銷售話術(shù)、技巧、經(jīng)驗(客戶難以拒絕的話術(shù)).docx

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1、..銷售技巧、經(jīng)驗（客戶難以拒絕的話術(shù)）：我是做的，在有打恐懼癥，怎么？如何提升自己的水平？回答：《5分學(xué)會售》，打一定要明確客利益所在，打自身利益，沒客利益，所以常被拒。做家裝的小A同學(xué)，在手里有一批客，邀是：咱小區(qū)型利弊等相關(guān)，公司周末特一家裝咨會。屆會有秀一一您提供參考意，您看您是上午或下午什么候方便參加呢？小A同學(xué)的，客什么利益承了？也就是，客聽完他的，沒感得到什么好，沒有好他就要秒掛??我的是：咱小區(qū)型有弊端，公司周末一家裝咨會，秀抱揣摩目型1個月，將一一免您提供參考意。多一個想法多一條建，多了解家裝行情，都是您的收，每一分交流都是有價的，不知您是上午或下午參加呢

2、？做個解：1、咱小區(qū)型有弊端=客制造需求；2、秀抱揣摩目型1個月=我有而來，足客需求；3、將一一免您提供參考意=免咨，客您可以來占便宜；4、多一個想法多一條建，多了解家裝行情=客的利益承，確?？陀惺找妫?、都是您的收=高效交流，不虛此行。高招——數(shù)據(jù)化明；客利益第一不清楚——準(zhǔn)吃羹。小C同學(xué)的公司是外公司做海外搜索引擎推廣提供服，做售，在，外公司推廣模式了解少，加上外行情差，很多公司不想做推廣。;...小C同學(xué)是：“我想明天或后天來拜你，花5分，解一下我的推廣模式，你明天是后天方便呢？”小C同學(xué)的不咋地，客利益根本沒有清楚嘛，里沒有客利益，人家要你？如果按版本的打，成功率不

3、會超1%！全在做各種無用功，吃不盡的各種羹，忙碌一天，肯定寥寥無幾。我的是：王您好，您的同行，上海某公司正在與我合作，通海外搜索引擎推廣，他新增40%客，我想借您5分，一下他的是如何提升的?？纯茨欠裼行孪敕ǎ蛴惺裁春媒?，如果半年您的客群新增30個，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜您，有空？大家看到，首先用同行刺激了同行，接著告方，我能客提供什么的利益承。能幫助客新增40%客，最后客勾勒未來的合作景象，如果半年能新增30個客，您的就在其中。在，客聽完通，會毫不猶豫掛掉咱？多少也有一些趣了吧，有趣就好，咱登拜造了有利的局面。話術(shù)+增服=無往不利；要反復(fù)打磨，中不斷提升。小D

4、同學(xué)在杭州期房，邀后，客表面，但響不極，是被放子，售困境的本是不行，打不了客。我準(zhǔn)兩個版本：版本1、王，前幾天我您物色了一套房，那景很棒，站在前陽臺上無遮，能眺望到??可惜，您太忙，套房子前天被人走，昨天我不甘心，又跑到樓上走了一圈，您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點(diǎn)，我有點(diǎn)小擔(dān)心。光有套不，我要客做一點(diǎn)增服。;...比如，爬到客定的樓去拍照，包括眺景和低看小區(qū)景的照片，有有真相，既表明咱做事真，是在真服客，又是吸引客來的好辭。版本2、王，您好，最近股市很火爆，根據(jù)以往，股市火爆后房價也要跟隨大，最近杭州的××樓價格上××元，××樓價格上了××元??據(jù)內(nèi)部消息

5、，最近我高也在商樓價??我有個小擔(dān)心，所以提前通一聲，了，央行行定向投放1.5萬元金，相當(dāng)于兩次降準(zhǔn)，行內(nèi)房價又將上??要適當(dāng)恭客。售中，無無刻不在用精妙。小E同學(xué)：從行內(nèi)人士打聽到的號，第一短信，如果方怎么知道他號的，除了自我介，什么比好？我的是：王啊，您在行鼎鼎大名，都知道呀??金庸小曾：人不近南，自稱英雄也枉然，呵呵，所以想您，呵呵，想跟您多學(xué)一些本事?！?分學(xué)會售》，售小白普遍畏懼售，售離不開，掌握技巧至關(guān)重要。有同學(xué)：我上去，在學(xué)校周找了一家管理公司。我在市部，第一個月是售，可是不知道怎么做。本人內(nèi)向，人的第一感是比冷，但其我不是的。位同學(xué)想：聽售很做，新手做些什

6、么準(zhǔn)？冒充客同行打——學(xué)本事；隨跟同行高手學(xué)，是快速成的不二法。咱是否可以裝扮成客，同行的公司打？如此一來，能迅速了解爭手是怎么做的。他的，他的，他品點(diǎn)，他的服，如此一來，咱既了解爭手基本情況，又跟同行高手學(xué)了，一雙得。;...但請注意，冒充客戶給同行打電話，數(shù)量級是100個起。因為剛開始不一定能碰上電話銷售高手，可能碰到剛?cè)肼毜男“?，而且小白多，高手少，所以必須有?shù)量級的要求。當(dāng)我們給同行打電話打多了，總該能抓到干貨吧，馬上復(fù)制，對手做的好的地方，我們借用，對手做的不好的地方，我們規(guī)避和改進(jìn)。做兩個重要提醒：1、銷售小白想快速成長，一則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒，這是上

7、手最快的方法；2、給同行打電話，隨時要做好記錄，放下電話后要提煉對方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。打電話一定要明確客戶利益所在，打電話總強(qiáng)調(diào)自身利益，沒說客戶利益，所以經(jīng)常被拒。我們打給客戶打第一個電話，普遍會犯一個毛病，那就是只強(qiáng)調(diào)了自己的利益，沒有說出客戶的利益，所以客戶經(jīng)常拒絕我們。說一個小案例。小A同學(xué)就職于一個家庭式中央空調(diào)銷售公司，就是給豪宅賣家庭用的中央空調(diào)，現(xiàn)在公司采用裝修設(shè)計師推薦模式。但很多設(shè)計師的電話都被公司同事打“爛”了，設(shè)計師一聽到電話，或說有合作，或說沒空，或直