瓊海白石嶺溫泉旅游項(xiàng)目前期定位策劃研究報(bào)告課件

瓊海白石嶺溫泉旅游項(xiàng)目前期定位策劃研究報(bào)告課件

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1、瓊海白石嶺溫泉旅游項(xiàng)目前期策劃研究匯報(bào)海南白石嶺頤溫泉開發(fā)有限公司2006-1010/22/2021匯報(bào)提綱項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議10/22/2021項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目定位前提市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位難點(diǎn)及解決方向目標(biāo)客戶定位功能關(guān)系定位功能定位開發(fā)條件評(píng)價(jià)市場(chǎng)背景總結(jié)項(xiàng)目SWOT旅游資源評(píng)價(jià)發(fā)展主題定位價(jià)格定位競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系定位市場(chǎng)容量定位規(guī)劃容量定位10/22/2021項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目定位前提__旅游資源評(píng)價(jià)白石嶺是與項(xiàng)目主要的外部資源,與本項(xiàng)目有著良好的配合前景南部田園風(fēng)光豐富了項(xiàng)目的旅游吸引力海南地方人文直接關(guān)聯(lián)性少,但項(xiàng)目“漢、黎分水嶺”的區(qū)位可與黎苗

2、本土文化取得聯(lián)系外部旅游資源地盤旅游資源溫泉是本項(xiàng)目的主要吸引物,是項(xiàng)目開發(fā)的依托熱帶農(nóng)林作物和地形地勢(shì)為項(xiàng)目提供了很好的開發(fā)素材,但不能稱為旅游吸引物本項(xiàng)目地盤資源條件有限,溫泉是項(xiàng)目依托性的旅游吸引物。但外部資源條件相對(duì)較好,為項(xiàng)目提供了較豐富的發(fā)揮和利用要素。10/22/2021項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目定位前提__開發(fā)條件評(píng)價(jià)位于海南島東部幾何中心位置,交通條件良好、道路通達(dá)性好項(xiàng)目所在的白石嶺片區(qū)是自海口南下的第一個(gè)旅游景點(diǎn)集中地。項(xiàng)目所在的官塘溫泉也是海南五大溫泉度假地中區(qū)位條件最好的區(qū)位條件地塊取得條件項(xiàng)目地價(jià)4萬元/畝,是海南溫泉項(xiàng)目中較低水平,項(xiàng)目運(yùn)作資金回旋

3、余地較大以毛地形式,需自投通平費(fèi)用及給排水等基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用溫泉自官塘引入約需6公里保溫管道項(xiàng)目的開發(fā)條件較資源條件更有利,其中區(qū)位特征是項(xiàng)目開發(fā)前提中最具影響力的因素。10/22/2021??谑腥齺喪斜卷?xiàng)目博鰲0.5h1h2h項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目定位前提__開發(fā)條件評(píng)價(jià)項(xiàng)目處在海南東線的幾何中點(diǎn),上可達(dá)??诩懊捞m機(jī)場(chǎng)、下可走遍海南經(jīng)典旅游景點(diǎn)直通三亞,項(xiàng)目所能爭(zhēng)取的空間客源豐富,是決定項(xiàng)目定位方向的主導(dǎo)因素之一項(xiàng)目的溫泉旅游性質(zhì)決定了時(shí)間客源限制條件較多客源條件·半小時(shí)距離圈1小時(shí)距離圈1.5小時(shí)距離圈??诒镜厝怂薪?jīng)??诔鋈胗慰臀牟镜厝巳f寧、文昌景區(qū)游客瓊海本地人博鰲景

4、區(qū)游客10/22/2021項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目定位前提__需求市場(chǎng)背景區(qū)位、溫泉水質(zhì)和本土化是海南溫泉吸引游客的基本要素;海南旅游市場(chǎng)仍以團(tuán)隊(duì)客源為主,但休閑游、精品游穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)不容忽視。特殊資源35%文化氛圍2%消費(fèi)價(jià)格6%細(xì)節(jié)處理較好0%軟件服務(wù)4%主題特色4%其它游客特征2%硬件配置5%益身心健康5%其他0%交通便利35%各年齡段均有活動(dòng)2%42%17%16%5%6%5%3%3%1%1%45%14%17%11%7%4%1%2%0%0%0%10%20%30%40%50%溫泉水質(zhì)好價(jià)格合理交通方便景點(diǎn)集中選擇多服務(wù)種類多質(zhì)量好景點(diǎn)有特點(diǎn)管理好硬件配套好細(xì)部做得好其他

