電梯銷售人員應(yīng)具備的幾種能力.doc

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1、.懂的這些，你才是一個合格的電梯銷售人員！一、電梯銷售人員應(yīng)具備的幾種能力（1）能夠讀懂本公司的電梯標準布置圖。即根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術(shù)問題，特殊問題可以向工廠技術(shù)支持人員咨詢。（2）能夠識別與電梯有關(guān)的建筑圖紙。銷售員應(yīng)該能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關(guān)的圖紙和有關(guān)的參數(shù)，其中包括：電梯井道剖面圖（包括層高、底坑深、機房高，廳門牛腿等數(shù)據(jù)）；電梯井道平面圖（包括井道平面凈尺寸、門口寬度及向、墻厚等）；電梯機房平面圖（包括機房平面尺寸、井道與機房的相對位置，門口位置等）。也有的建筑施工圖將以

2、上容合并在一圖上。多建筑施工圖還標明了按哪種品牌的電梯設(shè)計，以及施工時由電梯廠家指導等事項。對于數(shù)量較多的電梯項目,要能夠根據(jù)電梯井道詳圖與建筑總平面圖中的定位軸線確定每臺電梯的位置及編號。銷售人員還應(yīng)該掌握一些常用的與電梯井道有關(guān)的建筑術(shù)語及相關(guān)知識，這有利于電梯銷售人員與建筑設(shè)計及施工人員的溝通。例如：梁、柱、基礎(chǔ)、過梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墻、混凝土標號等這些名詞的含義。（3）對井道進行現(xiàn)場測量并做好記錄。銷售人員應(yīng)知道簽訂貨合同需要哪些井道數(shù)據(jù)及其測量法，還能夠根據(jù)現(xiàn)場測量結(jié)果繪制草圖。繪制的草圖要求大

3、致符合比例，數(shù)據(jù)標注準確，字跡清晰，特殊結(jié)構(gòu)要注明，如有必要還應(yīng)畫出局部詳圖。測量尺寸只要精確到厘米就可以。（4）大致了解電梯安裝的過程。電梯安裝基本步驟為：清理井道、查看現(xiàn)場是否具備安裝條件、提供臨時庫房、拆箱驗件、搭腳手架、制作樣板、放基準線、安裝導軌支架、安裝導軌、安裝機房設(shè)備、安裝廳門裝置、在底層裝對重、在頂層裝轎廂、安裝井道機械設(shè)備、掛鋼絲繩、安裝電氣裝置布置井道電纜和隨動電纜、整機調(diào)試驗收。了解這些有利于銷售員對電梯土建的理解，尤其是分批發(fā)貨時掌握發(fā)貨順序。二、現(xiàn)場測量的意義和作用具備電梯井道的測量及特殊井

4、道條件的一般分析處理能力是當今電梯業(yè)公認的對銷售人員的基本要求。一個現(xiàn)場知識豐富的銷售員能夠根據(jù)項目談判中涉及到的井道條件，對可供產(chǎn)品及土建改造初步案做出快速的反應(yīng)，縮短談判進程，也就更容易贏得客戶的信任和定單，同時還提高了企業(yè)的形象。井道測量的目的，是向電梯公司提供詳細、真實的井道參數(shù)，使電梯布置圖設(shè)計人員能夠繪制出符合現(xiàn)場實際情況的布置圖。要特別提醒客戶，合同簽訂確認圖紙后如有土建變更應(yīng)及時通知電梯廠家，盡早做合同圖紙變更，以防止影響安裝。在以下情況下需要進行井道測量：Word資料.1．用戶無法提供電梯井道的建筑施

5、工圖紙；2．用戶提供的井道圖紙不全或圖紙中的數(shù)據(jù)不全；3．現(xiàn)場施工尺寸與用戶提供或確認的圖紙尺寸不符。電梯布置圖的作用是：1．用于指導建筑設(shè)計部門進行電梯井道土建設(shè)計或改造；2．用于指導電梯工廠進行電梯結(jié)構(gòu)設(shè)計并投料生產(chǎn)；3．用于指導電梯設(shè)備的現(xiàn)場放線安裝。布置圖的繪制原則是盡量不改動或者少改動原有的井道土建結(jié)構(gòu)。電梯廠家提供的布置圖是建筑設(shè)計部門進行電梯井道土建設(shè)計的依據(jù)，不能直接用于井道施工，施工單位應(yīng)按照建筑設(shè)計部門的建筑施工圖（藍圖）進行施工，但電梯布置圖也可供土建施工單位參考。三、電梯井道測量的基本容1．井道

6、寬度：面對電梯廳門，測量井道兩側(cè)壁間的凈空尺寸。井道進深：從廳門口壁到井道后壁之間的凈空尺寸。對井道的寬度和進深，每一層都要測量，防止井道上下偏差過大。用一根細長木竿由廳門洞口探入井道壁，再將木竿抽出來用尺測量探入部分長度。井道寬度測量用鋼卷尺就可以了,如果井道進深不大,也可直接用鋼卷尺探入井道測量。注意有的井道壁設(shè)計為下厚上薄，導致井道有下窄上寬現(xiàn)象。2．門口：測量門洞寬度、高度、以及呼梯位置尺寸，還要測量左右兩側(cè)墻垛的寬度，以此判定門口中心是否位于井道中心,以及偏差多少?？辈扉T洞上的鋼筋混凝土過梁，一般要求300m

7、m高與墻等厚與井道等寬，用于安裝層門裝置。每一層的門洞下必須有鋼筋混凝土梁用以安裝廳門地坎裝置，如有牛腿須作記錄。門口留洞高度一般為：自裝修完工地面起,電梯凈開門高度+100mm3．層高：在廳門口測量相鄰兩層樓板裝修完工地面之間的垂直距離?？捎靡桓靖头侄螠y量上一層樓板下皮到腳站地面的凈尺寸，之和再加上樓板厚度即為該層層高。也可在與廳門地面等高的樓梯上下口處測量層高。4．頂層高度：頂層裝修完工地面到井道頂板下皮之間的凈尺寸。5．底坑深度：最低一層裝修完工地面到坑底的深度。注意觀察底坑有無建筑基礎(chǔ)等結(jié)構(gòu)突入井道，如有則須

8、量出其尺寸,做好記錄。6．井壁結(jié)構(gòu)：磚混結(jié)構(gòu)井道須勘察有無圈梁，如有須記錄圈梁中心間距(一般要求圈梁高度300mm，最小為200mm)，如有埋件需記錄埋件尺寸及其間距，注意多情況下，如果不是按你所代表的廠家圖紙設(shè)計的井道，埋件位置都有偏差。后對重的電梯井道須三面布梁（或埋件），側(cè)對重電梯井道只須左右兩面布梁（或埋件）。還要注意井道