創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別與項(xiàng)目選擇培訓(xùn)教材課件.ppt

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1、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)任務(wù)1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別與項(xiàng)目選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義和特征，明確創(chuàng)業(yè)的理由了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源與類型了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價(jià)方法掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估準(zhǔn)則創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義和特征什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會？大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了

2、，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。李維斯的創(chuàng)業(yè)討論一下：什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會？你認(rèn)為當(dāng)前時(shí)期有創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？周圍有創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？創(chuàng)業(yè)機(jī)會機(jī)會：即指通過創(chuàng)造性地組織資源、傳遞更高價(jià)值，以滿足市場需要的可能性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會：指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提

3、供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。創(chuàng)業(yè)機(jī)會特征：1）普遍性。凡是有市場、有經(jīng)營的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)機(jī)會普遍存在于各種經(jīng)營活動過程之中。2）偶然性。對一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機(jī)會的產(chǎn)生都有“意外”因素。3）消逝性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會存在于一定的時(shí)空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會就會相應(yīng)的消逝和流失。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型與來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會到哪里去找？1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源（1）技術(shù)變革新技術(shù)的出現(xiàn)改變了企業(yè)間的競爭模式，使得創(chuàng)辦新企業(yè)

4、的機(jī)會大大提高。典型成功案例：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展帶來了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會（2）政策法規(guī)調(diào)整政府政策的某些變化，就可能給創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。典型案例：環(huán)境保護(hù)政策的出臺，會將那些污染嚴(yán)重、嚴(yán)重破壞環(huán)境的產(chǎn)品趕出市場，這些產(chǎn)品的離開將為環(huán)保型產(chǎn)品帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會。（3）社會和人口結(jié)構(gòu)變革社會和人口變化改變了人們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。由于創(chuàng)業(yè)者通過銷售顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)來賺錢，因而需求的變化就產(chǎn)生了生產(chǎn)新事物的機(jī)會。典型案例：雙職工家庭可用于在家做飯的時(shí)間減少，引發(fā)了餐館、快捷食品、凈菜、小飯桌、食品外送服務(wù)等創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

5、（4）產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化產(chǎn)業(yè)或市場結(jié)構(gòu)的變化改變了行業(yè)中的競爭狀態(tài)，形成了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。典型創(chuàng)業(yè)機(jī)會：小米手機(jī)利用智能手機(jī)市場結(jié)構(gòu)的變化的機(jī)遇開展創(chuàng)業(yè)（5）解決問題每個(gè)問題都是一個(gè)被精巧掩飾的機(jī)會現(xiàn)實(shí)中仍有許多問題需要解決，評論和討論這些問題，可啟發(fā)除商業(yè)創(chuàng)意典型創(chuàng)業(yè)機(jī)會：弗雷德.史密斯創(chuàng)辦聯(lián)邦快遞（6）重大事件重大活動（奧運(yùn)會）重大自然災(zāi)害（地震、非典）重大社會事件重大經(jīng)濟(jì)事件（7）個(gè)性促使先前經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造性認(rèn)知因素（第六感）社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別如何辨識找到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場特征可將之劃

6、分為1）現(xiàn)有市場機(jī)會和潛在市場機(jī)會2）行業(yè)市場機(jī)會與邊緣市場機(jī)會3）目前市場機(jī)會與未來市場機(jī)會4）全面市場機(jī)會與局部市場機(jī)會思考一下：“創(chuàng)業(yè)機(jī)會”=“市場”嗎？根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源問題型機(jī)會，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。趨勢型機(jī)會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。組合型機(jī)會，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。綜合創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場價(jià)值和創(chuàng)業(yè)者的價(jià)機(jī)會把握能力進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)機(jī)會分類：尚待解決問題Ⅱ“夢想”Ⅰ市場形成Ⅳ技

7、術(shù)轉(zhuǎn)移Ⅲ不明確明確的創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價(jià)值不能界定已界定創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值創(chuàng)造能力創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類即機(jī)會的潛在市場價(jià)值：代表著創(chuàng)業(yè)機(jī)會的潛在價(jià)值是否已經(jīng)較為明確創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造價(jià)值能力：包括通常的人力資本、財(cái)務(wù)能力以及各種必要的有形資產(chǎn)等，代表著創(chuàng)業(yè)者是否能夠有效開發(fā)并利用這一創(chuàng)業(yè)機(jī)會?！皦粝搿毙汀獧C(jī)會的價(jià)值并不確定，創(chuàng)業(yè)者是否擁有實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值的能力也不確定尚待解決問題：機(jī)會的價(jià)值已經(jīng)較為明確，但如何實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值的能力尚未確定“技術(shù)轉(zhuǎn)移”：機(jī)會的價(jià)值尚未明確，而創(chuàng)造價(jià)值的能力已經(jīng)較為確定（創(chuàng)業(yè)者或者技術(shù)的開發(fā)者的目的是為手頭的技

8、術(shù)尋找一個(gè)合適的應(yīng)用點(diǎn)）。市場形成：機(jī)會的價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值的能力都已確定。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估面臨的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是否值得把握？1、有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征有吸引力持久性及時(shí)性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的綜合評價(jià)（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場吸引力指標(biāo)分類評價(jià)指標(biāo)指標(biāo)說明市場規(guī)模有明確的顧客群，且規(guī)模大或年增長率不低于30%越高越有吸引力顧客愿意付費(fèi)接受產(chǎn)品或服務(wù)越高越有吸