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1、“情商”吳長(zhǎng)江的創(chuàng)業(yè)故事赴香港上市對(duì)于雷士來說是曩昔十幾年開展的一個(gè)階段性總結(jié)。可是對(duì)于很有職責(zé)心的吳長(zhǎng)江而言，這僅僅又一段征途的開端。作為一家尚在微小之時(shí)就建立了“創(chuàng)國(guó)際品牌，爭(zhēng)職業(yè)榜首”愿景的公司而言，上市，并且是在一個(gè)國(guó)際化的本錢舞臺(tái)上，讓雷士具有了一個(gè)更為光亮的遠(yuǎn)景，一起也有了更為沉重的職責(zé)。他說：“我停不下來?！弊鳛橹貞c人，吳長(zhǎng)江身上充滿了激情。當(dāng)年，他直言選準(zhǔn)了照明職業(yè)就會(huì)一直做下去，不會(huì)換來換去，要打造百億級(jí)的照明公司。家電、零售公司要完成百億規(guī)劃的方針好像垂手可得，但照明公司要到達(dá)這一方針卻很難，而上市，通過嫁接本錢的力氣，讓雷士具有了輕松跨過
2、這一方針的途徑與動(dòng)力。無疑，目前的雷士能夠說有著最佳的狀況，相繼中標(biāo)北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等大項(xiàng)目，雷士品牌逐漸為社會(huì)公眾所熟知，品牌影響力如日中天;流程和準(zhǔn)則在本錢的鞭笞下更加標(biāo)準(zhǔn);國(guó)際化如火如荼;各路人才集聚??可是當(dāng)雷士駛上了快車道，當(dāng)雷士到達(dá)50億乃至更大規(guī)劃時(shí)，它還能保持最佳的狀況嗎?雷士憑仗啥疾速生長(zhǎng)，下一步它還能疾速生長(zhǎng)嗎?對(duì)于這些疑問，吳長(zhǎng)江胸中有數(shù)。“一個(gè)公司家成功的要害實(shí)際上不在于他的智商，而在于他的情商?！眳情L(zhǎng)江情商頗高，與他打過交道的人遍及評(píng)價(jià)他“大氣，豁達(dá)，情商比一般人都要高”。因?yàn)橛兄哂诔Ｈ?、高于一般公司家的情商，吳長(zhǎng)
3、江和雷士才能一路披荊斬棘，以快打強(qiáng)，對(duì)協(xié)作同伴、員工、股東以誠(chéng)相待，進(jìn)而構(gòu)建了一個(gè)無窮的信賴圈，圍繞著精神領(lǐng)袖吳長(zhǎng)江，為一起的工作、愿望而斗爭(zhēng)。優(yōu)異的公司家盡管個(gè)性有別，但也有相似之處，比方情商老是高人一籌。商業(yè)門戶有按地域劃分的晉商、徽商、潮商等，有根據(jù)思維、內(nèi)在被稱為“儒商”的。而“情商”吳長(zhǎng)江則以情感為樞紐，以異于常人的共同而又反常交心、貼切的做法，以非同小可的情商帶領(lǐng)雷士一路狂奔。正如《從優(yōu)異到杰出》一書的作者柯林斯所言，任何一家杰出公司的領(lǐng)導(dǎo)人都知道，啥才是自個(gè)公司真正神圣不可侵犯的?？墒?，他們?yōu)樯吨?如果說做公司即是不斷地抉擇，那么現(xiàn)如今每一個(gè)促
4、使公司走向成功、簡(jiǎn)直能夠被稱之為正義的做法，本來在當(dāng)年也許僅僅一個(gè)含糊的知道，而在今日看來一切“必定”的背面，都隱藏著莫測(cè)的歧途?；赝资孔哌^的路，有哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚩偨Y(jié)、歸納呢?協(xié)作理念：“信”與“利”的價(jià)值觀查詢雷士，很簡(jiǎn)單就能夠看出雷士途徑辦理的共同之處。出于創(chuàng)建品牌的急迫心情，2000年，吳長(zhǎng)江學(xué)習(xí)家電職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入品牌專賣準(zhǔn)則，為了疾速搶占商場(chǎng)，雷士乃至給經(jīng)銷商高達(dá)3萬元的補(bǔ)助。盡管導(dǎo)入的過程很艱難，可是因?yàn)樘嵩鐚?duì)專賣店進(jìn)行規(guī)劃，雷士終究樹立了專業(yè)化的品牌形象，與其時(shí)置身于五金雜貨鋪中的許多競(jìng)賽對(duì)手拉開了距離，脫穎而出?？墒请S著專賣店的數(shù)量到達(dá)必定規(guī)劃
