引流方法論：如何找到自己的精確客戶.docx

《引流方法論：如何找到自己的精確客戶.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、學(xué)了很多引流方法卻不會引流的，大有人在。??就像小明同學(xué)，最近看了好多引流方法，《“視頻霸屏引流”技術(shù)》、《閑魚發(fā)布物品日引100+》、《興趣部落日吸引200+》等等。剛開始他看得時候心潮澎湃，恨不得馬上操作。??后來仔細(xì)想了想，發(fā)現(xiàn)這個操作起來很麻煩，那個又操作的人太多，結(jié)果就不了了之。這是多數(shù)人的真實寫照，方法還沒操作起來，就被扼殺在思考中。??是引流方法不好嗎？??我前段時間做了測試，把喜馬拉雅音頻引流和影視裂變的實操方法分享給我的好友，里面包括了核心思維，具體步驟還有話術(shù)。200多人拿了方法，只有34個人做成。??看了

2、方法難以操作下去，很多人歸結(jié)于不相信、不執(zhí)行、不堅持。這種雞湯化的解釋看似非常有道理，但并不能解決我們的問題。（如果雞湯有用，世上可能就沒有窮人了，畢竟有那么多成功學(xué)）。??落實到方法論上，會出現(xiàn)這種情況，是因為在思考的時候，缺少一個選擇引流方法的衡量標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)總體包括了以下3點。??1.引流的難易程度（自身的能力，資源等能否適配）。??2.該手段的競爭環(huán)境（在同行面前是否有競爭力）。??3.是否適合自己的項目（本文重點）。??一、是否適合自己的產(chǎn)品??這個取決于我們的精準(zhǔn)客戶是誰。凡是能給你帶來成交的客戶，被統(tǒng)稱為精準(zhǔn)客

3、戶。我們要做的就是把信息精準(zhǔn)的表達(dá)給這些客戶。??一個做面膜的客戶聽說影視資源的流量比較快，就學(xué)人家送影視資源，短時間內(nèi)確實加了不少的微信號，但是最后轉(zhuǎn)化率低得可憐。??假設(shè)我是客戶，有一天我看到了你的廣告，可以免費領(lǐng)影視資源，于是加了你的微信，但翻了翻你的朋友圈，發(fā)現(xiàn)你是一個想成交我的微商。很有可能要到資源后我就直接刪掉微信，因為跟我的初衷不符，就更別說花錢買你的面膜了。??客戶的動機(jī)問題都沒有解決，即使做了再多次的推廣，又有什么用呢？??以前有句口號是“流量為王”放在今天是漏洞百出。這也能解釋為什么有人會去賣粉。賣粉的唯一

4、原因就是無法變現(xiàn)，而雜而亂的泛流量是很難變現(xiàn)的。??除非是支付寶領(lǐng)紅包，淘寶客發(fā)優(yōu)惠券這類普適性極高的低認(rèn)知參與決策，簡單的信息曝光就能給你帶來轉(zhuǎn)化。（這也是為什么初期微信淘客如此吃香的原因）??二、解決精準(zhǔn)客戶的動機(jī)問題??解決動機(jī)問題的關(guān)鍵在于，與其讓客戶關(guān)注你的產(chǎn)品，不如先讓他關(guān)注自己本身（人是一個利己動物），通過關(guān)注自己而產(chǎn)生了某種需求，從而渴望通過購買產(chǎn)品來解決。??比如有一個賣車載音樂U盤的，他專注于發(fā)音樂視頻，全部發(fā)布在音樂風(fēng)云這個類目下，他發(fā)的全部視頻累計播放量超過1000萬次，給他帶來了很多具有成交意愿的精準(zhǔn)

5、客戶。（聽了音樂覺得不錯，發(fā)現(xiàn)自己車?yán)锏囊魳凡粔蚝寐牐??再比如我們走在街上，看到一家蛋糕店的櫥窗擺滿了各種漂亮的蛋糕，讓人垂涎三尺。這種簡單的曝光也能帶來更多的訪客量。（看到蛋糕嘴巴饞了，想去吃塊蛋糕解饞）??同樣的道理，可以：??1.用《0-5歲兒童護(hù)牙技巧》課程找母嬰用品消費者。??2.用四六級，考研資源來找大學(xué)生。??3.用免費商品找領(lǐng)券客戶（這個比較特殊，重點在培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣）。??三、精準(zhǔn)客戶聚集在哪??這是一張引流的思維導(dǎo)圖。??為什么我要提供這個呢，就像我們旅行的地圖一樣，如果沒有地圖，我們就困在我們周邊，

6、視野就沒那么開闊。??解決完地圖問題，剩下的就是要明白客戶會在地圖的哪一個地方，我們可以從客戶心理和行為兩方面入手。??比如你是賣減肥產(chǎn)品，你想將產(chǎn)品信息曝光給客戶，就要先思考這類客戶會有什么樣的行為。或許他們會：??關(guān)注微博的減肥/健身博主。??關(guān)注減肥類的公眾號。??上百度搜索如何減肥。??會去看一系列瘦身的視頻。??......??根據(jù)客戶行為、平臺的規(guī)則來制定引流計劃。??微博付費推廣，評論/話題引流。??找公眾號投放廣告。??百度付費投放，百家號等百度產(chǎn)品，新浪博客（權(quán)重高，容易上首頁）。??剪輯減肥瘦身視頻，發(fā)布在

7、各大視頻平臺。??........??從里面篩選出1-2個適合自己的方法。有錢就做付費推廣，會剪輯視頻就做視頻投放，沒錢的會寫軟文就做百度經(jīng)驗。不要去一昧追求最新最前沿的方法，適合自己的方法才是最好的。??當(dāng)你將引流框架確定好，剩下的就是不斷地優(yōu)化放大并堅持下去。有時候登山有很多條路，有可能你選的這條路不是最近的，但是如果你堅定走，總比那種你走了一條路，發(fā)現(xiàn)不是最近的。說另外一條路近，然后下山再去登那條路，發(fā)現(xiàn)又不是最近的，登了一半再下來，總比那種好。（本文轉(zhuǎn)自小豬導(dǎo)航app，原文作者：網(wǎng)絡(luò)）