農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展策略研究.pdf

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1、金融習(xí)鼻農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展策略研究鄭權(quán)摘要：近年來(lái)，農(nóng)村商業(yè)銀行快速發(fā)展，在農(nóng)村金融市場(chǎng)中依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，但是面對(duì)愈發(fā)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，唯有認(rèn)清自己所處的環(huán)境、自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，才能真正的適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。本文運(yùn)用SWOT分析方法，對(duì)農(nóng)村商業(yè)銀行內(nèi)外環(huán)境、自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行透視和分析，并在此基礎(chǔ)上提出相應(yīng)策略建議，希望以此促進(jìn)農(nóng)商銀行健康、穩(wěn)定發(fā)展。、關(guān)鍵詞：農(nóng)村商業(yè)銀行SWOT分析策略1、農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展的SWOT分析董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員的權(quán)利義務(wù)。農(nóng)村商業(yè)銀行作為特1．1優(yōu)勢(shì)(S)分析殊的企業(yè)即要考慮利潤(rùn)的最大化，更要注重銀行本身的安全和農(nóng)村商業(yè)銀行始終堅(jiān)持立足農(nóng)村金融市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)穩(wěn)健運(yùn)行

2、，通過(guò)完善公司治理結(jié)構(gòu)，優(yōu)化內(nèi)控制度，提高業(yè)務(wù)揮著支農(nóng)主力軍作用，獲得政府財(cái)政和貨幣政策的支持，由于開(kāi)展的透明度，切實(shí)防范可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和對(duì)農(nóng)村發(fā)展的大力支持，農(nóng)村商業(yè)銀行擁有2．2調(diào)整和優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，促進(jìn)集約經(jīng)營(yíng)眾多、穩(wěn)定的客戶資源，在農(nóng)村市場(chǎng)份額方面占據(jù)著絕對(duì)的領(lǐng)隨著新城鎮(zhèn)的不斷發(fā)展，各網(wǎng)點(diǎn)處在的環(huán)境也在不斷的變先優(yōu)勢(shì)?；?，農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)首先分析現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的效益和潛力，制定網(wǎng)農(nóng)村商業(yè)銀行擁有明顯的本土化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，本土化優(yōu)勢(shì)對(duì)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃，做好網(wǎng)點(diǎn)整合工作，其次尋找出新的有發(fā)展?jié)摿?nèi)可以進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)形成凝聚力和服務(wù)品牌；對(duì)外可以更的網(wǎng)點(diǎn)位置，重點(diǎn)圍繞城區(qū)調(diào)整和優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布

3、局，最后針對(duì)農(nóng)好的了解、溝通、滿足客戶的需求。近年來(lái)，隨著農(nóng)商銀行營(yíng)商行硬件設(shè)施的弱勢(shì)，要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)功能分區(qū)，加大自助設(shè)備的業(yè)網(wǎng)點(diǎn)逐年增加，布局也更加趨于合理，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平建設(shè)力度，有效減輕柜面壓力，實(shí)現(xiàn)電子渠道與實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的有得到快速提升，品牌效應(yīng)已初見(jiàn)成效。效配合，完善服務(wù)功能，改善服務(wù)形象，穩(wěn)步提升網(wǎng)點(diǎn)集約化1．2劣勢(shì)(w)分析經(jīng)營(yíng)水平。農(nóng)村商業(yè)銀行的絕大部分收入仍為傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)利差收2．3對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)入，盈利模式單一，而新型的中間業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、信用衍生農(nóng)村商業(yè)銀行雖然目前在農(nóng)村金融市場(chǎng)保持著較為明顯的產(chǎn)品較少，很多還處于開(kāi)發(fā)探索階段，不能滿足客戶的多樣化優(yōu)勢(shì)地位

