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《淺析企業(yè)微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)思路：讀者定位是關(guān)鍵.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、淺析企業(yè)微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)思路：讀者定位是關(guān)鍵 閱讀內(nèi)容的對(duì)象不同，則運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的策略完全不同。而且不要期待你的號(hào)可以同時(shí)宣傳這三種人。因?yàn)檫@三種人關(guān)注重點(diǎn)根本不一樣?！ \析企業(yè)微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)思路：讀者定位是關(guān)鍵 閱讀內(nèi)容的對(duì)象不同，則運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的策略完全不同。而且不要期待你的號(hào)可以同時(shí)宣傳這三種人。因?yàn)檫@三種人關(guān)注重點(diǎn)根本不一樣。 每天都有很多企業(yè)家問我同一個(gè)問題：如何做好一個(gè)企業(yè)微信公眾賬號(hào)（主要是訂閱號(hào)）？ 我回問：為什么你要做一個(gè)微信公眾賬號(hào)？ 企業(yè)：我可以宣傳呀！這樣我有了新產(chǎn)品之后，就可以告訴我的用戶了呀？ 我又問：為什么你覺
2、得用戶需要知道你的新產(chǎn)品呢？ 企業(yè)：…… 聊天無法繼續(xù)。 我們常常說用戶導(dǎo)向，滿足用戶需求?？墒牵覀?cè)谧銎髽I(yè)微信公眾賬號(hào)推送的時(shí)候，我們想得更多的是企業(yè)需求還是用戶需求？ 99%的號(hào)都是企業(yè)需求，所以這樣肯定運(yùn)營(yíng)不好一個(gè)企業(yè)微信公眾賬號(hào)的?！ ∧敲矗覀兘裉炀蛠砹牧钠髽I(yè)的公眾賬號(hào)的內(nèi)容定位問題，當(dāng)然我這里主要說“訂閱號(hào)”?！胺?wù)號(hào)”的運(yùn)營(yíng)思路很不一樣，這塊兒我們以后專門說?！ ∫话銇碚f，企業(yè)訂閱號(hào)的主要功能都是宣傳?！ ∧敲?，我們想要搞清楚的第一個(gè)問題是對(duì)誰宣傳。一般有三種情況：對(duì)C端客戶、對(duì)B端客戶、對(duì)內(nèi)部（比如領(lǐng)導(dǎo)）?！ ￠喿x內(nèi)容的對(duì)象不同，
3、則運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的策略完全不同。而且不要期待你的號(hào)可以同時(shí)宣傳這三種人。因?yàn)檫@三種人關(guān)注重點(diǎn)根本不一樣?！ ?、C端客戶：關(guān)注服務(wù) 大多數(shù)的用戶關(guān)注你們企業(yè)微信的時(shí)候，就已經(jīng)是你們的家的客戶了。所以這個(gè)時(shí)候，用戶更關(guān)心的是現(xiàn)有產(chǎn)品的使用，服務(wù)等等?！ ∫赃\(yùn)營(yíng)商的微信為例，大家總希望通過微信向用戶推薦終端、寬帶等公司想推薦用戶辦理的業(yè)務(wù)。但是，運(yùn)營(yíng)商的同學(xué)應(yīng)該都知道，這樣的文章推送效果一般都不好?！ 槭裁?？因?yàn)槟愫茈y通過訂閱號(hào)去觸達(dá)到需要這部分業(yè)務(wù)的用戶。每一次推送都是打散彈槍，10個(gè)看你推送的人，可能只有半個(gè)人需要你的信息。你“誤傷”了9人。長(zhǎng)期下去，他們就
