二手市場(chǎng)會(huì)展.doc

《二手市場(chǎng)會(huì)展.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、湖南工業(yè)大學(xué)首屆校園博覽會(huì)策劃書1：概要項(xiàng)目名稱：湖南工業(yè)大學(xué)首屆校園博覽會(huì)主辦時(shí)間：主辦地點(diǎn)：湖南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)活動(dòng)主題：綠色環(huán)保??實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案的名稱：湖南工業(yè)大學(xué)首屆校園博覽會(huì)策劃書策劃者的姓名：游規(guī)艷、鐘靈美、段晶、屈汾汾、謝璇、羅婉華、劉令榮、周愛(ài)香。策劃案的目標(biāo)：1）滿足大三大四學(xué)生的要求，滿足他們的客觀需求。滿足大一大二學(xué)生消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是購(gòu)買能力低下的客觀現(xiàn)實(shí)。2）通過(guò)這次活動(dòng)提高我們作為一個(gè)營(yíng)銷與策劃學(xué)習(xí)者的應(yīng)有的能力，為我們更好的學(xué)習(xí)我們的專業(yè)提供一個(gè)實(shí)站的平臺(tái)。2)促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展，為社會(huì)的低碳，環(huán)保事業(yè)做出貢獻(xiàn)。擔(dān)任起我們作為社會(huì)主義事業(yè)接班人的責(zé)任與

2、義務(wù)。2：市場(chǎng)分析1）環(huán)境分析：現(xiàn)在接近與大三大四學(xué)生的畢業(yè)時(shí)期，大三大四的學(xué)生們有很多東西東西帶不回，也不想麻煩，但是如果有些東西扔掉又十分的可惜，所以想在學(xué)校里面賣掉，例如：小書桌、學(xué)習(xí)資料等等?；谶@就些原因我們?yōu)榱藵M足需求，所以我們主辦了這次校博會(huì)。2)消費(fèi)市場(chǎng)分析：這次活動(dòng)的主要消費(fèi)者是對(duì)于那些大一大二還有部分大三的學(xué)生還做的，這部分消費(fèi)群體有非常強(qiáng)的購(gòu)買欲望，對(duì)市場(chǎng)亦非常大的需求，但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以其消費(fèi)能力并不是很高，為了滿足這一消費(fèi)特點(diǎn)，我們做了這次二手市場(chǎng)的校博會(huì)。這次活動(dòng)是一個(gè)非常有意義的活動(dòng)，不僅可以滿足賣者和買者的需求，也為環(huán)保事業(yè)做出了貢獻(xiàn)。這既是

3、我們新一代的責(zé)任，也是我們的義務(wù)。3：資源分析優(yōu)勢(shì)：我們此次的活動(dòng)是關(guān)于二手商品的收集展覽,特別是書籍、桌子等用品，主要的收集對(duì)象是即將畢業(yè)離校的大三、大四學(xué)生。此次活動(dòng)為那些需要出售舊商品及需要購(gòu)買的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次很好的平臺(tái)。且這是一項(xiàng)綠色環(huán)保主題的活動(dòng)，因此能得到大多數(shù)人的支持。在校學(xué)生的消費(fèi)能力水平相對(duì)較低，很多人因?yàn)閮r(jià)格而限制了他們的購(gòu)買欲望，而我們此次活動(dòng)收集網(wǎng)羅的都是學(xué)生需要且價(jià)格實(shí)惠的商品，能在很大程度上吸引到需求者。在場(chǎng)地的選址方面，我們將活動(dòng)地點(diǎn)選在校園內(nèi)進(jìn)行，在操作運(yùn)行中能比較好的掌控，且我們的目標(biāo)受眾是我校學(xué)生，這樣能更好的吸引到學(xué)生的參與。劣勢(shì)：部分人對(duì)于二

