沂龍灣御園院景洋房開盤方案.doc

《沂龍灣御園院景洋房開盤方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、沂龍灣御園院景洋房開盤選房方案一、開盤活動目的：1、促成現(xiàn)階段積累的VIP客戶轉(zhuǎn)化成項目的有效客戶，避免客戶流失；2、使項目進(jìn)入重點銷售期，聚焦銷售力度；3、比競爭樓盤提前開盤，避免惡性競爭和客戶流失；二、活動條件：1、預(yù)計銷售VIP卡300-350張，保證項目聚集足夠的人氣；2、利用御園一期現(xiàn)房優(yōu)勢，凝聚本項目美譽度；3、推售樓棟價格表已制定完成；三、活動時間：根據(jù)目前VIP卡認(rèn)購情況，結(jié)合御園二期推售房源的銷售周期，建議開盤時間定于2010年4月25日（周日）四、活動地點：沂龍灣御園營銷中心及

2、前面廣場五、客戶梳理：目的：疏導(dǎo)客源目的：為開盤做準(zhǔn)備目的：確定客戶分布開盤公布價格表二次摸底銷售引導(dǎo)客戶第一次客戶摸底4.22日前4.25日4.19日前4.17日前完成時間：4.07日前六、宣傳推廣1、短信：4月19日、4月22日、4月23日、4月24日、4月25日內(nèi)容：沂龍灣御園二期院景洋房將于4月25號傾情綻放，家家露臺，戶戶花園的致美院景藍(lán)圖即將精彩呈現(xiàn)，恭迎閣下蒞臨品鑒！2、報紙：投放：4月24日，齊魯晚報整版主題：沂龍灣御園二期院景洋房4月25日傾情綻放一、開盤活動安排：1、現(xiàn)場活動：

3、在營銷中心外部，門口的左面搭建舞臺，邀請青年樂隊，包含架子鼓、吉他貝司等樂器，激情演奏，渲染活動氛圍，提升現(xiàn)場人氣。2、開盤活動流程客戶認(rèn)真閱讀沂龍灣選房須知后，由等候區(qū)進(jìn)入選房區(qū)，10人一組分批進(jìn)行選房；每組客戶的選房時間不得超過3分鐘，屆時現(xiàn)場選房人員注意提醒；客戶選房后則對房源進(jìn)行銷控，客戶在工作人員的帶領(lǐng)下至簽約區(qū)簽訂《沂龍灣御園認(rèn)購協(xié)議書》；客戶簽訂完認(rèn)購協(xié)議書后由工作人員引領(lǐng)至財務(wù)處，辦理VIP認(rèn)購誠意金收據(jù)換取認(rèn)購定金收據(jù)相關(guān)手續(xù)二、功能區(qū)劃分：2樂隊演奏區(qū)：營銷中心外商房前圓形噴泉

4、中央（待定）2客戶等待區(qū)：在售樓處內(nèi)大廳及外休息區(qū)設(shè)客戶等待區(qū)，凡參加選房的客戶在此區(qū)域進(jìn)行等待。另外此區(qū)域還設(shè)有銷控板，客戶可以隨時了解房源的選定情況。2客戶選房區(qū)：設(shè)營銷中心內(nèi)圍合柵欄區(qū)為選房區(qū)，客戶進(jìn)入此區(qū)域后方可參加選房。2交單唱號區(qū)：在吧臺背面不規(guī)則圓柱型前開辟唱號區(qū)，唱號區(qū)由唱號員和一名助手組成。2銷控區(qū)：銷控區(qū)在原鋼琴區(qū)圓形舞臺，由銷控人員負(fù)責(zé)房源的控制，并在銷控板上進(jìn)行銷控2簽約區(qū)：在內(nèi)圍合柵欄區(qū)設(shè)簽約區(qū)，成功選房后的客戶在工作人員的引導(dǎo)下至簽約區(qū)簽訂認(rèn)購協(xié)議書。簽完后由審核人員負(fù)

