明虧暗賺！這6個(gè)促銷方法簡(jiǎn)直絕了.doc

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1、明虧暗賺！這6個(gè)促銷方法簡(jiǎn)直絕了一個(gè)好的促銷活動(dòng)，不僅要好的創(chuàng)意，好的促銷組合，也要好的執(zhí)行。成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品;而顧客之所以被吸引過(guò)來(lái)，還積極購(gòu)買，原因在于熱烈的活動(dòng)氛圍感染了顧客，滿足了他們的好奇心，刺激他們的購(gòu)買欲望，加上消費(fèi)者向來(lái)就有強(qiáng)烈的“從眾”心理，這諸多因素結(jié)合在一起，最終促成促銷活動(dòng)的成功。下面小創(chuàng)君（個(gè)人微信：chyequan001）結(jié)合線下促銷實(shí)例講解價(jià)格促銷中的常用方法，開店?duì)I銷必備干貨！做好促銷的六大爆點(diǎn)：1、臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤2、階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急3、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠4、錯(cuò)覺(jué)

2、折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)5、一刻千金——讓顧客蜂擁而至6、超值一元——舍小取大的促銷策略一、錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)東西價(jià)格便宜了，肯定質(zhì)量也差了，這是很多人面對(duì)各種打折時(shí)的常見(jiàn)心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺(jué)得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒(méi)有下降，比如“您只要花120元就可以買到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。不同的活動(dòng)文案描述給用戶的感覺(jué)是完全不一樣的。實(shí)際案列：日本三越百貨在一次活動(dòng)期間，制定了一個(gè)促銷方針：凡是在本商場(chǎng)購(gòu)物的客戶，無(wú)論購(gòu)買什么商品，都可以用一百元購(gòu)買價(jià)值一百三十元的商品，只要購(gòu)買，

3、店鋪當(dāng)場(chǎng)就給顧客優(yōu)惠三十元。此廣告一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛涌向三越百貨，盡情地挑選自己所需要的商品。一時(shí)間，冷清的店鋪開始變得繁華無(wú)比，一個(gè)瀕臨虧本的店鋪銷售客開始直線上升。據(jù)稱：彩用此法的第一個(gè)月，銷售乏味就猛增至兩億日元。此后各種店鋪紛紛效仿，也都取得了很好的業(yè)績(jī)!案列分析：自古有“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜”的說(shuō)法，在國(guó)外，這種說(shuō)法同樣存在。很多顧客在購(gòu)買商品時(shí)寧愿選擇一些功能少一點(diǎn)的丶便宜些能滿足自己需求沒(méi)有經(jīng)過(guò)打折的原價(jià)商品。這樣他們會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有上當(dāng)受騙。而對(duì)于商家店鋪打折促銷的商品。很多客戶很少光顧，甚至看都不會(huì)看一眼，很少有人相信老板會(huì)做不賺錢

4、的生意，即使真的不賺錢。因?yàn)樗麄冇X(jué)得這些都是假的，只是引誘他們購(gòu)買的借口。不管你打幾折，理智的客戶要的還只是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。如此操作的優(yōu)勢(shì)所在：錯(cuò)覺(jué)打折的好處在哪里?其實(shí)只不過(guò)是以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，錯(cuò)覺(jué)打折顯得更加有藝術(shù)性丶更加吸引顧客的注意。以故事中的促銷方案為例。他們針對(duì)客戶“便宜沒(méi)好貨”的心理，利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué)，實(shí)行“花100元買130”的錯(cuò)覺(jué)折價(jià)術(shù)，不僅讓顧客避開了打折處理貨的感覺(jué)誤區(qū)，而且也真正起到了促銷的作用，使得百貨商場(chǎng)的銷售客開始成倍增長(zhǎng)。二、一刻千金——讓顧客蜂擁而至“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行

5、銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。實(shí)際案列：想吸引消費(fèi)是一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題。而對(duì)此在武漢的一家超市推出了一個(gè)新的營(yíng)銷模式：晚上7點(diǎn)至7點(diǎn)10分，這十分鐘內(nèi)所有貨品1折。這個(gè)創(chuàng)新當(dāng)日沒(méi)有帶來(lái)很大的效益，然而第二天有了人潮般的消費(fèi)者來(lái)到這家超市排隊(duì)，在此期間人流量達(dá)到同時(shí)期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當(dāng)月的銷量實(shí)現(xiàn)翻5翻。案列分析：很多人看到這個(gè)營(yíng)銷政策的時(shí)候第一反應(yīng)是怕上當(dāng)，然而第一天超市

6、兌現(xiàn)了以后，獲得的受眾認(rèn)可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無(wú)形中為超市炒作了一把。帶來(lái)的后期利益也是不能忽視的。其實(shí)還有一點(diǎn)也很巧妙，那就是時(shí)間段。這個(gè)時(shí)間段最好有一個(gè)提示性的標(biāo)志，晚上7點(diǎn)，幾乎所有中國(guó)的消費(fèi)者都知道是新聞聯(lián)播開始的時(shí)間。久而久之，很多人一在這個(gè)時(shí)候看到新聞聯(lián)播就會(huì)想起有這么一家商店。那么中間就會(huì)有一部分人，不由自主的成為這個(gè)超市的宣傳者。而后就是第二天或者第三天的龐大流量，以此為一個(gè)循環(huán)，消費(fèi)力不可謂不大。再加上超市出售的消費(fèi)品種類齊全，也可以為超市帶來(lái)更多的商機(jī)。如此操作的優(yōu)勢(shì)所在：主要優(yōu)勢(shì)三個(gè)方面：受眾自主的傳播，節(jié)省了大量的商場(chǎng)主動(dòng)宣傳費(fèi)用。知

7、名度提升帶來(lái)的更多穩(wěn)定顧客。三、超值一元——舍小取大的促銷策略超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品。從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品，他是需要支付10來(lái)塊的郵費(fèi)的，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進(jìn)店沒(méi)有搶到一元商品的買家，購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。實(shí)際案例在紹興的一家超市，由于市場(chǎng)不景氣，人流量很少。有一天老板突發(fā)奇想，大家不來(lái)買東西無(wú)非是感覺(jué)商品太貴或者是沒(méi)有什么必需品，于是老板做