房地產(chǎn)樓盤營銷推廣方案

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1、一、項(xiàng)目定位R1組團(tuán)產(chǎn)品屬性定位：聯(lián)排別墅、庭院洋房R1組團(tuán)產(chǎn)品推廣定位語：別墅級(jí)現(xiàn)代庭院—層層退臺(tái)，宅院生活R1組團(tuán)推廣語：看了實(shí)景，再買房尊世宅邸，大有不同湖景美墅只是為您二、產(chǎn)品定位◆產(chǎn)品定位庭院洋房、聯(lián)排別墅一次品位的提升——R1組團(tuán)庭院洋房、聯(lián)排別墅的推出將全面提升項(xiàng)目的品位，作為整個(gè)小區(qū)的一大亮點(diǎn)和城區(qū)的稀缺物業(yè)，如何經(jīng)過包裝、產(chǎn)品引導(dǎo)、宣傳推廣后盡快推向市場(chǎng)，聚集一批高端優(yōu)質(zhì)客群，為項(xiàng)目樹立口碑效應(yīng)，以吸引更多當(dāng)涂及馬鞍山高端客群的關(guān)注?！裟繕?biāo)客戶群襄城明珠的產(chǎn)品是上層建筑的，又是意識(shí)形態(tài)的。R1組團(tuán)主打聯(lián)排別墅和庭院洋房，產(chǎn)品是上層的；項(xiàng)目胸懷護(hù)城河，懷抱襄城河，環(huán)

2、境是上層的；主人當(dāng)然也是上層的！在襄城明珠置業(yè)，是選擇一種高尚的生活社圈，更是選擇價(jià)值與身份的認(rèn)同！襄城明珠代表名門望族，代表高雅的生活方式與高尚的上層社圈！襄城明珠給你房子，更給你身份與地位！◆差異性分析無論從地段、規(guī)模和環(huán)境，襄城明珠相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有選擇性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)對(duì)弱，各個(gè)擊破。相對(duì)于前期物業(yè)，R1組團(tuán)明顯是升級(jí)版、豪華版。從項(xiàng)目自身推廣來說，R1組團(tuán)必須與前期物業(yè)拉開距離，形成產(chǎn)品形象、生活品質(zhì)的差異化，才能為推廣尋找到正確的推廣路線，吸引客戶眼球，達(dá)成銷售。三、產(chǎn)品定價(jià)建議庭院洋房及聯(lián)排別墅在當(dāng)涂新城區(qū)屬高檔稀有物業(yè)，而且套數(shù)有限，從市場(chǎng)需求的角度來分析，客群不是問

3、題，最關(guān)鍵的是定一個(gè)讓購房者滿意，開發(fā)商樂意的價(jià)格。目前馬鞍山市區(qū)只有位于江東大道的格林春天有花園洋房正在熱銷當(dāng)中，一層擁有私家花園定價(jià)在5500元/平方米，2-6層的均價(jià)在4380元/平方米，銷售率只達(dá)到35%，而當(dāng)涂目前還沒有花園洋房，只有九韻國際推出的疊排價(jià)格在4000元/平米，其他同類區(qū)域、同類項(xiàng)目尚未開盤銷售，價(jià)格還不太清楚，因此庭院洋房建議定價(jià)在3700—4080元/平方米之間，聯(lián)排別墅在當(dāng)涂只有塞納翡翠莊園有，而他們銷售的價(jià)格有5600元/平方米的獨(dú)棟、5100元/平方米的雙拼和3800元/平方米的聯(lián)排，從規(guī)模上來說我們的聯(lián)排別墅沒有塞納翡翠莊園大，但我們的位置比它好

