競爭方法競爭策略以及競爭手段的管理.doc

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1、競爭方法、競爭策略以及競爭手段的管理　?21世紀是一個充滿競爭的時代，企業(yè)生存的最大武器就是競爭。在這場較量中，對競爭方法、競爭策略以及競爭手段的管理，將成為企業(yè)決定勝敗的關(guān)鍵因素。犬獒效應：讓企業(yè)在競爭中生存,困境是造就強者的學校。　　提出者：　　點評：當年幼的藏犬長出牙齒并能撕咬時，主人就把它們放到一個沒有食物和水的封閉環(huán)境里，讓這些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活著的犬，這只犬稱為獒。據(jù)說十只犬才能產(chǎn)生一只獒?！　∥覀兩钤谝粋€變革的時代。挑戰(zhàn)和機遇同在，競爭是它的最顯著特征。競爭是一種刺激，一種激勵，也意味著新的

2、選擇和新的機遇。競爭出生產(chǎn)力，競爭出戰(zhàn)斗力。只有主動迎接競爭的挑戰(zhàn)，我們才能成為強者。　　比斯高公司行政主管唐納·肯杜爾認為：在生意上遇到強勁、精明的競爭對手，是用錢都買不到的"好事"。在他看來，競爭乃是重燃斗志，維持成功的真正力量。"有很多人茍且偷生，毫無競爭之志，最后終于白頭以終。對于這類人，我只感到悲哀。打從做生意以來，我一直很感激生意競爭對手。這些人有的比我強，有的比我差；但不論其行與不行，他們雖令我跑得更累，但也跑得更快。腳踏實地地競爭，最足以保障一個企業(yè)的生存。"零和游戲原理：在競爭與合作中達到雙贏　　提

3、出者：????點評：“零和游戲”是指一項游戲中，游戲者有輸有贏，一方所贏正是另一方所輸，游戲的總成績永遠為零，“零和游戲原理”之所以廣受關(guān)注，主要是因為人們在社會的方方面面都能發(fā)現(xiàn)與“零和游戲”類似的局面，勝利者的光榮后面往往隱藏著失敗者的辛酸和苦澀。????但從“零和游戲”走向“雙贏”，要求各方要有真誠合作的精神和勇氣，在合作中不要耍小聰明，不要總想占別人的小便宜，要遵守游戲規(guī)則，否則“雙贏”的局面就不可能出現(xiàn)，最終吃虧的還是合作者自己?？祠~法則：速度決定競爭成敗　??提出者：美國思科公司總裁約翰.伯斯????點評

4、：錢伯斯在談到新經(jīng)濟的規(guī)律時說，現(xiàn)代競爭已“不是大魚吃小魚，而是快的吃慢的?！边@就是快魚法則?！　≡诋斀袷袌鼋?jīng)濟的激烈競爭中，幾乎所有的經(jīng)營型服務型企業(yè)都在用盡全身解數(shù)搶占市場、擴大銷量。事實上，市場先機稍縱即逝，速度就成為了獲勝的關(guān)鍵因素之一，此時市場的成敗，就不能僅僅以“大魚”、“小魚”論，而要看“快”與“慢”了，形成“快魚吃慢魚”的結(jié)果?！　∑鋵崳祠~法則不只體現(xiàn)在市場競爭中，在企業(yè)內(nèi)部管理中仍然表現(xiàn)出重要性，即提高工作效率。同樣一件事，第一個人用一小時做好，第二個人用半小時做好，那后者就是“快魚”，他就能在有

5、效工作時間里做更多的事情，他就是優(yōu)勝者。從整體來講，如果我們企業(yè)的每一個員工，都有一種“快魚”的緊迫感，摒棄絲毫的懈怠和推托態(tài)度與行為，多一些責任，少一些借口，最終都能取得驕人的成績，我們的企業(yè)也就會實現(xiàn)飛速的發(fā)展，獲得更大的成功。生態(tài)位法則（格烏司原理）：尋求差異競爭，實現(xiàn)錯位經(jīng)營????提出者：俄羅斯的生態(tài)學家格烏司????點評：在大自然中，親緣關(guān)系接近的，具有同樣生活習性或生活方式的物種，不會在同一地方出現(xiàn)。如果它們在同一區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)，大自然將會用空間把它們各自隔開，如虎在山上行，魚在水中游，猴在樹上跳，鳥在天上

6、飛；因此，強者只能在自己的生態(tài)位上是強者，弱者也只能在自己的生態(tài)位上才能自由生存。????生態(tài)位現(xiàn)象對所有生命現(xiàn)象而言是具有普遍性的一般原理，同樣適用于人類，因為生物所具有的各種屬性人類都具有?！??每個人都必須找到適合自己的生態(tài)位，即根據(jù)自己的愛好、特長、經(jīng)驗、行業(yè)趨勢、社會資源等，確定自己的位置。人們在總結(jié)成功與失敗的經(jīng)驗時，往往喜歡從資金、產(chǎn)品、市場來尋找原因，很少有老板是從生態(tài)位的角度來尋找原因的。這里所說的“生態(tài)位”。包括兩個方面，一是自己所處的生態(tài)環(huán)境，一是自己所需要的生態(tài)環(huán)境。所謂“生態(tài)位環(huán)境”，即自然

7、環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境為氣候、食物、土壤和地形；社會環(huán)境為文化、觀念、道德、政策等。生態(tài)環(huán)境影響著一個人的性格，性格又對人的創(chuàng)業(yè)有直接影響?！??同時，“生態(tài)位法則”，對我們今天研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及競爭謀略也有著很大的作用。馬太效應：只有第一，沒有第二　　提出者：《新約.馬太福音》中的故事　　點評：：一個國王遠行前，交給3個仆人每人一錠銀子，吩咐道：“你們?nèi)プ錾?，等我回來時，再來見我?！眹趸貋頃r，第一個仆人說“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是，國王獎勵他10座城邑。第二個仆人報告：“你給我的一錠

8、銀子，我已賺了5錠?！庇谑牵瑖酹剟钏?座城邑。第三個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里，怕丟失，一直沒有拿出來。”于是，國王命令將第三個仆人的1錠銀子賞給第一個仆人，說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”這就是馬太效應的代表格言，這種窮者越窮，富者越富的現(xiàn)象被稱為“馬太效應”。???