5、本地人外地人中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格26%海南民族風(fēng)格32%日本風(fēng)格11%歐洲風(fēng)格11%朝鮮風(fēng)格2%熱帶國(guó)家風(fēng)格9%現(xiàn)代風(fēng)格8%其他風(fēng)格1%10/22/2021項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目定位前提__供應(yīng)市場(chǎng)背景本項(xiàng)目所在是??诼糜稳χ形ㄒ坏臏厝燃賲^(qū),區(qū)內(nèi)直接的同類溫泉項(xiàng)目較少,附近景點(diǎn)以“山野”、“鄉(xiāng)農(nóng)、土特”為特征,有競(jìng)爭(zhēng)也有聯(lián)合機(jī)會(huì)。區(qū)外直接競(jìng)爭(zhēng)則主要來自于距離最近的博鰲和興隆免費(fèi)酒店溫泉。東線高速東線高速東線高速東線高速東線高速東線高速官塘溫泉七仙嶺溫泉本項(xiàng)目興隆溫泉進(jìn)出海南島旅游主要停駐地溫泉休閑場(chǎng)所南田溫泉博鰲海口興隆三亞??诼糜稳θ齺喡糜稳?0/22/2021項(xiàng)目總體定位定位

6、前提__項(xiàng)目SWOT分析區(qū)位及交通條件好,方便游客到達(dá)官塘溫泉水質(zhì)優(yōu)良,享有“世界少有、海南無雙”美譽(yù)規(guī)模大、土地成本較低位于山地卻通風(fēng)開敞,利于營(yíng)造舒適的休閑空間S旅游資源單一、特色較少,資源吸引力有限?白石嶺景區(qū)在海南游中地位不高,景點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈?溫泉需從官塘引來,與官塘其它項(xiàng)目相比有劣勢(shì)?萬泉河景區(qū)規(guī)劃不明朗,影響區(qū)域旅游競(jìng)爭(zhēng)力的培育?W10/22/2021項(xiàng)目總體定位定位前提__項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目區(qū)位條件好,有機(jī)會(huì)加入東線游線路安排海南省主題化溫泉開發(fā)的深化空間較大本項(xiàng)目是??诼糜稳?nèi)規(guī)模最大的專業(yè)溫泉項(xiàng)目有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取海口旅游圈內(nèi)的團(tuán)隊(duì)游客和散客。散客/會(huì)議/家

7、庭高消費(fèi)旅游增長(zhǎng)迅速,休閑旅游項(xiàng)目前景看好O隨著溫泉游地位提升,同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)威脅越來越多?同時(shí)面臨區(qū)域間類似(含溫泉概念)項(xiàng)目和區(qū)域內(nèi)景點(diǎn)間的競(jìng)爭(zhēng)?溫泉資源的間接獲取使項(xiàng)目不確定性經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大?T10/22/2021項(xiàng)目總體定位定位前提__難點(diǎn)及解決方向難點(diǎn)一:爭(zhēng)議性的市場(chǎng)背景市場(chǎng)的主力需求何在?團(tuán)隊(duì)為主的客源架構(gòu)會(huì)持續(xù)多久?定位方向:始終以市場(chǎng)主流客源為定位方向以當(dāng)前團(tuán)隊(duì)消費(fèi)主流作為啟動(dòng)期定位方向,在項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的初期盡可能地調(diào)動(dòng)各種推廣渠道的力量、吸引人氣關(guān)注國(guó)內(nèi)休假制度、休閑旅游趨勢(shì),預(yù)留未來提升空間10/22/2021項(xiàng)目總體定位定位前提__難點(diǎn)

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