5、責(zé)審核，準(zhǔn)確無誤后客戶在工作人員的引領(lǐng)下至交款區(qū)更換收據(jù)；2交款區(qū)：客戶所簽訂認(rèn)購協(xié)議書經(jīng)審核人員審定準(zhǔn)確無誤后，由工作人員引領(lǐng)到財務(wù)處（經(jīng)理辦公室）更換收據(jù)；一、現(xiàn)場人員職責(zé)劃分：1、唱號組（2人）成員：唱號員戚麟、助手1名（柳曉春）唱票員：負(fù)責(zé)控制整個活動的節(jié)奏，并告知場外客戶進(jìn)入營銷中心選房，同時將新選定的房源及客戶姓名及時告知場外等待區(qū)的客戶，同時恭賀客戶。助手：審核進(jìn)入選房區(qū)客戶的誠意金收據(jù)、VIP認(rèn)購申請書、身份證等相關(guān)資料。確定進(jìn)入選房區(qū)選房的客戶的人數(shù)，在排號單上做標(biāo)識，并告知唱號

6、員，并將唱號員手中的選房確認(rèn)單轉(zhuǎn)至場外銷空處進(jìn)行銷控。2、銷控組（2人）成員：場外銷控板1名，趙越擔(dān)任房源總銷控職責(zé)：負(fù)責(zé)房源控制，并將已選定的房源在銷控板上做銷控，及時使客戶了解房源的情況。3、選房組（2人）成員：沂龍灣銷售人員2名職責(zé)：指導(dǎo)客戶選房，并填寫選房確認(rèn)單，確認(rèn)單一式兩份，一份由送單員轉(zhuǎn)至唱號員處進(jìn)行宣讀和銷控，另一份轉(zhuǎn)交客戶由工作人員引領(lǐng)至簽約區(qū)。此處需要開發(fā)商協(xié)調(diào)安排一名送單員。4、選房確認(rèn)單傳送員（1人）成員：銷售人員1名職責(zé)：負(fù)責(zé)將確認(rèn)單交由唱號員，并在唱號員宣讀完所選房位后

7、，將確認(rèn)單送至場外銷控處進(jìn)行銷控；5、簽約組（3人）成員：審核人宋加金、簽約人員信立怡高銷售人員2名。職責(zé)：幫助客戶簽訂《沂龍灣認(rèn)購協(xié)議書》，并經(jīng)審核無誤后交至客戶并收回《認(rèn)購申請書》和選房確認(rèn)單。6、交款組（2人）成員：尚城財務(wù)人員職責(zé)：開發(fā)收據(jù)。7、答疑組（2人）成員：信立怡高銷售人員2名8、保安（4名）具體分配：選房區(qū)入口處1名售樓處大門口1名停車區(qū)兩名9、糾紛處理組（3人）：喬總、陳總、李菲。10、引領(lǐng)禮儀小姐（2人）：選房區(qū)1名引導(dǎo)員負(fù)責(zé)引領(lǐng)客戶到簽約處簽約，簽約區(qū)1名引導(dǎo)員負(fù)責(zé)將客戶由

8、簽約區(qū)引導(dǎo)至財務(wù)處；11、氣氛烘托組（10人）人員組成：（開發(fā)商組織）職責(zé)：持卡選房，表現(xiàn)出焦急的心情，渲染現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)排在前面的VIP客戶頂房，提高解籌率；一、活動物料及預(yù)算物料單價*數(shù)量費用落實單位宣傳物料背景版120*1120百威、鑫華銷控板120*1120百威、鑫華選房須知70*170百威、鑫華選房圓牌掛件5*2281140百威、鑫華選房流程70*170百威、鑫華慶典類空飄氣球120*101200鑫華拱門120*101200鑫華橫幅70*170鑫華音響——武玉春地毯——武