創(chuàng)業(yè)案例錢鈺作為地頭蛇的創(chuàng)業(yè)故事.docx

《創(chuàng)業(yè)案例錢鈺作為地頭蛇的創(chuàng)業(yè)故事.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、錢鈺作為地頭蛇的創(chuàng)業(yè)故事他花了五年時間鞏固在常州“地頭蛇”的地位，如今遭遇互聯(lián)網(wǎng)二三級市場的沖擊。錢、人、管理，考驗著這位年輕人。下面我們就來聽聽這位錢鈺，這條“地頭蛇”的創(chuàng)業(yè)故事。各地都有自己的本地化社區(qū)，這些站長也有個自己的圈子，錢鈺是這個圈子里的“帶頭大哥”，他爽快敢為，也愿意分享，像個傳教士，不過同行們更愿意叫他“教主”。誰都知道，老大并不好做。近年來，大眾點評、搜房以及各團購網(wǎng)站都在進入二三級市場，做本地社區(qū)門戶出身的錢鈺感受到了壓力?！皠e的本地社區(qū)不敢跟我們搶飯吃，但是外面的‘狼’來了，在常州，我們必須深挖，否則常州化龍巷就會被吃掉?！彼?jīng)帶

2、頭罷用康盛創(chuàng)想的discuz!系統(tǒng)，選擇phpwind作為社區(qū)論壇軟件系統(tǒng)，很多家本地社區(qū)也追隨他使用后者;phpwind被阿里巴巴收購，他便和阿里云合辦本地化社區(qū)的各類活動，“我是顧問，不收費的那種。”如今這個活動已經(jīng)覆蓋了絕大多數(shù)本地社區(qū)網(wǎng)站。各種交流活動中，總會有個環(huán)節(jié)，由錢鈺為同行們做些運營方面的指導，他直接跳上臺現(xiàn)場答疑，針對每點疑問逐一解答，張口就來，那些實戰(zhàn)經(jīng)驗就像一個個知識點，凝練在他腦中。這也許跟他當過老師有關，他在南京師范大學讀書期間曾經(jīng)創(chuàng)辦校園網(wǎng)站“在意網(wǎng)”和dm雜志《校園風行》，畢業(yè)之后，錢鈺曾做過一年老師，教廣告?zhèn)髅?，回到家鄉(xiāng)常州

3、后在電視臺負責廣告。化龍巷2005年上線，一路高歌猛進，很快成為本地流量第一名。第一桶金：找飯館拉廣告創(chuàng)辦化龍巷讓他成為創(chuàng)業(yè)者。在南京做“在意網(wǎng)”的時候，錢鈺發(fā)現(xiàn)自己在社區(qū)運營上很有靈感，認為拿下市場更小的常州更不在話下;他一激動，就決定把化龍巷當成“事業(yè)”而不再是“興趣”，辭掉電視臺的工作，這時棘手的問題來了：如何盈利?！捌鸫a不能賠錢吧。”這是錢鈺最初的目標。曾經(jīng)在電視臺做廣告的經(jīng)歷，讓他決定去拉廣告，而廣告主又會是誰呢?他不敢到房產(chǎn)、汽車等領域找客戶，甚至不認為那些商家愿意在本地社區(qū)上打廣告：搜房這些網(wǎng)站在那擺著，人家是正規(guī)軍，自己是游擊隊?！按怪本W(wǎng)站

4、都是說自己專業(yè)，都是上市公司或者上市投資的公司，它們說社區(qū)網(wǎng)站都是小孩做的。當時社區(qū)的確是個很新的東西?！彼窒氲皆瓉碓谀暇┥蠈W時，看有些地方辦美食節(jié)，餐館花幾千塊錢印了一大摞傳單，找些年輕人在那里分發(fā)，當時覺得效率低而且費人力，后來他辦了dm雜志，上面也有分類信息，直接發(fā)到大學宿舍里去。