淺談VANCL的網(wǎng)絡(luò)營銷策略.doc

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1、淺談VANCL的網(wǎng)絡(luò)營銷策略　　【摘要】網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新交易模式，對(duì)消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生了很大的影響。服裝直銷企業(yè)VANCL自2007年成立以來，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，產(chǎn)品種類也由2008年的男裝襯衫、POLO衫僅有的兩大類，發(fā)展到現(xiàn)在男裝系列、女裝時(shí)尚品、各類鞋帽、現(xiàn)在家居用品、流行配飾、可愛童裝、中高檔化妝品等九大類幾十個(gè)分類占滿了整個(gè)VANCL網(wǎng)站。VANCL從最開始就主要在網(wǎng)絡(luò)中推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的準(zhǔn)確性和成本低的特點(diǎn)，使得VANCL的成本投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，VANCL的襯衫有80%以上是直接通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去的。通過分析VANCL在網(wǎng)絡(luò)營銷中所采取的營銷策略，能夠很好地幫助其他類型

2、的服裝企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略及方法?！　　娟P(guān)鍵詞】電子商務(wù)；VANCL；服裝網(wǎng)絡(luò)直銷；網(wǎng)絡(luò)營銷　　VANCL創(chuàng)立以來，憑借極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的服裝服飾和完善的客戶體驗(yàn)，已經(jīng)成為一大類網(wǎng)民購買服裝服飾的主要選擇對(duì)象。VANCL通過高效的網(wǎng)絡(luò)營銷，屢創(chuàng)銷售增長的奇跡，堪稱互聯(lián)網(wǎng)銷售的神話，2011年銷量額高達(dá)60億人民幣，2012年銷售額近100億人民幣?！　≡诰W(wǎng)絡(luò)直銷模式當(dāng)中，客戶數(shù)據(jù)庫才是該模式的重中之重，VANCL對(duì)客戶的消費(fèi)需求分析和分析結(jié)果數(shù)據(jù)的管理做的非常到位，可以說促進(jìn)VANCL成功的原因有很多，但是最突出的莫過于VANCL背后專業(yè)團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)營銷的清晰定位，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的及

3、時(shí)把握，加上前些年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打并建立一番成就的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過研究發(fā)現(xiàn)，凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：　　一、搜索引擎營銷　　經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)活躍的人群對(duì)于搜索引擎類工具最熟悉且使用最多的當(dāng)然要屬百度和谷歌了，VANCL正是瞄準(zhǔn)了用戶這些上網(wǎng)習(xí)慣，所以VANCL這幾年不管已經(jīng)產(chǎn)生多大的知名度，卻一直堅(jiān)持在百度和谷歌等多家搜索引擎網(wǎng)站做搜索廣告和推廣鏈接。這樣既可以在搜索引擎上進(jìn)行主動(dòng)鏈接推廣從而獲得更高的網(wǎng)站點(diǎn)擊量同時(shí)也方便顧客隨時(shí)了解VANCL的相關(guān)信息和動(dòng)態(tài)，一定程度上也提高了下單數(shù)量，從提升企業(yè)知名度和銷售業(yè)績?！　《?、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷　　如果能夠合理地

4、利用在互聯(lián)網(wǎng)世界里各類點(diǎn)擊量最高的網(wǎng)站，將會(huì)產(chǎn)生一連串積極的連鎖效用。VANCL非常重視聯(lián)合各大網(wǎng)站所組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，組建巨大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷來擴(kuò)大在互聯(lián)網(wǎng)世界里的宣傳效應(yīng)，把這些分散在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)角落里的力量結(jié)合起來擴(kuò)大它的價(jià)值鏈和營銷力量，這也使VANCL能在短時(shí)間內(nèi)讓銷售額成倍增長。向來在廣告和推廣費(fèi)用中堅(jiān)持大手筆的VANCL給出了15-18%高出同行的高額的銷售傭金，這使得眾多網(wǎng)站和論壇的個(gè)人站長可以更加主動(dòng)和賣力地在各類網(wǎng)站和論壇為VANCL做各種各樣的宣傳。這些正面的廣告宣傳和側(cè)面的積極評(píng)價(jià)可以為VANCL贏得更多客戶的信賴?！　∪?、精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放　　VANCL知道既

5、然自己的潛在客戶是經(jīng)?；钴S在網(wǎng)絡(luò)世界里的網(wǎng)民們，那就采用網(wǎng)絡(luò)這種最簡單最直接最有利于擴(kuò)散的廣告方式，傳統(tǒng)媒體渠道對(duì)VANCL來說作用微乎其微，所以根本沒必要去投放，VANCL除了起先在《青年文摘》等雜志投放一段時(shí)間彩頁廣告之后就很少出現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體上了。騰訊、新浪、搜狐這三家國內(nèi)最大的門戶網(wǎng)站的廣告投放是必不可少的，并且還要做到大面積覆蓋，VANCL的策略是在各大門戶網(wǎng)站采用顯眼位置的大篇幅運(yùn)用廣告動(dòng)態(tài)圖片和鏈接，來突出產(chǎn)品的低價(jià)格和高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)還在年輕人群最經(jīng)常瀏覽和最頻繁使用的的各大社區(qū)網(wǎng)站、論壇以及QQ、人人網(wǎng)、阿里旺旺、迅雷等長時(shí)間投放來對(duì)目標(biāo)客戶群做進(jìn)一步鞏固宣傳。

6、除了這些，網(wǎng)絡(luò)世界里活躍著的人群還會(huì)經(jīng)常使用電腦看影視劇作品，這些視頻終端中有風(fēng)行、皮皮、優(yōu)酷、土豆、快播等，VANCL也抓住了用戶這點(diǎn)上網(wǎng)習(xí)慣進(jìn)行推廣，在視頻開始之前的緩沖時(shí)間播放VANCL的宣傳視頻和動(dòng)態(tài)鏈接，感興趣的用戶可以即刻暫停觀看影片來瀏覽VANCL最新的動(dòng)態(tài)?！　∷?、口碑營銷　　VANCL積極鼓勵(lì)各網(wǎng)站論壇版主撰寫各式各樣的軟文宣傳、購物體驗(yàn)和穿著心的來對(duì)VANCL進(jìn)行全方位的口碑建設(shè)，這些灌水者和網(wǎng)絡(luò)寫手通過撰寫博客來獲取自己博客和論壇更高點(diǎn)擊量的同時(shí)還可以為VANCL做口碑營銷，這樣一句兩得的事情在VANCL的積極引導(dǎo)下，很多博主樂此不疲為VANCL建立口碑。

7、有利于VANCL品牌更深層次推廣。別的不說，光其中一條VANCL的68元“初體驗(yàn)”的體驗(yàn)分享描述和購買心得分享的博文也比比皆是。　　五、郵件營銷　　在網(wǎng)絡(luò)上群發(fā)郵件也是非常有價(jià)值的一種辦法，現(xiàn)今的郵箱功能很豐富很完善，在郵件中直接放上最吸引人的促銷活動(dòng)或者做成各類動(dòng)態(tài)的圖皮片和動(dòng)畫，這樣不僅能第一秒鐘就抓住消費(fèi)者的眼球，而且還能讓潛在客戶不會(huì)把此類郵件當(dāng)成垃圾郵件，能對(duì)VANCL在推廣品牌和產(chǎn)品時(shí)處于主動(dòng)地位。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的普及自然也會(huì)推動(dòng)郵箱應(yīng)用的普及，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)中郵箱的使用頻率非常之高，VA