4、手商品持不認(rèn)同接受的看法，覺(jué)得其陳舊且是他人用過(guò)的。因此我們要做好收集這一工作，注意辨別篩選，擇出學(xué)生需求較大的商品。4：競(jìng)爭(zhēng)分析本次湖南工業(yè)大學(xué)首屆校園校博會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)來(lái)說(shuō)只有學(xué)校附近的超市，精品店以及書店，學(xué)校附近超市都有書桌出售，書店的話只有南風(fēng)書店，總的來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力不大。優(yōu)勢(shì)：在本次的校博會(huì)中，我們的書桌和書具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于書桌是二手收購(gòu)的，價(jià)格比超市的便宜，書籍雖然是別人用過(guò)的，但都沒(méi)有損壞，仍然具有閱讀價(jià)值，這樣更能吸引廣大學(xué)生消費(fèi)者的注意并促成其購(gòu)買。我們的校博會(huì)是在學(xué)校內(nèi)部舉行，這樣也能減少學(xué)生在購(gòu)買過(guò)程當(dāng)中的一些顧慮，因此市場(chǎng)空間很大。劣勢(shì)：由于是二手收購(gòu)的，

5、難免會(huì)有顧客在質(zhì)量方面產(chǎn)生質(zhì)疑，有的可能寧愿花上一倍甚至更多的錢去其他地購(gòu)買而不選擇別人曾經(jīng)用過(guò)的。有些書籍也可能因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的變化而發(fā)生變化，導(dǎo)致現(xiàn)在內(nèi)容的過(guò)時(shí)。 5：項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)1）項(xiàng)目的主題：綠色，環(huán)保，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷2）展品的范圍：展品主要以大三大四畢業(yè)生的一些舊物回收利用和買賣為主。我們夢(mèng)織隊(duì)主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目為舊書和電腦桌部分為主。3）展位空間布局：主要包括各類舊商的展銷區(qū)以及后勤服務(wù)區(qū)，咨詢接待處。4）主要活動(dòng)安排a：前期宣傳：通過(guò)學(xué)校廣播以及張貼海報(bào)，橫幅于食堂，學(xué)生公寓，教學(xué)樓等人流較多的地方，并向同學(xué)們發(fā)放傳單，打造這次博覽會(huì)的聲勢(shì)和影響力。b：現(xiàn)場(chǎng)展銷：將公有的針對(duì)性地給予

6、參加博覽會(huì)并購(gòu)買一定價(jià)格和數(shù)量的商品的同學(xué)一些優(yōu)惠或折扣。為了感謝我們的贊助單位，我們將在博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)張貼贊助商的品牌名稱海報(bào)和放發(fā)優(yōu)惠券和紀(jì)念章的形式宣傳企業(yè)。地點(diǎn)：湖南工業(yè)大學(xué)河西新校區(qū)籃球場(chǎng)和食堂（尚未完全確定）時(shí)間：2011年四月底至五月初C：博覽會(huì)的創(chuàng)新點(diǎn)：亮點(diǎn)一：我們以綠色，環(huán)保為主題迎合了當(dāng)代大學(xué)生強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)。亮點(diǎn)二：這次是湖工大歷年來(lái)第一次以大型博覽會(huì)形式而簽約的舊商品銷售活動(dòng)。亮點(diǎn)三：觀展和購(gòu)買優(yōu)惠多多，物美價(jià)廉，實(shí)惠到家。5）邀請(qǐng)的重要嘉賓：輔導(dǎo)員，班主任老師，學(xué)生會(huì)重要領(lǐng)導(dǎo)，本次活動(dòng)的贊助商。6）參展和觀眾以及客商都以湖工大新校區(qū)在校學(xué)生為主。6：營(yíng)銷方

7、式和手段1）參展商和客商分析參展商主要是湖南工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)的大三大四學(xué)生以及贊助商客商則主要是湖南工業(yè)大學(xué)的學(xué)生群體，也包括學(xué)校周邊的顧客群體。2）廣告宣傳方式和內(nèi)容的設(shè)計(jì)廣告宣傳上，我們主要是通過(guò)校園廣播，校報(bào)，湖工大BBS網(wǎng)，各林班級(jí)QQ群以及貼傳單的方式。傳單剛主要貼在食堂門口，寢室大門口以及學(xué)生人流量大的路口。當(dāng)然，能夠靠人脈關(guān)系進(jìn)行口頭宣傳將更能擴(kuò)大我們此次活動(dòng)的影響力。會(huì)展的內(nèi)容設(shè)計(jì)上，我們以展買二手學(xué)習(xí)用品為主，力求做到綠色環(huán)保，實(shí)惠經(jīng)濟(jì)，滿足廣大學(xué)生