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1、中國鞋子在俄羅斯的市場營銷策略我們要根據(jù)中國鞋子制品的優(yōu)勢以及在俄羅斯鞋子市場的合作前景、出口現(xiàn)狀、存在問題,要通過政策導(dǎo)向,作好俄羅斯市場定位和市場分析,加強(qiáng)營銷管理的針對性,并通過選擇適宜的合作競爭戰(zhàn)略及方式,提高沖破俄羅斯進(jìn)口壁壘的能力以及擴(kuò)大鞋子產(chǎn)品出口的規(guī)模和優(yōu)化結(jié)構(gòu)。一我國鞋子制品行業(yè)分析我國鞋類產(chǎn)品是十大主要出口產(chǎn)品之一,為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展,增加出口創(chuàng)匯,繁榮市場,滿足消費,拉動內(nèi)需和安置就業(yè)等方面發(fā)揮著積極的作用.從1995年到2006年的短短十幾年期間,依靠充足的勞動力,豐富的原材料資源等有利因素,我國鞋類產(chǎn)品的生產(chǎn)和
2、出口持續(xù)快速增長,逐漸成為全球鞋類生產(chǎn)和出口第一大國目前,我國制鞋業(yè)已具備了很強(qiáng)的國際市場競爭力,但在快速發(fā)展過程中存在如下幾個方面的問題:第一,制鞋業(yè)進(jìn)入門檻較低,我國制鞋行業(yè)中的中小企業(yè)所占比例很大,導(dǎo)致的生產(chǎn)企業(yè)多,產(chǎn)能過剩造成經(jīng)營秩序混亂,低價競爭現(xiàn)象嚴(yán)重;第二,我國現(xiàn)代制鞋業(yè)的發(fā)展歷史短,以低檔次,低附加值產(chǎn)品出口為主,缺乏自有品牌的問題仍舊突出,產(chǎn)品在國際市場上缺乏品牌競爭力;第三,我國制鞋工業(yè)的科研投入不足,產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值低,缺少自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品,在國際市場上缺乏技術(shù)競爭力;第四,我國制鞋行業(yè)的設(shè)計力量落后,科
3、技,管理人才奇缺,消化吸收國外新技術(shù),新成果的成功率較低;第五,對部分國際市場依賴程度較高,易受國外關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易政策的影響.我國鞋類出口競爭力的優(yōu)勢分析：經(jīng)過多年的發(fā)展,我國已經(jīng)形成了廣州,溫州,泉州,成都四大主要制鞋基地和相應(yīng)的材料市場及相關(guān)配套企業(yè),圍繞制鞋,鞋材生產(chǎn),生皮加工,鞋五金配件和鞋樣開發(fā)設(shè)計等諸多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也發(fā)展成熟,形成了良好的產(chǎn)業(yè)鏈.這種產(chǎn)業(yè)的集聚為企業(yè)創(chuàng)造了很多競爭優(yōu)勢,降低了企業(yè)之間的交易成本.同時,由于產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)充分的社會分工,每個環(huán)節(jié)都達(dá)到較高的熟練程度,形成較高的整體勞動生產(chǎn)率,從而提高鞋業(yè)的整體競爭
4、力.另外。其次，我國有充足的勞動力,為制鞋行業(yè)提供了豐富的人力資源,從而形成了穩(wěn)固的工業(yè)基礎(chǔ).我國是人口大國,豐富的勞動力資源和低廉的勞動力成本已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和吸引外商投資的重要因素.由于我國的勞動力成本較低,所以出口鞋類的價格明顯低于意大利,西班牙,巴西,日本,韓國等國家,有些甚至低于越南,泰國等國的出口產(chǎn)品價格,顯示出較強(qiáng)的價格優(yōu)勢.隨著制鞋技術(shù)的進(jìn)步,機(jī)械化水平的提高,制造工藝的改進(jìn),鞋類材料質(zhì)量的提高以及工人素質(zhì)的不斷提升,我國的皮鞋,塑膠鞋,紡織面鞋在加工質(zhì)量方面已經(jīng)得到國內(nèi)外消費者的認(rèn)可.從出口檢驗情況看,產(chǎn)品的開膠
5、率,勾心抗彎剛度,剝離強(qiáng)度,耐折牢度,耐磨性能,標(biāo)識等均能符合出口國家的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定.我國鞋類出口競爭力的劣勢分析：我國鞋類生產(chǎn)存在著產(chǎn)能過剩,成本上升,產(chǎn)業(yè)鏈低端,研發(fā),品牌及營銷投入不足等問題.行業(yè)惡性競爭嚴(yán)重多年來,我國制鞋業(yè)一直以典型的粗放經(jīng)營模式發(fā)展,低價競銷現(xiàn)象嚴(yán)重.目前我國鞋類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力已經(jīng)大大超過市場的容納能力,產(chǎn)品價格一降再降,市場競爭達(dá)到了白熱化程度.粗放經(jīng)營,以量取勝的做法嚴(yán)重地阻礙了我國制鞋工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.企業(yè)研發(fā)力量不足,人才匱乏我國制鞋業(yè)科技力量薄弱,科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率很低,科研,開發(fā),設(shè)計,信息等方面的人
6、才及相關(guān)的軟硬件匱乏.制鞋企業(yè)多為低水平重復(fù),自主設(shè)計比重小,舒適性,功能性新產(chǎn)品的研究與國外差距很大,結(jié)構(gòu)性矛盾非常突出.低價競爭使得我國制鞋業(yè)根本無力顧及科技的投入,從而進(jìn)入惡性循環(huán).人才的不足主要體現(xiàn)在經(jīng)營管理人才,營銷人才和科技人才的不足.缺乏國際知名品牌目前我國鞋類產(chǎn)品已經(jīng)有了中國名牌,馳名商標(biāo)等,但這些品牌在國外的知名度和市場占有率很低.世界知名品牌鞋的原產(chǎn)地基本上都是中國,都是國際品牌在中國做貼牌加工的,中國企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn).由此看出,二，俄羅斯市場分析近年來，俄羅斯本國鞋類生產(chǎn)能力有所增長，但因產(chǎn)品款式陳舊，品種單調(diào)，
7、無法滿足市場的需求。因此，俄羅斯鞋類市場主要依賴進(jìn)口。如果俄羅斯保持政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，俄羅斯消費市場對于鞋等生活必需品的需求量會逐年增加，對產(chǎn)品品質(zhì)要求也會不斷提高。 就俄羅斯鞋類產(chǎn)品進(jìn)口種類而言，皮鞋所占比例最大，進(jìn)口量4457萬雙，進(jìn)口金額為6.7億美元，占鞋類產(chǎn)品進(jìn)口總額的57.3%；塑膠鞋進(jìn)口量為4948萬雙，進(jìn)口金額為3.5億美元，占總額的29.9%；紡織面鞋進(jìn)口1105萬雙，進(jìn)口金額為8409萬美元，占總額的7.2%?！ 《砹_斯進(jìn)口鞋類產(chǎn)品主要來自中國、意大利、越南、波蘭等國家。俄羅斯鞋類進(jìn)口市場中，我國鞋類產(chǎn)品
8、的檔次較低。2006年，俄羅斯成品鞋的進(jìn)口均價為10.49美元/雙，比2005年增長了30.5%。其中皮鞋的進(jìn)口平均單價最高，達(dá)到15.12美元/雙，塑膠鞋進(jìn)口平均單價最低，一雙僅為7.06美元?！ 亩砹_斯進(jìn)口鞋類產(chǎn)品平均單價來看，