5、，專賣店為雷士帶來無窮的商場(chǎng)價(jià)值的一起，也給雷士的運(yùn)營(yíng)帶來了必定的危險(xiǎn)。事實(shí)上，這正是辦理學(xué)上的一個(gè)悖論—辦理起伏和辦理層級(jí)平衡的對(duì)立。當(dāng)辦理的起伏越來越大，辦理的層級(jí)必定會(huì)添加，而層級(jí)添加則意味著辦理的本錢添加，辦理功率、反響速度的下降。對(duì)于雷士而言，如果想要更深化地挖掘商場(chǎng)，把自個(gè)的觸角延伸到三、四級(jí)商場(chǎng)，就意味著以往建立起來的“神經(jīng)末梢”會(huì)在必定程度上失靈。吳長(zhǎng)江不得不對(duì)途徑再次做出革新，將各地渙散的經(jīng)銷權(quán)會(huì)集起來，對(duì)幾千家協(xié)作的專賣店經(jīng)銷商進(jìn)行遴選，在各省相繼成立了運(yùn)營(yíng)基地。雷士途徑辦理架構(gòu)的變化，并不單單是物理上的會(huì)集，并且是邏輯上的會(huì)集。由此，每個(gè)
6、運(yùn)營(yíng)基地變成一個(gè)減小版的總部，統(tǒng)管區(qū)域商場(chǎng)，擔(dān)任區(qū)域商場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)、配送和出售、辦理、商場(chǎng)監(jiān)督、品牌運(yùn)作等。即是這樣一種立異，使得途徑晉級(jí)后的雷士堅(jiān)若磐石。遍布全國(guó)的36個(gè)運(yùn)營(yíng)基地讓雷士把商場(chǎng)牢牢把握在自個(gè)的手中。雷士與途徑同伴鞏固的聯(lián)系和相互信賴，面臨商場(chǎng)疾速而有力的反響，讓競(jìng)賽對(duì)手心生害怕。由畏生敬，雷士在照明職業(yè)立異性推出的專賣店及運(yùn)營(yíng)基地形式由此被大舉仿照，進(jìn)而引發(fā)了我國(guó)照明職業(yè)出售形式的團(tuán)體晉級(jí)。乃至到了今日，需求經(jīng)銷商開設(shè)專賣店已經(jīng)變成我國(guó)照明職業(yè)上下游協(xié)作的一個(gè)必要條件。雷士的立異被業(yè)內(nèi)人士稱為照明職業(yè)的第三次革新—途徑革新和品牌革新。英國(guó)聞名供應(yīng)鏈
7、專家馬丁·克里斯多夫從前說：“商場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈而沒有公司，21世紀(jì)的競(jìng)賽不是公司和公司之間的競(jìng)賽，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)賽?！眳情L(zhǎng)江理順了供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)公司的相互聯(lián)系，讓自個(gè)變成供應(yīng)鏈的辦理者，通過立異形式極大地提高了供應(yīng)鏈的功率?？墒牵掠诹惖娜丝偰芷穱L到香甜的果實(shí)。雷士在供應(yīng)鏈辦理上看似不起眼的立異，當(dāng)即讓自個(gè)像坐上火箭一般飛速開展?？偛俊\(yùn)營(yíng)基地—專賣店系統(tǒng)的三級(jí)途徑架構(gòu)僅僅構(gòu)建了供應(yīng)鏈的骨架，而要讓其有血有肉并不是一件簡(jiǎn)單的工作。為了解決這一疑問，面臨廠商聯(lián)系，天分樸素、性情豪爽的吳長(zhǎng)江建立的主導(dǎo)思維是“協(xié)作共贏”。“本來人天然生成是善的，許多事要
8、溝通，只要以心換心、以誠(chéng)相待，他必定會(huì)
