)務，雖然現(xiàn)在規(guī)模并不算大，每年還是比較穩(wěn)定的可以帶來一到三萬元的收入。但同時書畫院會分配一定的工作需要積極協(xié)助完成，比如提供書畫交流的場地，茶水，個別時候還要承擔餐飲招待等費用，好處是每次書畫交流活動后，都會有數(shù)量不等的書畫作品免費收藏，后期可以再進行出售，這點相對來說，創(chuàng)造的效益還是要大。2。于投入的成本的，同時可以結識很多的書畫家，為后期業(yè)務開展積累人氣和提升業(yè)務量。所以現(xiàn)在積極籌備河南省中原社工慈善書畫院禹州分院的掛牌儀式和長葛，襄縣等周邊縣市書畫院
5、禹州工作室的掛牌。第三種是依托攝影家協(xié)會和婚紗影樓等組織和企業(yè)，每年的影展需要裝裱的各種鏡框，和禹州市的婚紗，兒童影樓裝裱的鏡框數(shù)量也不少，目前這方面的業(yè)務正在開展，想要在這一快做好，主要是從裝裱鏡框的種類，材質(zhì)，速度方面要加強，因為種類比較多，所需要的鏡框進貨種類和對設備工藝的要求比較高，現(xiàn)在這方面大部分的裝裱還是去鄭州，但后期這一點也是重要的發(fā)展方向。第四種是發(fā)展下線分銷商，提供同行代加工服務，主要客戶群體是城鄉(xiāng)小規(guī)模的十字繡裝裱店，他們一般也接字畫裝裱訂單，不過自己無法完成，一般是發(fā)到鄭州或?qū)で笸饧庸?，現(xiàn)在我這邊也有很多的這種客戶，并且大部分是加工鏡片，就是只裝裱好畫心，他
6、們回去自己加工鏡框，因為收取的費用和卷軸基本一樣，但是不用包邊上軸，利潤其實比裝裱卷軸還要大，目前市場占有率還并不大，因為沒有時間和精力去上門發(fā)展客戶，如果資金到位，安排一定的時間專門去上門發(fā)展客戶或者通過廣告的形式，短時間就可以發(fā)展一批下線客戶。第五種是新購置房搬遷入住用戶，這類用戶主動上門，并且不會把價格壓到最低，因為搬遷或者家里辦喜事，時間上都要求。3。的比較急，并且這種客戶往往會購買成品書畫裝裱產(chǎn)品，成交價格和利潤相對來說還是比較不錯的。只要在小區(qū)內(nèi)加強宣傳推廣，利用微信傳播，多搞促銷活動，市場潛力巨大。另外針對這種客戶，要和小區(qū)物業(yè)，家具賣場和裝飾品店開展合作，以代賣，
7、銷售提成的方式進行合作，對于迅速提升業(yè)務量有很大的幫助，并且收效很快，前提是做好產(chǎn)品鋪貨和及時回訪。第六種是和禹州市各個少兒書畫培訓班進行合作，一般書畫培訓班都是在臨近暑假班和寒假班結束的時候，把學生的作品進行裝裱，但是價格都不高，針對這種用戶，要專門進行成本壓縮，用更低廉的PS發(fā)泡框條來打市場，只要量上去了，利潤也就上去了。（二）文化用品銷售1.文化用品銷售業(yè)務經(jīng)營范圍：書畫用品主要經(jīng)營范圍是以筆墨紙硯，金石篆刻，字帖畫譜等為主，單單筆墨紙硯的種類和規(guī)格加在一起就有幾百種之多，
