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《昆明某房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定價策略分析.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、...項目產(chǎn)品定價策略目錄一、項目概述（一）、項目背書（二）、項目情況二、項目產(chǎn)品分析（一）、項目產(chǎn)品介紹（二）、產(chǎn)品配比分析（三）、戶型分析（四）、面積分析（五）、位置分析三、產(chǎn)品房號編排（一）、房號編排基本原則（二）、房號編排規(guī)避事項四、定價原則概述（一）、定價流程（二）、定價原則（三）、項目市場均價的確定（四）、項目片區(qū)均價的確定（五）、定價需注意的焦點問題五、客觀市場定價（一）、影響價格確定的各因素調(diào)價說明（二）、焦點問題回避六、利潤最大化的項目組合調(diào)價（一）、優(yōu)惠提價（二）、擠壓調(diào)價.......（三）配比分析調(diào)價（四）供求關(guān)系調(diào)價（五）競爭規(guī)避調(diào)價（六）促銷策略調(diào)價附件1、項目
2、銷售回款經(jīng)濟(jì)預(yù)算附件2、項目價格表附件3、銷售過程中的價格組合策略附件4、資產(chǎn)評估原則下的桃園項目均價確定.......一、項目概述1、項目背書項目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)規(guī)劃總用地面積：63509住宅總戶數(shù)：758套總建筑面積：112426.90其中：普通多層住宅：390套其中：住宅建筑面積：97720.17花園洋房住宅：148套商業(yè)建筑面積：5298.07小高層住宅：220套車位建筑面積：9408.61商鋪總數(shù)：48套公建面積：車位總數(shù)：3７７個建筑密度：0.33其中：地下車位：2６１個容積率：1.94地上車位：116綠化用地面積：會所說明：綠化率：48%景觀情況說明：2、項目情況介紹在項目情
3、況介紹中，主要從以下六個方面對項目作出描述：項目情況地理位置環(huán)境市政配套項目規(guī)劃面積規(guī)?！锏乩砦恢茫何挥诠俣蓞^(qū)佳湖片區(qū)興科路與愛地路交接位置，緊鄰佳湖路延長線；★項目環(huán)境：目前小區(qū)周邊正在興建幾個住宅小區(qū)，同時項目距離1公里位置，大商匯正在籌建中；★市政配套：教育配套、金融配套完善，但醫(yī)療配套和商業(yè)配套較為欠缺；★項目規(guī)劃：建筑主題為道路包圍景觀、景觀包圍建筑；★面積：項目占地近100畝，屬中等規(guī)模住宅小區(qū)；★項目規(guī)模：規(guī)劃住宅戶數(shù)758戶，其中住宅包括底商多層、普通多層、花園洋房和小高層四類，同時配有臨街商鋪和獨立式商鋪，地下車庫及露天車位基本滿足小區(qū)用戶的停車要求。.......一、項
4、目產(chǎn)品分析1、項目產(chǎn)品介紹項目產(chǎn)品介紹主要從影響項目產(chǎn)品定價的10個方面描述：面積使用功能樓層分布通風(fēng)采光朝向建筑形態(tài)競爭狀況位置配比戶型產(chǎn)品面積：產(chǎn)品面積為86.17m2——229.94m2戶型：戶型共計24種，多數(shù)方正實用配比：缺四室房源，主力三室2廳2衛(wèi)位置：整個小區(qū)精良景觀包圍建筑競爭狀況：小區(qū)同類房源較多，部競爭嚴(yán)重建筑形態(tài)：多層、小高層、花園洋房相結(jié)合朝向：除小部分底商多層和2個單元小高層外，其余皆為南北朝向通風(fēng)采光：目前小區(qū)周邊無高層建筑，多為平地，小區(qū)間距適中，通風(fēng)采光效果良好樓層分布：3、4樓房源最多使用功能：使用功能齊全，十分利于居家使用2、項目產(chǎn)品配比分析桃園項目待售
5、產(chǎn)品類別有：底商普通多層、普通多層、多層花園洋房、小高層。各類產(chǎn)品的住宅比例及面積比例參看項目產(chǎn)品類別劃分表：.......由上表得出：桃園項目花園洋房和小高層所占面積比例基本接近，故產(chǎn)品定價時可以用花園洋房的價高比例平衡小高層的低價比例，底商多層和多層均價要基本達(dá)到項目總體均價。3、戶型分析項目758套住宅中，共計有24種戶型，各戶型所占比例如下：戶型建筑面積（平米）套數(shù)套數(shù)比例總面積比戶型建筑面積（平米）套數(shù)套數(shù)比例總面積比A107.5710013.9%11.95%A躍194.40202.64%3.98%A1110.45506.6%6.14%A1躍200.65101.32%2.05%B
6、100.7912616.62%13.07%B躍170.40293.83%5.06%B1103.17324.22%3.39%B1躍175.7770.92%1.25%F106.38162.11%1.74%F躍171.4440.53%0.70%C1220.73222.9%4.97%C1山229.77141.85%3.29%C3121.18222.9%2.73%C3山126.05141.85%1.80%C4120.34222.9%2.71%C4山125.11141.85%1.79%C5194.27222.9%4.38%C5山203.62141.85%2.92%E86.178010.55%7.05%
7、E躍13781.06%1.12%G129.938010.55%10.64%G躍190.3081.06%1.56%D120.51405.28%4.93D躍185.2940.53%1.76%4、面積分析產(chǎn)品面積決定了購買總價，故項目產(chǎn)品的面積分析，對項目產(chǎn)品定價影響深遠(yuǎn)，以下將對項目產(chǎn)品的面積區(qū)間、不同區(qū)間住宅產(chǎn)品的總面積分布做出表述，詳細(xì)劃分參看產(chǎn)品面積劃分表。.......由上表得出：有近500套住房面積在125平米以下
