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1、商業(yè)需求文檔文件狀態(tài):[√]草稿[]正式發(fā)布[]正在修改文件標(biāo)識:當(dāng)前版本:作者:完成日期:2010-01版本歷史版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注目錄0.文檔介紹40.1文檔目的40.2文檔范圍40.3讀者對象40.4參考文獻(xiàn)40.5術(shù)語與縮寫解釋41.公司目的51.1用一句話描述公司的業(yè)務(wù)52.問題62.1描述客戶的“切膚之痛”62.2簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的63.解決方案63.1闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題3.2說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn)3.2提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子4.時機(jī):為何是現(xiàn)在?64.1回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演

2、變64.2說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能75.市場規(guī)模75.1定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性5.2用不同的方法測算市場規(guī)模6.競爭格局76.1列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手6.2分析各自的競爭優(yōu)勢7.產(chǎn)品/服務(wù)77.1產(chǎn)品/服務(wù)描述:外形,功能,性能,結(jié)構(gòu),知識產(chǎn)權(quán)等等77.2產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃88.商業(yè)模式98.1收入模式98.2定價98.3從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值98.4銷售和渠道8.5現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單9.團(tuán)隊描述109.1創(chuàng)始人和核心管理層9.2董事會成員和顧問委員會成員10.財務(wù)資料1010.1利潤表10.2資產(chǎn)負(fù)債表10.3

3、現(xiàn)金流量表10.4股本結(jié)構(gòu)10.5融資計劃0.文檔介紹0.1文檔目的正文描述…0.2文檔范圍正文描述…0.3讀者對象正文描述…0.4參考文獻(xiàn)提示:列出本文檔的所有參考文獻(xiàn)(可以是非正式出版物),格式如下:[標(biāo)識符]作者,文獻(xiàn)名稱,出版單位(或歸屬單位),日期例如:[AAA]作者,《立項調(diào)查報告》,機(jī)構(gòu)名稱,日期[BBB]作者,《立項可行性分析報告》,機(jī)構(gòu)名稱,日期[SPP-PROC-PIM]SEPG,立項管理規(guī)范,機(jī)構(gòu)名稱,日期正文描述…0.5術(shù)語與縮寫解釋縮寫、術(shù)語解釋SPP精簡并行過程,SimplifiedParallelProcessPIM立項管理,ProjectInitiali

4、zationManagement…1.公司目的提示:用一句話描述公司的業(yè)務(wù)正文描述…2.問題2.1描述客戶的“切膚之痛”正文描述…2.2簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的正文描述…3.解決方案3.1闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題正文描述…3.2說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn)正文描述…3.3提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子正文描述…4.時機(jī):為何是現(xiàn)在?正文描述…4.1回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變正文描述…4.2說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能正文描述…5.市場規(guī)模5.1定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性正文描述…5.2用不同的方法

5、測算市場規(guī)模提示:比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模(totaladdressablemarket),用自下而上法統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模(salesaddressablemarket),或依據(jù)市場占有率份額來估計(shareofmarket)正文描述…6.競爭格局5.1列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手正文描述…5.2分析各自的競爭優(yōu)勢正文描述…7.產(chǎn)品/服務(wù)7.1產(chǎn)品/服務(wù)描述:提示:外形,功能,性能,結(jié)構(gòu),知識產(chǎn)權(quán)等等正文描述…7.2產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃8.產(chǎn)品/服務(wù)正文描述…8.1產(chǎn)品/服務(wù)描述:收入模式8.2定價正文描述…8.3從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值正文描述…8.4銷

6、售和渠道正文描述…8.5現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單正文描述…8.6產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃正文描述…9團(tuán)隊描述9.1創(chuàng)始人和核心管理層正文描述…9.2董事會成員和顧問委員會成員正文描述…10財務(wù)資料10.1利潤表資源名稱級別詳細(xì)配置獲取方式費(fèi)用關(guān)鍵關(guān)鍵普通…普通10.2資產(chǎn)負(fù)債表資源名稱級別詳細(xì)配置獲取方式費(fèi)用關(guān)鍵關(guān)鍵普通…普通10.3現(xiàn)金流量表資源名稱級別詳細(xì)配置獲取方式費(fèi)用關(guān)鍵關(guān)鍵普通…普通10.4股本結(jié)構(gòu)正文描述…10.5融資計劃正文描述…11.總結(jié)提示:給出清晰的結(jié)論,便于上級領(lǐng)導(dǎo)決策。

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