4、會(huì)取關(guān)你?！ ∧敲从脩絷P(guān)心什么呢？ 用戶關(guān)心現(xiàn)在已經(jīng)購買的產(chǎn)品怎么使用。比如，沒有一個(gè)用戶不關(guān)心自己的套餐使用的，不關(guān)心自己流量使用的?！ ∷?，你的內(nèi)容應(yīng)該從用戶已經(jīng)有的產(chǎn)品出發(fā)，比如告訴用戶怎么用流量更加劃算。這個(gè)用戶就關(guān)心了。然后在流量使用攻略中有一條是，可以在家用wifi呀，那么我們這里的寬帶正好有活動(dòng)。關(guān)心的用戶自己就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來看一下?！ ⊥ㄟ^這樣的方式，你就不需要為了0.5個(gè)用戶誤殺9個(gè)用戶。而是在服務(wù)10個(gè)用戶的同時(shí)，順便撩了一下0.5個(gè)用戶?！ ∑渌袠I(yè)的同學(xué)也可以想一下，你微信關(guān)注的用戶，是不是都是因?yàn)橘徺I了你們現(xiàn)有產(chǎn)品，而關(guān)注的企業(yè)微信
5、。那么他們已經(jīng)買了你們的產(chǎn)品，有多少動(dòng)力再關(guān)心你們的其他產(chǎn)品呢？ 從現(xiàn)有產(chǎn)品的使用、服務(wù)、售后出發(fā)，帶出新產(chǎn)品才是關(guān)鍵?！ ?、B端客戶，關(guān)注新產(chǎn)品、案例 如果你的企業(yè)是做B2B市場(chǎng)的，那么B端用戶關(guān)注你的微信號(hào)，反而會(huì)更加關(guān)心你們有哪些新產(chǎn)品，具體的產(chǎn)品參數(shù)等等?！ 槭裁?？因?yàn)?B的產(chǎn)品一般都會(huì)提供售后服務(wù)，甚至有專門的客戶經(jīng)理對(duì)接服務(wù)。所以，這部分用戶對(duì)你現(xiàn)有產(chǎn)品的服務(wù)需求不需要通過公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)?！ 《鳥端用戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一般需要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，甚至進(jìn)行招標(biāo)采購流程，所以，關(guān)注公眾賬號(hào)，是為了更好的了解企業(yè)的新產(chǎn)品，方便做采購招標(biāo)前的市場(chǎng)調(diào)研?！?/p>
6、 合作伙伴，關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)。 合作伙伴關(guān)注你的公眾號(hào)，則是因?yàn)殛P(guān)心你的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。 他們會(huì)想知道這家企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的市場(chǎng)反饋好不好，來判斷這對(duì)他們?cè)牧喜少徲唵蔚挠绊?；他們?huì)關(guān)心企業(yè)有沒有新的融資，看看是否有機(jī)會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)；他們關(guān)心今年企業(yè)的年會(huì)地址是不是比去年更高端，來評(píng)估企業(yè)有沒有拖欠貨款的風(fēng)險(xiǎn)。 3、領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)注一切 如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)微信公眾號(hào)什么都發(fā)的，一會(huì)兒新產(chǎn)品、一會(huì)兒領(lǐng)導(dǎo)講話、一會(huì)兒發(fā)企業(yè)得了個(gè)什么獎(jiǎng)的，那么這個(gè)號(hào)100%是發(fā)給他們領(lǐng)導(dǎo)看的?！ ∵@種號(hào)最大的問題就是除了公司內(nèi)部的人誰也不會(huì)看，雖然企業(yè)可能會(huì)通過拉粉的方式獲取一部分粉
7、絲，但是普通用戶即使不取關(guān)，也會(huì)忽略這種號(hào)的推送內(nèi)容?！ ∧阆胱屍髽I(yè)的微信公眾賬號(hào)成功，首先要想明白的事情就是這個(gè)號(hào)到底是給誰看的?然后給自己的號(hào)做清晰的內(nèi)容定位?！ ∮涀。呵f不要從企業(yè)的角度做內(nèi)容，而要從讀者的角度做內(nèi)容?！ ∏疤崾悄阋雷约旱淖x者是誰？ 前提是你要知道自己的讀者是誰？ 前提是你要知道自己的讀者是誰？ 重要的事情說三遍！ 祝好運(yùn)！