4、，但隨著農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，必須對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)需求。進(jìn)行細(xì)分，確定有效的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，加快農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)大多處在農(nóng)村地區(qū)，各項(xiàng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用相比產(chǎn)品創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和科技進(jìn)步，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)客戶群較高，服務(wù)對(duì)象多為農(nóng)民，單筆貸款金額少，管理成本較高，進(jìn)行細(xì)分和動(dòng)態(tài)管理，針對(duì)不同客戶群的需求進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和難度較大，由此造成貸款利率定價(jià)過(guò)高，在與其他金融機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)，建立新產(chǎn)品研發(fā)的流程和機(jī)制，最大限度地滿足客戶需競(jìng)爭(zhēng)中缺少價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外因人員素質(zhì)參差不齊、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、求。資本實(shí)力弱等弱勢(shì)，使得抗風(fēng)險(xiǎn)能力、放貸能力和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能2．4加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善激勵(lì)機(jī)制力較低，成為自身發(fā)展的瓶頸

5、。農(nóng)村商業(yè)銀行人員素質(zhì)參差不齊，首先要對(duì)原有員工加強(qiáng)1．3機(jī)會(huì)(0)分析培訓(xùn)，根據(jù)員工的特長(zhǎng)、工作能力采用競(jìng)聘上崗的方式確定其近幾年，我國(guó)不斷推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，政府加大對(duì)三農(nóng)的投崗位，其次要大力招收優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，積極引入高素質(zhì)同業(yè)入和扶持力度，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，這就使農(nóng)村商人才，實(shí)現(xiàn)人員結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。人員素質(zhì)提高將會(huì)極大的促進(jìn)業(yè)銀行的資金更加充裕，資金融通和資金周轉(zhuǎn)更加有利、更加農(nóng)商行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)要重視激迅速。隨著農(nóng)村就業(yè)環(huán)境見(jiàn)好，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工增加，農(nóng)村企勵(lì)機(jī)制的不斷完善，將物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，建立科學(xué)業(yè)快速增長(zhǎng)，貸款需求旺盛，而對(duì)于專門(mén)服務(wù)三農(nóng)

6、的農(nóng)村商業(yè)的考核評(píng)價(jià)體系和合理的分配制度，最大限度的發(fā)揮員工的潛銀行來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。力，調(diào)動(dòng)一切積極因素使組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升整體業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)1．4威脅(T)分析’農(nóng)商行的戰(zhàn)略目標(biāo)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地。隨著利率市場(chǎng)化的推進(jìn)，農(nóng)村商業(yè)銀行將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，2．5打造現(xiàn)代流程銀行，進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)利率市場(chǎng)化使存貸利差縮小，致使依靠傳統(tǒng)銀行存貸業(yè)務(wù)的農(nóng)農(nóng)村商業(yè)銀行是區(qū)域性銀行，信息傳遞鏈與決策鏈較短，商行利潤(rùn)空間不斷減少，將面臨微利或無(wú)利的困境。容易打造成現(xiàn)代流程銀行，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村商業(yè)銀行要本國(guó)家對(duì)農(nóng)村金融體系進(jìn)行改革，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)式的農(nóng)村市場(chǎng)，著“機(jī)構(gòu)扁平化、業(yè)務(wù)垂直化、

7、以滿足顧客需求為中心”的原使得村鎮(zhèn)銀行試點(diǎn)加快，小額貸款公司迅速設(shè)立，農(nóng)業(yè)銀行和則，著重從會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)流程再造，合并多余及重疊的郵政儲(chǔ)蓄銀行在爭(zhēng)奪農(nóng)村的市場(chǎng)份額，城市商業(yè)銀行也在借助部門(mén)，形成一個(gè)流程由一系列相關(guān)職能部門(mén)配合完成，提高工其資金和管理等優(yōu)勢(shì)，向農(nóng)村地區(qū)不斷延伸和滲透，多元化的作效率，從而進(jìn)一步提高顧客滿意度和競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，這對(duì)農(nóng)村商業(yè)銀行的管理水平，經(jīng)營(yíng)能力是一種極大的