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《相宜本草 企業(yè)市場營銷分析.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、企業(yè)營銷分析企業(yè)的基本情況相宜本草——一個詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。其創(chuàng)始人封帥女士，乃中醫(yī)名家之后，封帥女士自幼深受中醫(yī)文化熏陶，秉承對中醫(yī)文化與漢方美顏的一份責(zé)任，于1999年創(chuàng)立了相宜本草品牌。中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。相宜公司創(chuàng)建于2000年，是國內(nèi)最早涉足中草藥美容護(hù)膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。公司專注于本草護(hù)膚品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售，且與上海中醫(yī)藥大學(xué)長期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心，取得多項專利發(fā)明。相宜本草致力于本草護(hù)膚品的研究，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，加強(qiáng)有效成份滲透和吸收，開發(fā)出一
2、系列具有美白、保濕、控油等功效，能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，自然、主動而且持久地筑起肌膚外在的美麗。品牌理念內(nèi)在力外在美企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析營銷策略之產(chǎn)品戰(zhàn)略本產(chǎn)品組成成分均為本草，中醫(yī)文獻(xiàn)具有記載其功效。與其他同類產(chǎn)品相比，更加安全，天然，無害，產(chǎn)品有四倍蠶絲系列、紅景天系列等等。在網(wǎng)站上以網(wǎng)購的方式，有批發(fā)和零售方式，范圍是在全國各地，需要較大的銷售力度來推廣自己的產(chǎn)品，從而出售產(chǎn)品。如：相宜本草官網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商如：淘寶網(wǎng)，亞馬遜，時尚廣場，99購物網(wǎng)。營銷策略之配銷戰(zhàn)略營銷策略之價格戰(zhàn)略相宜本草的護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)價格應(yīng)比同類產(chǎn)品價格低些，
3、對廣大互聯(lián)網(wǎng)的女性消費者更有購買欲望。此外，市場競爭地位、消費者喜好等，都是相宜本草構(gòu)造一個銷售價格模型的因素。套裝價格一般在110~200左右，面膜一般在70左右營銷策略之促銷戰(zhàn)略進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產(chǎn)品的特色，及與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。?在網(wǎng)站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務(wù)。?網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關(guān)的人付
4、錢。一、網(wǎng)絡(luò)營銷除在官網(wǎng)上自建銷售平臺，還授權(quán)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商代理，并在麗人麗妝、唯伊網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等多個SNS互動平臺開展口碑營銷。隨著我國網(wǎng)購規(guī)模的飛速增長和化妝品在電子商務(wù)領(lǐng)域的爆棚式成長，越來越多的品牌開始效仿相宜本草的電商模式。營銷的成功之處及原因分析二、口碑營銷第一個環(huán)節(jié)為免費申請品牌試用裝第二個環(huán)節(jié)是收集申請者的數(shù)據(jù)資料（包含：真實姓名、性別、住址、郵箱、電話、QQ、品牌消費習(xí)慣等信息），并向品牌進(jìn)行反饋，以便數(shù)據(jù)挖掘。第三個環(huán)節(jié)為網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播第四個環(huán)節(jié)為用戶分享試用體驗第五個環(huán)節(jié)為試用達(dá)人BlogMedia推薦三、廣告
5、創(chuàng)意中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是“相宜本草”養(yǎng)膚之道的來由。“內(nèi)在力，外在美”是其養(yǎng)膚之道的核心及口號！“相宜本草”護(hù)膚產(chǎn)品沒什么明確的年齡限定，“相宜本草”產(chǎn)品適合膚質(zhì)也是沒有限定的，關(guān)鍵是要根據(jù)自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。公司的宗旨是“天然本色，美在相宜”并以倡導(dǎo)綠色健康、自然美麗的綠色天然護(hù)膚理念為己任，致力于打造“相宜”這一民族的中藥護(hù)膚品牌。“四，媒體策略“相宜本草”的媒介策略主要是通過媒介組合的方式對品牌進(jìn)行較全面的宣傳，以提高“相宜本草”品牌的知名度，加深品牌在消費者心目中的印象，引起消費者的購買欲望，進(jìn)一步
6、提高“相宜本草”的使用度，最終提高收益。而在媒介組合中，采用了以電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告及報刊廣告為輔的媒介組合模式。1.相宜本草在營銷工作中還存在不足，市場細(xì)分和定位過窄，影響了相宜本草的覆蓋面。產(chǎn)品特色不夠鮮明同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。從營銷網(wǎng)絡(luò)上看相宜本草在建立品牌專賣和營銷渠道方面做的不夠營銷失敗之處及原因分析2、從新產(chǎn)品開發(fā)方面看，新產(chǎn)品開發(fā)速度慢嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度。相宜本草在國內(nèi)領(lǐng)域雖然有比較大的品牌知名度，但同樣需要樹立品牌形象，造就行業(yè)專家品牌形象。廣告宣傳力度不夠，這為打造品牌埋下隱患?？赡軙ハ葯C(jī)。
7、1、相宜本草每年不超3%研發(fā)投入危及企業(yè)長期利潤的增長2、廣告所帶給相宜本草莫大的經(jīng)濟(jì)收益也漸漸使它沖昏了頭腦，使得其之后只注重廣告投放,不注重研發(fā)投入；3、中藥概念化妝品廣告宣傳存隱患早前政府部門也曾擬出臺規(guī)定化妝品禁用中藥做宣傳，雖然最后不了了之，但是這對于相宜本草的中藥宣傳策略來說，仍然是一個隨時可能爆發(fā)的雷區(qū)。目前相宜本草的擴(kuò)張速度“用力過猛，對企業(yè)市場開拓、系統(tǒng)運作、生產(chǎn)管理以及人員管理方面帶來極大的壓力。如果不能進(jìn)行及時調(diào)整和完善，可能會出現(xiàn)門店業(yè)績下滑，甚至倒閉現(xiàn)象，從而影響品牌發(fā)展。一市場定位方面，市場定位方
8、面需要增加市場細(xì)分選擇面，針對不同細(xì)分市場的特性需求開發(fā)不同的產(chǎn)品，采取不同的營銷渠道營銷建議二、制造商方面，相宜本草依賴上海中醫(yī)藥大學(xué)的科研實力，沒有自己獨有的研發(fā)秘籍,因此應(yīng)注重理順廠商關(guān)系制定出合理的營銷渠道，選擇適合該產(chǎn)品特色的中間進(jìn)行銷售。三、中