4、，而且還緊臨護(hù)城河，因此建議聯(lián)排別墅的價(jià)格定在3760—4180元/平方米之間。四、項(xiàng)目的推廣策略及步驟◆總營銷策略A、以情感訴求為主線的市場(chǎng)推廣策略從購房而言，消費(fèi)者不僅僅是為在考慮買一個(gè)居住空間，更多的是在選擇一種生活方式。就項(xiàng)目而言，獨(dú)特的生活理念將是項(xiàng)目與其它項(xiàng)目區(qū)別的根本。而這種區(qū)別在滿足客戶內(nèi)心渴望的基礎(chǔ)上，將成為項(xiàng)目與客戶溝通的最根本因素。而在情感溝通基礎(chǔ)上的營銷，將會(huì)為項(xiàng)目增加附加值，最大化的挖掘出項(xiàng)目?jī)r(jià)值。B、以擁有會(huì)所級(jí)的展示中心來提升產(chǎn)品檔次樓盤展示中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口，對(duì)本項(xiàng)目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用，一個(gè)成功的售樓部，能為公司創(chuàng)造

5、更多的收益。展示中心的主要功能是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購買欲。因此，展示中心的布局設(shè)計(jì)需要將信息最直接地傳遞給客戶，另外現(xiàn)在一些上海、北京等城市的樓盤展示中心都趨向于會(huì)所的設(shè)計(jì)，除了具備展示功能外，內(nèi)部可以設(shè)計(jì)一個(gè)小型休閑吧，給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境外，要讓客戶感覺這種環(huán)境令人流連忘返。C、利用樣板房以直觀的形象刺激客戶購買欲望樓盤樣板房近年來大行其道。人們接觸樣板房的時(shí)間最多只有幾分鐘時(shí)間，如何在短短的幾分鐘里去俘虜買家的心，使理性的思維在這個(gè)特定的環(huán)境里變得亢奮、變得感性。從原來最簡(jiǎn)單的樣板房，到現(xiàn)在超豪華的樣板房，目的只有一個(gè)，就是為了吸引消費(fèi)者的眼

6、球。制作了樣板房的地產(chǎn)項(xiàng)目比沒有樣板房的銷售要好；有樣板房的戶型比沒做的戶型銷售情況好；引領(lǐng)時(shí)尚的樣板房比一般化裝飾的項(xiàng)目效益好。樣板間要讓客戶感覺到入住小區(qū)將享受到的尊貴、舒適的生活，讓客戶有購買的沖動(dòng)?！魪V告推廣區(qū)域封殺：長(zhǎng)期租用當(dāng)涂街道條幅，充分消化縣城的主力客戶。短信廣告：以最廣的覆蓋面最廣向消費(fèi)群體進(jìn)行直觀宣傳戶外廣告：利用市區(qū)的幾個(gè)大型廣告牌進(jìn)行宣傳，以抓住市區(qū)的消費(fèi)群體。報(bào)紙廣告：可以根據(jù)營銷步驟，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做1-3次報(bào)紙廣告◆推廣步驟：第一階段：營銷準(zhǔn)備期（9.28——10.8）目的：銷售策略的調(diào)整期，通過與客戶的接觸，預(yù)熱項(xiàng)目溫度，對(duì)價(jià)格、配套及商業(yè)規(guī)劃做進(jìn)一步細(xì)

7、節(jié)的調(diào)整，為銷售作準(zhǔn)備。內(nèi)容：A、銷售人員接受咨詢，準(zhǔn)備項(xiàng)目前期介紹、問答和業(yè)務(wù)培訓(xùn)B、制定銷售策略、準(zhǔn)備銷售工具和文書C、意向客戶登記積累，確立核心客戶D、老客戶梳理、追蹤并善加利用物料：來客來電登記表、銷售道具準(zhǔn)備，R1折頁印刷廣告宣傳：過街條幅、戶外廣告畫面更換第二階段：營銷推廣期(10.8——10.22)目的：意向客戶登記積累，確立核心客戶；開始內(nèi)部認(rèn)購，同時(shí)價(jià)格根據(jù)前期的調(diào)整確定。內(nèi)容：A、包裝方案實(shí)施到位B、開始內(nèi)部認(rèn)購，促銷方案執(zhí)行，認(rèn)購優(yōu)惠活動(dòng)物料準(zhǔn)備