創(chuàng)業(yè)案例錢鈺作為地頭蛇的創(chuàng)業(yè)故事.pdf

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1、錢鈺作為地頭蛇的創(chuàng)業(yè)故事他花了五年時(shí)間鞏固在常州“地頭蛇”的地位，如今遭遇互聯(lián)網(wǎng)二三級(jí)市場的沖擊。錢、人、管理，考驗(yàn)著這位年輕人。下面我們就來聽聽這位錢鈺，這條“地頭蛇”的創(chuàng)業(yè)故事。各地都有自己的本地化社區(qū)，這些站長也有個(gè)自己的圈子，錢鈺是這個(gè)圈子里的“帶頭大哥”，他爽快敢為，也愿意分享，像個(gè)傳教士，不過同行們更愿意叫他“教主”。誰都知道，老大并不好做。近年來，大眾點(diǎn)評(píng)、搜房以及各團(tuán)購網(wǎng)站都在進(jìn)入二三級(jí)市場，做本地社區(qū)門戶出身的錢鈺感受到了壓力?！皠e的本地社區(qū)不敢跟我們搶飯吃，但是外面的‘狼’來了，在常州，我們必須深挖，否則常州化龍巷就會(huì)被吃掉。”他曾經(jīng)帶頭罷用康盛創(chuàng)想的disc

2、uz!系統(tǒng)，選擇phpwind作為社區(qū)論壇軟件系統(tǒng)，很多家本地社區(qū)也追隨他使用后者;phpwind被阿里巴巴收購，他便和阿里云合辦本地化社區(qū)的各類活動(dòng)，“我是顧問，不收費(fèi)的那種。”如今這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)覆蓋了絕大多數(shù)本地社區(qū)網(wǎng)站。各種交流活動(dòng)中，總會(huì)有個(gè)環(huán)節(jié)，由錢鈺為同行們做些運(yùn)營方面的指導(dǎo)，他直接跳上臺(tái)現(xiàn)場答疑，針對(duì)每點(diǎn)疑問逐一解答，張口就來，那些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)就像一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)，凝練在他腦中。這也許跟他當(dāng)過老師有關(guān)，他在南京師范大學(xué)讀書期間曾經(jīng)創(chuàng)辦校園網(wǎng)站“在意網(wǎng)”和dm雜志《校園風(fēng)行》，畢業(yè)之后，錢鈺曾做過一年老師，教廣告?zhèn)髅?，回到家鄉(xiāng)常州后在電視臺(tái)負(fù)責(zé)廣告?；埾?005年上線，一路高

3、歌猛進(jìn)，很快成為本地流量第一名。第一桶金：找飯館拉廣告創(chuàng)辦化龍巷讓他成為創(chuàng)業(yè)者。在南京做“在意網(wǎng)”的時(shí)候，錢鈺發(fā)現(xiàn)自己在社區(qū)運(yùn)營上很有靈感，認(rèn)為拿下市場更小的常州更不在話下;他一激動(dòng)，就決定把化龍巷當(dāng)成“事業(yè)”而不再是“興趣”，辭掉電視臺(tái)的工作，這時(shí)棘手的問題來了：如何盈利?！捌鸫a不能賠錢吧。”這是錢鈺最初的目標(biāo)。曾經(jīng)在電視臺(tái)做廣告的經(jīng)歷，讓他決定去拉廣告，而廣告主又會(huì)是誰呢?他不敢到房產(chǎn)、汽車等領(lǐng)域找客戶，甚至不認(rèn)為那些商家愿意在本地社區(qū)上打廣告：搜房這些網(wǎng)站在那擺著，人家是正規(guī)軍，自己是游擊隊(duì)?！按怪本W(wǎng)站都是說自己專業(yè)，都是上市公司或者上市投資的公司，它們說社區(qū)網(wǎng)站都是小孩做

4、的。當(dāng)時(shí)社區(qū)的確是個(gè)很新的東西?！彼窒氲皆瓉碓谀暇┥蠈W(xué)時(shí)，看有些地方辦美食節(jié)，餐館花幾千塊錢印了一大摞傳單，找些年輕人在那里分發(fā)，當(dāng)時(shí)覺得效率低而且費(fèi)人力，后來他辦了dm雜志，上面也有分類信息，直接發(fā)到大學(xué)宿舍里去。