【地產(chǎn)資料】豐原官邸推廣主題概念闡釋

《【地產(chǎn)資料】豐原官邸推廣主題概念闡釋》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、物質(zhì)決定意識，項目推廣物業(yè)定位（即推廣物業(yè)的形態(tài)和數(shù)量）是決定我們營銷推廣方向的重要因素，項目推廣物業(yè)定位的變化使我們認識到“締造一個階層的光榮和未來！”這一主題語如果放在28萬平方米的“未來富麗城”這一大背景下來推廣豐源官邸無疑是一句經(jīng)典而恢弘的推廣主題語，但目前在“未來富麗城”這一大背景尚不能完全確定的情況下，“締造一個階層的光榮與未來！”已經(jīng)無法統(tǒng)領且完成豐源官邸的推廣使命。于是我們需要一種突破，需要顛覆常規(guī)思維，需要創(chuàng)新傳統(tǒng)的營銷思想，在重新審視和梳理市場以及項目情況后重新確立了總體營銷推廣策略，那就是：突出項目的形象策劃，強調(diào)產(chǎn)品自身的

2、資源優(yōu)勢，注重觀念引導和情感訴求，形成強有力的沖擊波，在短時間內(nèi)形成最廣泛的認知乃至轟動，最終實現(xiàn)預定的銷售目標。但我們從那里去尋求推廣的突破點呢？從樓盤本身建筑出發(fā)，常規(guī)；由項目環(huán)境直接介入，俗套；演化地理位置或配套設施，不行……那么我們到底要從哪一個角度著眼呢？項目組成員沉浸在一種思索和探討中，面對這樣一塊充滿希望、詩情畫意兼具深厚人文的高尚土地，還欠缺一種思想與觀念的引導，現(xiàn)在的關鍵就是提煉出具有最大引導性的主打廣告語——一種具體詩意意象，她應該是詩意的、富有哲理的、有個性的、具有觀念性的、跳躍性強的，她不僅可以升華項目的核心價值，而且要符

3、合消費對象的心理需求。那我們項目的市場需求者到底是怎樣的一群人呢？他們是我們城市的中堅力量，是品位與格調(diào)的堅守者，文化藝術的奉養(yǎng)者，時尚潮流的推動者；他們注重主流生活情調(diào)，崇尚家庭和人生幸福，能夠接受時尚觀念和哲理觀念的市場引導；他們經(jīng)過人生之河的漂泊，漸漸迷失沉淪在物欲之河，他們渴望、他們期待、他們企求一個真正的都市棲居之地，就象渴望靠岸一樣熱切。于是在“岸的思想”自然形成的同時我們的推廣主題概念也躍然紙上：岸上·上品生活1、岸，突出了熊兒河畔的天然資源，更深的是另一層意義，即“高位”，《詩·大雅·皇矣》有云：“誕生登于岸”，亦是我們理想生活之

4、岸的岸。岸上，字面即“在岸之上”的意思，寓意一生幸福的歸屬?！吧掀贰敝凇鞍渡稀毕鄬薪?，巧妙引出“上品生活”格調(diào)。2、上品，上等、最優(yōu)秀的意思，不僅傳達出項目的品質(zhì)特性，更表達是一種人居品質(zhì)的至高無上，代表著一種優(yōu)越、高尚、淡泊的完美生活方式。同時“上品”與“官邸”也是相對應的，有“官邸”，那么就有“上品”之說。3、“岸上·上品生活”這一推廣主題概念從語法結構上，并沒有采取傳統(tǒng)的對仗形式，而采取簡潔、個性的闡述手法，目的即為達到標新立異之境界，從而與眾不同，實現(xiàn)突破。4、“岸上·上品生活”也已經(jīng)闡釋了項目為“親水高尚住宅”這一項目主題概念，從

5、而讓項目主題和推廣主題融為一體，在推廣中共同體現(xiàn)。整個推廣語緊扣案名，與其一脈相承，語言優(yōu)美有力、富有煽動性，充滿了人文關懷的哲理韻味，具有深厚的文化內(nèi)涵和史詩般的市場沖擊力?！鞍渡稀ど掀飞睢边@一推廣主題并沒有體現(xiàn)出項目所具有的“未來大道”之地段優(yōu)勢，主要是基于挖掘項目重要核心賣點----熊耳河，并由此而帶來的高尚生活方式，從而引起客戶共鳴的思想，同時，也與未來大道上其他競爭項目均以“未來”為主題相區(qū)隔，實現(xiàn)項目自身推廣主題的差異化、個性化和創(chuàng)造性。